Amazon.com Inc. (AMZN) reklāmas bizness kļūst arvien straujāks, un tas strauji sagrābj tirgus daļu no tādiem līderiem kā Alphabet Inc. (GOOGL) Google un Facebook Inc. (FB). Citējot prognozes, kas izteiktas nesenajā pētījumu firmas EMarketer Inc. ziņojumā, Bloomberg ziņo, ka Amazon “ASV reklāmas šogad nopelnīs 4, 61 miljardu dolāru, kas ir 4, 2 procenti no kopējā digitālo reklāmas tirgus.” Šis skaitlis ir ievērojami lielāks, salīdzinot ar EMarketer iepriekš izteiktās prognozes USD 2, 89 miljardu vērtībā. Pētījumu firma pārskatīšanas pārskatīšanu ir saistījusi ar Amazon veiktajām grāmatvedības izmaiņām, kā arī palielināto pieprasījumu.
Kaut arī Google un Facebook turpina dominēt kopējā 111 miljardu dolāru digitālās reklāmas tirgū ar kopējo 58 procentu tirgus daļu 2018. gada laikā, tie ir samazinājušies par procentu punktu, salīdzinot ar gadu iepriekš. (Skat. Arī Amazon reklāmas bizness līdz 2020. gadam varētu pieaugt līdz USD 20B .)
“Tuvs pirkumam” palīdz Amazon ieguvumam
Reklāmas panākumi lielā mērā ir digitālo reklāmu klikšķu pārvēršana pirkumos. Citējot, ka “reklāmdevēji meklē trešo iespēju, kas pirkumu datus saista tieši ar”, EMarketer analītiķe Monika Pearta sacīja, ka Amazon ir vistuvāk patērētājiem “pirkuma brīdī”, salīdzinot ar Google un Facebook.
Pircēji, kas vēlas pirkt, bieži sāk meklēšanu tieši vietnē Amazon, tā vietā, lai veiktu vispārīgu meklēšanu tīmeklī Google. Izmantojot digitālās reklāmas, Amazon gūst labumu no sava tirgus modeļa, kas uzņem miljoniem trešo pušu pārdevēju. Viņi maksā komisiju Amazon par katru pārdošanu, ko viņi veic, izmantojot tās platformu. Tā kā vairāk nekā 50 procentus Amazon pārdoto produktu nāk no trešo pušu pārdevējiem, kuru skaits ir miljonos, Amazon ir spiests nodrošināt vislabāko, visredzamāko, virs reizes izveidoto produktu izvietojumu pārdevējiem un reklāmdevējiem, kuri maksā vairāk nekā tie, kas maksā mazāk.
Tiešsaistes pircēji, kuriem tiek parādīti vēlamie produkti, izmantojot šādas visaugstāk izvietotas reklāmas, lielākoties noklikšķina uz reklāmām ar lielu varbūtību pabeigt pirkumu. Tas piedāvā abpusēju ieguvumu gan pārdevējiem, gan Amazon. Pārdevēji-reklāmdevēji gūst labumu no preču pārdošanas, izmantojot pareizo izvietojumu, savukārt Amazon gūst labumu divreiz - tā gūst ieņēmumus par reklāmu parādīšanu (un no klikšķināšanas), kā arī komisiju par katru pārdošanu.
Sietā bāzētā uzņēmuma sagraušana pārtikas preču tirdzniecībā ir palielinājusi arī ieņēmumus no reklāmas. Vadošie FMCG zīmoli, piemēram, Procter & Gamble Co. un Coca-Cola Co., vēlas saglabāt zīmola atpazīstamību vietnē pat tad, ja viņu produkti nav pakļauti tiešsaistes tirdzniecībai, informē Timothy Seward, e-komercijas mārketinga firmas ROI izpilddirektors Revolūcija stāstīja Bloomberg.
Piešķirot paralēlu ķieģeļu un mirstīgo preču mazumtirdzniecības veikaliem, Sevards piebilda, ka “visiem galvenajiem zīmoliem, kurus parasti pārdod Walmart un Kroger, ir jābūt tur (Amazon).” (Skat. Arī Amazon to Challenge Google, Facebook tiešsaistes reklāmās .)
