Prezidenta kandidāts Donalds Trumps teica par šodienas biznesa vidi: “Jūs zināt, ka uzņēmumu valdēm tas ir paredzēts, bet es ļoti labi pazīstu uzņēmumus, un izpilddirektors iesaista visus savus draugus… un viņi saņem visu, ko viņi vēlas, jūs zināt, jo viņu draugiem patīk sēdēt uz dēļa."
Neatkarīgi no jūsu politiskā viedokļa par Trumpu, viņš apstiprināja tīkla nozīmi mūsdienu biznesa vidē. Speciālisti vispirms pievēršas cilvēkiem, kurus viņi pazīst un kuriem uzticas, lai viņi uzņemtos viņiem svarīgus uzdevumus. Jūs, iespējams, to esat izdarījis pats savā dzīvē. Vai jūs drīzāk neuzticaties saviem bērniem zināmai auklei, nevis kā pavisam svešai?
Tāpēc tīklošana ir tik svarīga. Ja jūs varat iekļūt tautu sarakstos, jūs, visticamāk, neesat bez darba. Tā vietā jūsu karjera turpinās augt (sk. Galvenos padomdevēju tīkla izveides padomus ).
Noteikumi gadu gaitā nav daudz mainījušies, bet tehnoloģija ir. Lūk, kā jūs tīkls, piemēram, profesionālis šajās dienās.
1. Neņem savus draugus uz pasākumu
Jūs jau esat radījis iespaidu uz saviem biznesa kolēģiem. Nav daudz jēgas aizvest viņus uz sadarbības pasākumiem un visu laiku būt kopā. Tā vietā dodieties uz pasākumu vienatnē un piespiediet sevi sajaukties.
2. Valkājiet kaut ko tādu, kas izceļas
Neviens neiesaka izskatīties dumjš no galvas līdz kājām, bet interesants kurpju pāris, šalle vai gaumīgi uzkrītošs krekls noteikti ir sarunu sākējs. Tikai atceraties, ka starp gaumīgo un nepiemēroto ir precīza robeža.
3. Nemeklējiet tikai vecākus cilvēkus
Ja viņi izskatās vecāki, jābūt gudrākiem un bagātākiem, vai ne? Varbūt, bet spriest par cilvēkiem pēc vecuma ir slikta ideja. Ir daudz topošo un nākamo 20 un 30 lietu, kuras vēlaties uzzināt.
4. Centieties dot nevis iegūt
Tūkstošgades paaudzes vērtības atdod. Ja jūs mēģināt veidot attiecības uz tā, ko kāds jums var dot, jūs esat lemts jau no paša sākuma. Tā vietā parādiet viņiem savu vērtību.
5. Izveidojiet atmiņu
Ietekmētāji tiekas ar daudziem cilvēkiem, un viņi par lielāko daļu aizmirst. Tā kā atmiņas lielākoties ir vizuālas, unikālas atmiņas izveidošana var neļaut jums kļūt par vienu no aizmirstajiem. (Skat. 2. punktu.) Uzdodiet, piemēram, unikālu, pārdomājošu jautājumu.
6. Dodieties tiešsaistē
Ikviens zina par LinkedIn (skat. Kā izmantot LinkedIn, lai iegūtu darbu ), bet kā ar vietnēm, piemēram, HARO (Help A Reporter Out) - vieta, kur atjautīgi reportieri dodas, lai atrastu ekspertus viņu pašreizējiem stāstiem. Vai kā ar darba meklēšanas vietnēm. Varbūt jūs nemeklējat darbu, bet zināt kādu, kas atbilstu šīs personas vajadzībām? Atcerieties, ka jūs veidojat attiecības, vispirms dodot tām.
7. Tikpat svarīgi ir vārtsargs
Aizņemtiem cilvēkiem vārtsargi pārrauga savus zvanus un e-pastus, organizējot grafiku. Jums, visticamāk, nebūs laika sazināties ar šo personu, ja vispirms nedraudzēsities ar vārtsargu.
8. Izgrieziet pildījumu
Aizņemtiem cilvēkiem nav laika lasīt garu e-pastu. Ja sūtāt e-pastu izpildvarai, pieturieties ar trim līdz pieciem teikumiem. Iekļaujiet saiti vai divas, ja ir apstiprinoši fakti, kurus vēlaties, lai šī persona lasītu.
9. Kvalitāte, nevis daudzums
Domājiet par tīkla izveidošanu kā par profesionālu draugu. Liela daļa virspusēju draudzību nav labāks par vienas vai divu kvalitātes attiecību nodibināšanu, kas viena otrai rada pievienoto vērtību. Nemēģiniet papildināt savu kontaktu sarakstu. Ja apmeklējat notikumu un atrodat vienu vai divus kontaktus, esat veicies labi.
10. Prakse!
Daži cilvēki atrod perfektu līdzsvaru starp runāšanu un klausīšanos, jautru vai nepatīkamu, interesantu vai lielīgu. Tad ir gandrīz visi citi. Katru dienu izmantojiet tīkla izveidošanu, izveidojot sarunas ar cilvēkiem, kas atrodas birojā, restorānā vai bērna futbola spēlē. Saruna noteikti ir māksla, un māksla prasa praksi.
Grunts līnija
Datori nenogalināja tīklošanu. Joprojām ir svarīgi, lai, veidojot karjeru un uzņēmējdarbību, jūs satiktos ar cilvēkiem, kas darbojas nozarē, vai ārpus tās. Jums nebūs veiksmes vienatnē. Lai nokļūtu tur, būs vajadzīgs cilvēku tīkls.
