Google mātesuzņēmums Alphabet Inc. (GOOGL) gadiem ilgi ir guvis lielāko daļu savas peļņas no digitālās reklāmas, savukārt mākoņa bizness ir atpalicis no dominējošajiem spēlētājiem Amazon Inc. (AMZN) un Microsoft Corp. (MSFT). Bet šķiet, ka Google iegūst arvien vairāk mākoņu pārdošanas, jo tas palielina savas iespējas, tostarp ievērojami palielinot pārdošanas apjomu. Nākotnē mākonis varētu kļūt vēl nozīmīgāks Alfabēta ieņēmumu un peļņas avots, jo tā digitālās reklāmas bizness saskaras ar lēnāku izaugsmi un kļūst par konkurences izmeklēšanas objektu.
Tāpēc daži analītiķi apgalvo, ka Alfabētam, kas šogad jau ir palielinājies par 18%, ir ievērojama augšupvērstā vērtība. “Mēs nedomājam, ka Google Cloud novērtējums ir pilnībā iestrādāts alfabēta daļās, ” rakstīja Baird analītiķis Kolins Sebastians pēc nesena Wall Street Journal stāsta, piebilstot: “Kanāla kontakti liecina, ka GSP iegūst nelielu impulsu mākoņa pakalpojumu ieguvumos. no tādām tendencēm kā multi / hibrīdu mākonis un devops. ”
Ko tas nozīmē ieguldītājiem
Rezultāts ir tāds, ka Alfabēta mākslīgais intelekts un mašīnmācīšanās tehnoloģija piesaista izstrādātājus uzņēmuma mākoņa pakalpojumam. Sebastians prognozē, ka Google mākoņpakalpojumu un produktu komplekts nākamgad radīs 11 miljardu dolāru lielu pārdošanas apgrozījumu, attaisnojot aptuveno 100 miljardu dolāru vērtējumu šim Google kopējās uzņēmējdarbības segmentam, kura tirgus vērtība ir aptuveni 850 miljardi dolāru.
Taustiņu izņemšana
- Google palielina mākoņu biznesu, jo reklāmas ieņēmumu pieaugums palēninās. Galvenās stiprās puses ir AI un mašīnmācīšanās iespējas.Nespēks ir arī specializēta pārdošanas un apkalpojošā personāla trūkums.Plāno nākamajos gados pieņemt darbā vairāk pārdošanas un apkalpojošā personāla.Skarsies ar spēcīgu Amazon un Microsoft konkurenci..
Lai gan nav šaubu par uzņēmuma tehniskajām iespējām sniegt mākoņa pakalpojumus, kurus klienti vēlas, trūkst pārdošanas un servisa komandas, kas varētu palīdzēt klientiem efektīvi īstenot šos pakalpojumus. Lielākā daļa no Alfabēta līdzšinējiem panākumiem mākonī bija ar tā saucamajiem “digitālajiem vietējiem” uzņēmumiem, uzņēmumiem, kas dzimuši interneta laikmetā un nav atkarīgi no saviem datu centriem. Bet, lai sasniegtu tradicionālākos uzņēmumus, Google būs nepieciešama pārdošanas un servisa komanda, kas var palīdzēt šīm firmām veiksmīgi pāriet uz mākoņu.
Tas ir liels iemesls, kāpēc uzņēmums pagājušā gada novembrī nolīga bijušo Oracle izpilddirektoru Tomu Kurianu vadīt savu mākoņa biznesu. Kamēr Alfabēts jau bija sācis palielināt pārdošanas un apkalpojošā personāla algošanu, Kurians vēlas nodrošināt, lai jaunais personāls būtu aprīkots ar speciālām zināšanām par konkrētajām nozarēm, kurās darbojas uzņēmuma klienti. Ja klients darbojas, piemēram, finanšu pakalpojumu nozarē, šī klienta alfabēta pakalpojumu pārstāvim jābūt informētam par šo biznesu.
“Mēs, turpinot darbu, lielu uzmanību pievēršam tam, lai pārliecinātos, ka mūsu pārdošanas organizācijai ir priekšvēsture un spēja pārdot lielākiem, tradicionālākiem uzņēmumiem, ” šī gada sākumā žurnālam Kurian teica Kurians.
Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc Alfabēts atpalika no konkurentiem, ir tas, ka tā par prioritāti izvirzīja savas tehnoloģijas attīstību, nevis zināšanu pārdošanas un atbalsta komandas izveidi, liecina Vēstnesis. Lielāks izaicinājums tomēr būs spēja uzvarēt klientus, konkurējot ar Amazon Amazon Web Services un Microsoft Azure mākoņdatošanas infrastruktūru, kas ir par daudziem taimeriem lielāki nekā Alfabēta mākoņa operācijas.
Skatos uz priekšu
Neskatoties uz neseno progresu, Alfabēts saskaras ar lielu izaicinājumu, lai mazinātu plaisu ar lielākajiem konkurentiem, kad runa ir par tīru pārdošanas apjomu. Šā gada sākumā Kurians lēsa, ka Google pārdošanas spēks ir kaut kur no viena desmitā līdz vienam no piecpadsmit līdz piecpadsmit un lielāks par Amazon un Microsoft pārdošanas spēku. Viņš sagaida, ka nākamajos divos gados viņa pārdošanas komanda būs apmēram puse no viņu lieluma.
