Target (TGT) ir mazumtirgotājs ar atlaidēm, kas gūst ieņēmumus, piedāvājot patēriņa preces par konkurētspējīgām cenām. Līdzīgi uzņēmumi, kas tieši konkurē ar Target, ietver Wal-Mart Stores (WMT) un Costco Wholesale (COST). Uzņēmumi mazumtirdzniecības nozarē tieši neražo produktus, un savas preces jāiegūst, slēdzot līgumus ar ražotājiem. Mazumtirdzniecības nozare ar atlaidēm kopumā ir piedzīvojusi arvien lielāku spiedienu, pateicoties Amazon piedāvātajam ērtības un salīdzinošajam cenu modelim (AMZN) - un Target nav izņēmums.
Mērķis ziņoja par 2018. gada 3. ceturkšņa ieņēmumiem 2018. gada 20. novembrī. Mazumtirdzniecības uzņēmums ar atlaidēm šajā ceturksnī ziņoja par 17, 82 miljardu ASV dolāru ieņēmumiem, salīdzinot ar 16, 67 miljardiem ASV dolāru šajā pašā periodā pērn.
Apskats atlaižu mazumtirdzniecības nozarē
Universālveikali, piemēram, Target, Walmart un Costco, nodrošina klientus ar plašu produktu klāstu un uztur sarežģītas krājumu pārvaldības sistēmas. Šajos veikalos patērētājiem tiek pārdoti produkti par zemākām cenām, un tie paļaujas uz plaša patēriņa precēm, piemēram, pamatapģērbu, mājsaimniecības izstrādājumiem un pārtiku.
Patērētāju rīcībā esošie ienākumi būtiski ietekmē pārdošanas apjomus. Vispārējā ekonomikas vispārējā veselība bieži cieši korelē ar mazumtirdzniecības cenām un rentabilitāti tādiem mazumtirgotājiem kā Target. Šo uzņēmumu turpmākā izaugsme ir atkarīga no spējas attīstīties ļoti konkurences apstākļos, liekot mazumtirgotājiem domāt pārdomātas, radošas stratēģijas, lai saglabātu klātbūtni tirgū.
Mazumtirdzniecības pircēju ar atlaidēm demogrāfija
Mērķis parasti pievilina klientus, kuriem ir lielāki ienākumi, uzsverot augstas kvalitātes preces un lētu dizaineru modeli. Walmart uzsvars uz zemām cenām parasti piesaista pircējus ar zemākiem mājsaimniecību ienākumiem. Costco pircēji bieži ir pārtikuši, un vispārējās tirgus lejupslīdes ietekmē mazāk tiešas ietekmes nekā Target un Walmart klienti.
Target tieši konkurē ar Costco par šiem klientiem, vienlaikus cenšoties arī konkurēt ar Walmart cenām, konkurētspējīgi pozicionējoties pircēju vidū ar zemākiem ienākumiem. Turpmākā izaugsme mazumtirgotājiem ar atlaidēm, piemēram, Target, ir atkarīga no spējas sazināties ar klientiem, uzturēt pietiekami spēcīgas rezerves, lai ieguldītājiem nodrošinātu stabilu peļņu, un gūt labumu no pašreizējiem ekonomiskajiem apstākļiem. Šiem uzņēmumiem ir jāpiedāvā produkti, kas veicina pārdošanu, motivējot klientus iepirkties.
Daudzi mazumtirgotāji atver jaunus veikalus, lai panāktu papildu izaugsmi. Viņi arī pievieno produktus, piemēram, pārtiku, kurus daudzi universālveikali sāka pārdot, lai veicinātu pārdošanas pieaugumu. Spēcīga konkurence motivē daudzus mazumtirgotājus samazināt peļņas normu, lai saglabātu konkurētspēju cenu noteikšanā. Lai gan starpības samazināšana kā stratēģija var uzlabot cenas, tā arī atstāj mazāku peļņu investoriem.
Krājumu vadīšana un izpilde
Target sāka nopietni uzsākt piegādes operācijas 2017. gada decembrī, paziņojot, ka tā pērk tiešsaistes piegādes kompāniju Shipt par USD 550 miljoniem. Šis jaunais piedāvājums ļauj Target piegādāt patērētājiem produktus un pārtikas preces dažu stundu laikā pēc pirkuma tiešsaistē. Labas krājumu pārvaldības stratēģijas arī palīdz mazumtirgotājiem sasniegt augstāku peļņas normu. Piedāvājot mazāk zīmolu nekā Target un Walmart, Costco cenšas uzlabot piegādes ķēdes efektivitāti.
Visi Costco, Target un Walmart saglabā pēc iespējas augstāku peļņas normu un cenšas panākt izmaksu samazināšanas pasākumus, lai palielinātu peļņu. Legālu ekonomisko apstākļu laikā paplašināšanās konkurentu teritorijās bieži palīdz mazumtirgotājiem iegūt tirgus daļu, vienlaikus aizsargājot peļņas normu, slēdzot veikalus ar sliktiem pārdošanas rādītājiem.
