Kādas ir adoptētāju kategorijas?
Adopter kategorijas sadala patērētājus segmentos, pamatojoties uz viņu vēlmi izmēģināt jaunu inovāciju vai produktu.
Taustiņu izņemšana
- Adopter kategorijas sadala patērētājus segmentos, pamatojoties uz viņu vēlmi izmēģināt jaunu inovāciju vai produktu. Adopter kategorijas kā termins ir daļa no inovāciju izplatīšanas teorijas un ir piemērotas vairākiem pētījumiem, ieskaitot mārketingu, organizatoriskos pētījumus, zināšanu pārvaldību., sakaru un sarežģītības pētījumi, cita starpā. Pielietošanas kategorijas pirmo reizi tika nosauktas un aprakstītas sociologa Evereta Rodžersa 1962. gadā nozīmīgajā grāmatā Inovāciju izplatīšana .
Izpratne par adoptētāju kategorijām
Adopter kategorijas kā termins ir daļa no inovāciju izplatīšanas teorijas, un tās ir izmantotas vairākos pētījumos, tostarp mārketingā, organizācijas pētījumos, zināšanu pārvaldībā, komunikācijā un sarežģītības pētījumos.
Pirmkārt, adoptētāju kategorijas tika nosauktas un aprakstītas sociologa Evereta Rodžersa 1962. gada nozīmīgajā grāmatā Inovāciju izplatīšana . Pēc viņa pētījumiem ir piecas adoptētāju kategorijas - novatori, agrīnie adoptētāji, agrīnais vairākums, novēlotais vairākums un atpalikušie.
Rodžerss identificēja katras adoptētāju kategorijas galvenās iezīmes, piemēram, to, ka agrīnajiem adoptētājiem ir visaugstākā viedokļa līderības pakāpe starp adoptētāju kategorijām, turpretī atpalikušie, iespējams, ir vecāki, konservatīvi un cenu apzinīgāki. Ieviešošo kategoriju jēdziens tiek plaši izmantots mūsdienu mārketingā, īpaši revolucionāriem jauniem produktiem vai pakalpojumiem. Piemēram, adoptētāju kategorijas ir īpaši svarīgas sociālā tīkla analīzē.
Adopter Kategorijas: Raksturojums
Rodžera adoptētāju kategorijās viņš atzīst, ka ne visiem ir vienāda motivācija pieņemt jaunas tehnoloģijas.
- Inovatori: Šie cilvēki pieņem jaunas tehnoloģijas vai idejas tikai tāpēc, ka tie ir jauni. Inovatori mēdz uzņemties risku vieglāk un ir visdrosmīgākie. Agrākie ieviesēji: šai grupai ir tendence veidot viedokļus, kas virza tendences. Viņi neatšķiras no novatoriem, cik ātri viņi pieņem jaunas tehnoloģijas un idejas, bet viņus vairāk uztrauc viņu reputācija, jo tie ir priekšā līknei. Lielākais vairākums: ja ideja vai cits jauninājums iekļūst šajā grupā, to mēdz plaši pieņemt jau sen. Šī grupa pieņem lēmumus, balstoties uz lietderību un praktiskiem ieguvumiem, salīdzinot ar vēsumu. Vēlais vairākums: Vēlajam vairākumam ir dažas iezīmes ar agrīno vairākumu, bet viņš ir piesardzīgāks pirms apņemšanās, un, pieņemot lēmumu, viņam ir nepieciešama lielāka rīcība.Atturības: Šī grupa lēnām pielāgojas jaunām idejām vai tehnoloģijām. Viņi mēdz adoptēt tikai tad, kad ir spiesti vai tāpēc, ka visi citi to jau ir izdarījuši.
Salīdzinot šīs grupas, adopcijas virzība ir pakāpeniska un loģiska. Lielākā daļa tirgotāju un biznesa attīstītāju uzskata, ka viņu visvairāk satraucošais uzdevums ir novērst plaisu starp agrīnajiem ieviesējiem un agrīno vairākumu. Tas nozīmē būtiskas izmaiņas uzvedībā, lai kaut ko pieņemtu, jo tas ir jauns un foršs, un pēc tam virzās uz kaut kāda jauninājuma vērtēšanu un pieņemšanu, jo tas ir vērtīgs, noderīgs un produktīvs. Agrīnā vairākuma gadījumā vēsums varētu kaitēt.
