Reklāma uzņēmējdarbībā ir mārketinga pasākumi, kas vērsti uz citiem uzņēmumiem, nevis individuāliem patērētājiem. Reklāma uzņēmējdarbībā vai B2B reklāma var ietvert tādu produktu reklamēšanu kā kopēšanas iekārtas vai tādu pakalpojumu kā cilvēkresursu konsultācijas vai loģistika reklamēšanu, kas galvenokārt paredzēti uzņēmumiem.
Reklāmas sadalīšana starp uzņēmumiem
Kamēr uzņēmēju un patērētāju (B2C) reklāma ir vērsta uz to, lai sasniegtu mājsaimniecības lēmumu pieņēmēju, uzņēmējdarbība starp uzņēmumiem koncentrējas uz to, lai sasniegtu uzņēmuma darbiniekus, kas ir atbildīgi par kapitāla lēmumu pieņemšanu vai kuri ir atbildīgi par pirkšanu. Lai arī patērētāji var spēt ātri pieņemt lēmumus par to, vai produkts interesē, bizness bieži notiek lēnāk un ir jāiziet sarežģītāks process, jo produktu izmaksas biznesam var būt augstas, un tam var būt nepieciešams vairāku pārvaldības līmeņu apstiprinājums..
Daži piemēri uzņēmumu savstarpējās reklāmas mērķiem ir iestādes, piemēram, skolas un slimnīcas, valdība un valdības aģentūras, un uzņēmumi, kas savā darbībā izmanto dažādus produktus un materiālus, piemēram, ražotāji.
Norises vietas
Tā kā B2B reklāma tik ļoti atšķiras no B2C reklāmas, uzņēmumiem būs jāpievērš pastiprināta uzmanība viņu izvēlētajiem plašsaziņas līdzekļiem, jo piemērotas vietas var būt grūtāk atrast. Piemēram, vai vietējie laikraksti sasniegs pietiekami daudz lēmumu pieņēmēju vai arī tirdzniecības izdevums varētu piedāvāt labākus ienākumus? Vai digitālā vai mobilā reklāma darbosies labāk nekā drukāšana? Vai dārga radio vai televīzijas reklāma varētu būt ieguldījuma vērta? Klienta pazīšana palīdzēs vadīt lēmumus par reklāmas tēriņiem. Piemēram, saskaņā ar Washington Post, gandrīz divas trešdaļas ASV mazo uzņēmumu īpašnieku ir gados vecāki balti vīrieši, kas var izskaidrot, kāpēc nacionālie sporta plašsaziņas līdzekļi, piemēram, satelīta radio, bieži piedāvā pakalpojumus maziem uzņēmumiem.
Ziņapmaiņa
Pirms apņemšanās rīkoties, reklāmdevējam ir jāzina mērķa tirgus un auditorija, lai formulētu ziņojumu. To var panākt, veicot pētījumus un aptaujas, kas ir iegādātas vai pašas veiktas. Jāpārbauda arī ziņojums, lai noskaidrotu, vai tas pievilina mērķa tirgu. Izmantojot šādu informāciju, reklāmdevējs var formulēt stratēģiju, kurai ir primārais mērķis, piemēram, palielināt biznesa potenciālo potenciālu, reklāmguvumus vai kopējo trafiku. Jebkurā ziņojumā ir jānorāda uzņēmuma vērtības, tā produkta labākās īpašības un uzņēmuma vērtības piedāvājums, piemēram, vai bizness un tā produkti vai pakalpojumi palīdzēs klientiem ietaupīt laiku un / vai naudu.
Digitālā telpa
Reklāmdevējam vajadzētu būt iespējai tulkot savu ziņu un vērtības piedāvājumu tiešsaistē, izmantojot vietni un arī sociālos medijus. Klientiem jāspēj atrast B2B uzņēmumu tiešsaistē vietnē, kas parāda uzņēmuma zīmola stāstu. Reklāmdevējam jābūt arī satura stratēģijai, kas cenšas apkalpot esošos un potenciālos klientus ar zināšanām un risinājumiem. Tam vajadzētu izmantot rakstus, videoklipus, atsauksmes un citus satura veidus, kas veidoti ap meklētājprogrammu optimizācijas (SEO) stratēģiju, kas cenšas atbildēt uz klientiem pieejamajiem jautājumiem. Reklāmdevējiem vajadzētu arī izmantot savas tīmekļa vietnes un sociālo mediju klātbūtni, lai sazinātos ar klientiem.
