Kas ir izcils pārdošanas dienu skaits - DSO?
Neizpildītās dienas (DSO) ir vidējais dienu skaits, kas uzņēmumam nepieciešams, lai iekasētu maksājumu pēc pārdošanas veikšanas. DSO bieži nosaka reizi mēnesī, ceturksnī vai gadā, un to var aprēķināt, dalot debitoru parādu summu noteiktā laika posmā ar kopējo kredīta pārdošanas vērtību tajā pašā laika posmā un reizinot rezultātu ar dienu skaitu izmērītais periods.
Neapmaksātās dienas ir naudas konvertēšanas cikla elements, un to bieži sauc par debitoru dienām vai vidējo iekasēšanas periodu.
Dienas pārdošanas izcils
Ir izcilu dienu pārdošanas formula
Visiem, kas noklusina, tacu DSO = kopējais saņemamais kredītpārdošanas kredīts × dienu skaits
Ko stāsta jums izcili pārdotās dienas?
Tā kā skaidrai naudai ir liela nozīme uzņēmējdarbībā, uzņēmuma interesēs ir pēc iespējas ātrāk iekasēt no tā nenokārtotajiem debitoru parādiem. Lai gan uzņēmumi visbiežāk ar nosacītu pārliecību var sagaidīt, ka faktiski saņems nenokārtotos debitoru parādus, ņemot vērā naudas laika principa principu, nauda, ko uzņēmums tērē laiku, lai to saņemtu, ir nozaudēta nauda. Ātri pārvēršot pārdošanu skaidrā naudā, uzņēmumam ir iespēja nodot skaidru naudu daudz ātrāk.
Augstais DSO skaits rāda, ka uzņēmums pārdod savu produktu klientiem ar kredītu un naudas savākšanai nepieciešams ilgāks laiks. Tas var izraisīt naudas plūsmas problēmas, jo ir ilgs laika posms no pārdošanas brīža līdz brīdim, kad uzņēmums saņem maksājumu. Zema DSO vērtība nozīmē, ka uzņēmumam vajadzīgas mazāk dienu, lai savāktu debitoru parādus. Faktiski spēja noteikt vidējo laika periodu, kurā uzņēmuma atlikumi tiek uzskaitīti debitoru parādos, dažos gadījumos var daudz pastāstīt par uzņēmuma naudas plūsmas raksturu.
Ir svarīgi atcerēties, ka DSO aprēķināšanas formula ņem vērā tikai kredīta pārdošanu. Lai arī var uzskatīt, ka skaidras naudas tirdzniecībā SNI ir 0, DSO aprēķinos tos neņem vērā, jo tie nepārsniedz laiku starp pārdošanu un uzņēmuma maksājuma saņemšanu. Ja tos ņemtu vērā aprēķinos, tie samazinātu SNI, un uzņēmumiem, kuriem ir liels pārdošanas apjoms skaidrā naudā, DSO būtu mazāks nekā uzņēmumiem, kuriem ir liels kredīta pārdošanas īpatsvars.
- Neizpildītās dienas (DSO) ir vidējais dienu skaits, kas uzņēmumam nepieciešams, lai iekasētu maksājumu pēc pārdošanas veikšanas. SDO norāda pārdošanas apjomu skaitu, ko uzņēmums veicis noteiktā laika posmā; cik ātri klienti maksā; ja uzņēmuma kolekciju nodaļa darbojas labi; ja uzņēmums uztur klientu apmierinātību vai ja kredīts tiek piešķirts klientiem, kuri nav kredītspējīgi.Vispārēji runājot, DSO līdz 45 dienām tiek uzskatīts par zemu; tomēr tas, kas tiek kvalificēts kā augsts vai zems DSO, bieži var atšķirties atkarībā no uzņēmējdarbības veida un struktūras.
DSO pielietojumi
Dienas izcilā pārdošanas apjomā ir plašs lietojumu klāsts. Tas var norādīt pārdošanas apjomu dolāros, ko uzņēmums veicis noteiktā laika posmā; cik ātri klienti maksā; ja uzņēmuma kolekciju nodaļa darbojas labi; ja uzņēmums uztur klientu apmierinātību; vai ja kredīts tiek piešķirts klientiem, kuri nav kredītspējīgi.
Lai gan, aplūkojot individuālu DSO vērtību uzņēmumam, var iegūt labu etalonu, lai ātri novērtētu uzņēmuma naudas plūsmu, DSO tendences ir daudz noderīgākas nekā atsevišķas DSO vērtības. Ja uzņēmuma DSO palielinās, tas var norādīt uz dažām lietām. Var būt, ka klienti aizkavē vairāk laika, lai apmaksātu savus izdevumus, liekot domāt, vai nu klientu apmierinātība samazinās, vai uzņēmuma pārdevēji piedāvā garākus apmaksas termiņus, lai palielinātu pārdošanas apjomus, vai arī, ka uzņēmums ļauj klientiem, kuriem ir slikts kredīts, veikt pirkumi uz kredīta.
Turklāt pārāk straujš DSO palielinājums var radīt uzņēmumam nopietnas naudas plūsmas problēmas. Ja uzņēmums ir pieradis maksāt savus izdevumus ar noteiktu likmi, pamatojoties uz konsekventiem maksājumiem uz debitoru parādiem, straujš DSO pieaugums var izjaukt šo plūsmu un piespiest uzņēmumu veikt krasas izmaiņas.
Parasti, aplūkojot dotā uzņēmuma naudas plūsmu, ir noderīgi laika gaitā izsekot šī uzņēmuma DSO, lai noteiktu, vai tā DSO virzās kādā noteiktā virzienā, vai arī uzņēmuma naudas plūsmas vēsturē ir kādi modeļi. DSO var mainīties katru mēnesi, it īpaši, ja uzņēmumu ietekmē sezonalitāte. Ja uzņēmumam ir nepastāvīgs DSO, tas var radīt bažas, bet, ja uzņēmuma DSO katru gadu nokrīt noteiktā sezonā, tas bieži vien nav iemesls bažām.
Neizpildīto dienu piemērs
Kā hipotētisku piemēru, pieņemsim, ka jūlija laikā uzņēmums A kredītu pārdošanas apjomos sasniedza 500 000 USD un debitoru parādi bija 350 000 USD. Jūlijā ir 31 diena, tāpēc uzņēmuma A jūlija DSO var aprēķināt šādi:
Visiem, kas noklusina, tacu USD 500 000 USD 350 000 × 31 = 0, 7 × 31 = 21, 7 dienas
Ar DSO 21, 7, uzņēmumam A ir mazs vidējs pavērsiens, pārveidojot savus debitoru parādus naudā. Parasti DSO, kas jaunāki par 45 dienām, tiek uzskatīts par zemu; tomēr tas, kas tiek kvalificēts kā augsts vai zems DSO, bieži var atšķirties atkarībā no uzņēmējdarbības veida un struktūras.
DSO ierobežojumi
Tāpat kā jebkura metrika, kas mēģina novērtēt uzņēmuma efektivitāti, nenokārtotajās dienās pārdoto dienu skaits ir saistīts ar ierobežojumiem, kas ir svarīgi katram ieguldītājam pirms tā izmantošanas apsvērt.
Vienkāršāk, izmantojot DSO, lai salīdzinātu vairāku uzņēmumu naudas plūsmas, jāsalīdzina uzņēmumi vienā nozarē, ideālā gadījumā, ja tiem ir arī līdzīgi biznesa modeļi un ieņēmumu skaitļi. Kā minēts iepriekš, dažāda lieluma uzņēmumiem bieži ir ļoti atšķirīga kapitāla struktūra, kas var ievērojami ietekmēt DSO aprēķinus, un tas pats bieži attiecas uz dažādu nozaru uzņēmumiem.
DSO nav īpaši noderīgs, lai salīdzinātu uzņēmumus ar ievērojamām atšķirībām to pārdošanas daļu skaitā, kas ir kredīts, jo DSO noteikšana uzņēmumam ar mazu kredītpārdošanas īpatsvaru neko daudz neliecina par šī uzņēmuma naudas plūsmu. Salīdzinot šādus uzņēmumus ar uzņēmumiem, kuriem ir liels kredīta pārdošanas īpatsvars, arī parasti neliecina par lielu nozīmi.
Turklāt DSO nav ideāls uzņēmuma debitoru efektivitātes rādītājs, jo mainīgi pārdošanas apjomi var ietekmēt DSO, ja jebkurš pārdošanas pieaugums bieži pazemina DSO vērtību. Neveiksmīgs kavēto dienu pārdošanas laiks (DDSO) ir laba alternatīva kredīta iekasēšanas novērtēšanai, lai to izmantotu līdztekus DSO. Tāpat kā jebkura metrika, kas mēra uzņēmuma darbību, DSO nav jāuzskata atsevišķi, bet tā vietā jāizmanto arī citi rādītāji.
