Pārdevēja piezīme ir īstermiņa aizdevums, ko pārdevējs piešķir klientam un kuru nodrošina preces, kuras klients pērk no pārdevēja. Pārdevēja piezīme ir “pārdevēja finansēšana” vai “pārdevēja finansēšana”, kas ir aizdevuma veids, kas parasti izpaužas kā pārdevēja izsniegts atlikts aizdevums. Pārdevēja piezīmes, visticamāk, tiks izmantotas, ja pārdevējam ir lielāka pārliecība par klienta biznesa perspektīvām nekā tradicionālajam aizdevējam (bankai).
Paskaidrojums par pārdevēju
Pārdevēju piezīmes var būt noderīgs un ērts finansēšanas veids, jo īpaši, ja labi zināmi pārdevēji ar daudzveidīgu klientu bāzi uzņem jaunus, mazākus pircējus, kuriem parasti ir nelieli apgrozāmo līdzekļu apjomi, lai iegādātos krājumus vai pirmās nepieciešamības preces. Dažos gadījumos klienti var būt pilnībā atkarīgi no pārdevēja piezīmes finansējuma, lai nodrošinātu būtisku inventāru vai aprīkojumu. Šāda pārdevēja finansējuma izmantošana uzņēmumam var atvieglot pārdošanas apjoma un ieņēmumu palielināšanu, taču, to darot, tas arī riskē ar finansētajiem pircējiem neatmaksāt savus aizdevumus. Aizdevumi pārdevēja piezīmju gadījumā bieži tiek nodrošināti ar pircējam pārdotajiem krājumiem, bet tos var nodrošināt arī ar pircēja biznesa aktīvu ķīlu vai naudas plūsmu. Pārdevēja piezīmes izmantošana parasti apzīmē labas attiecības starp pārdevēju un klientu.
Noteikumi
Pārdevēja parādzīmes mainās atkarībā no to termiņa līdz dzēšanai, bet par pieņemamām tiek uzskatītas parādzīmes ar termiņu no trim līdz pieciem gadiem. Pārdevēja piezīmē var iebūvēt daudz dažādu noteikumu un nosacījumu veidus, piemēram, ierobežojumus uzņēmējdarbības prakses veidiem, kurus pircējs var iesaistīties, ierobežojumus citu inventāra vai biznesa aktīvu iegūšanai un prasības, lai tiktu uzturēti īpaši finanšu rādītāji vai etaloni. Lai gan pārdevēja parādzīmes parasti veido atliktos aizdevumus, dažreiz var būt jāmaksā procentu maksa par aizņemto summu (preču vērtība, kas ir mainījusies īpašniekiem). Kaut arī pārdevēji, bez šaubām, labprātāk saņemtu tūlītēju samaksu par piegādātajām precēm vai pakalpojumiem, attiecību uzturēšana, palīdzot ar finansējumu, un laika gaitā (reizēm ar procentiem) tiek atmaksāta, ir labāka nekā nekāda pārdošana.
Piemērs
Jauns medicīnas biroja pircējs vēlas iegādāties lāzera ierīci, kas tiek izmantota īpašām ambulatorām operācijām, par USD 1 000 000. Tam ir nepieciešami tikai 100 000 USD. Tā vietā, lai dotos pie aizdevēja, lai pieprasītu biznesa aizdevumu, medicīnas ierīču pārdevējs klientam piedāvās aprīkojuma daļu saskaņā ar vienošanos, ka medicīnas biroja pircējs piecu gadu laikā atmaksās medicīniskās ierīces atlikumu 900 000 USD apmērā plkst. procentu likme 2%. Tādējādi pārdevējs vedīs piezīmi, līdz tiks atmaksāti 900 000 USD. Pircējs iegūst ierīci, kas pievienos ieņēmumu plūsmu, pārdevējs saņem pārdošanu un iekasēs aizdevuma procentus. Tā var arī iegūt pircēja papildu biznesu.
