Jūs esat paveicis visu savu smago darbu un plānošanu, ieguvis finansējumu un izveidojis savu biznesu. Bet kā ar atlīdzībām? Kur, kad un kā jūs varat gaidīt, ka tiks realizēta jūsu labākā peļņa, un kāpēc jūsu uzņēmējdarbībai vajadzētu gūt panākumus tur, kur citi ir izgāzušies?
Taustiņu izņemšana
- Viena no vissvarīgākajām lietām, ko uzņēmējs var darīt, lai gūtu negaidītu peļņu, ir aizsargāt smago darbu, izmantojot patentus un autortiesību iepirkumus. Dotā produkta vai pakalpojuma nozare nosaka patenta ilgumu, un katra uzņēmēja veiksmes plānā ir svarīgi apzināties šīs īpašās prasības. Uzņēmēji izaugsmi un panākumus piedzīvos, izmantojot vispārēju laika grafiku, kas tiks pielāgots atkarībā no piedāvātā produkta vai pakalpojuma veida..Sākotnējais investīciju periods - vienkāršais periods - ir laiks, kad enerģija un darbs ir piemaksa, bet finansējums vēl var nebūt izveidots - šajā posmā eņģeļu ieguldītāju finansējums var radīt atšķirības pasaulē.Pēc ieguldījuma panākumiem Produkts vai pakalpojums, uzņēmējs var izvēlēties izbeigt projektu vai pārdot, lai viņi varētu iesaistīties jaunos pasākumos.
Kāpēc uzņēmējiem vajadzētu gūt negaidītu peļņu
Iedomājieties divus hipotētiskus darbiniekus. Pēteris katru dienu dodas uz biroju, strādā parastu 40 stundu darba nedēļu un saņem standarta algu. Viņš lieliski veic savu darbu, bet viņa ieguldījums pasaulē paliek tikai viņa darbs.
Paulam ir aizraušanās mainīt un uzlabot pasauli, ieviešot jaunus produktus un pakalpojumus. Viņš strādā vairāk nekā 40 stundas nedēļā, ieguldot savu laiku, kapitālu un enerģiju, lai izmēģinātu kaut ko jaunu, kas, viņaprāt, padarīs pasauli labāku.
Skaidrs, ka pasaule nebūtu tik dinamiska, ja apkārt būtu tikai Peters un neviens Pauls. Pāvils uzņemas vairāk risku un pieliek vairāk pūļu nekā Pēteris, tāpēc ir loģiski, ka Pāvils ar savu ieguldījumu vairāk ietekmēs vispārējo labklājību. Tomēr, ja atlīdzība Pāvilam būs vairāk vai mazāk līdzīga Pētera atalgojumam, Pāvils nebūs tik gatavs pielikt papildu pūles, lai uzlabotu pasaules labklājību.
Atbilstoši neoklasicisma ekonomikas teorijai piemērotu atalgojumu trūkums mudina uzņēmējus uzņemties risku un pielikt papildu pūles, bez kurām pasaule nekustēsies. Valdības iestādes uzņēmējiem pamatoti piedāvā īpašas atlīdzības, izmantojot patentus, autortiesības un autoratlīdzību. Uzņēmēji retāk iegulda laiku, pūles, enerģiju un naudu bez negaidītas peļņas.
Produkta vai pakalpojuma dzīves cikla laikā uzņēmējam ir svarīgi nosvērt sviedru kapitāla uztverto vērtību, salīdzinot ar algu vai samaksu.
Kā uzņēmēji veido negaidītus
Uzņēmēji iepazīstina ar jauniem produktiem vai pakalpojumiem, kas var ievērojami uzlabot produktivitāti, samazināt izmaksas un uzlabot dzīves kvalitāti. Zinot viņu piedāvājumus daudz labāk nekā jebkurš cits un apzinoties klientu vajadzības, uzņēmējs var iekasēt prēmiju par jauninājumiem, kas var radīt lielu atlīdzību.
Ja konkurenti nespēj īsā laika posmā izveidot un ieviest līdzīgus produktus vai pakalpojumus, produkts uzņēmējam kļūst par monopolu, un viņš vai viņa var cerēt uz negaidītu peļņu no tā, ka ir vienīgais ražotājs vai vienīgais pakalpojumu sniedzējs.
Pat ja konkurentiem ir viegli replicēt un ātri ieviest līdzīgus produktus, uzņēmējs var meklēt aizsardzību viņu jauninājumiem, izmantojot patentus vai autortiesības. Šie kanāli piedāvā aizsardzību sākotnējam izgudrotājam un darbojas kā nodrošinājums veiksmīgiem uzņēmējdarbības darījumiem.
Bet cik ilgi šis monopols var turpināties? Bez valdības iejaukšanās patentu vai autortiesību aizsardzības veidā rentabilitāte saglabāsies līdz konkurenti sāks piedāvāt līdzīgus produktus un pakalpojumus. Bez jebkādas iejaukšanās tirgus kļūst atvērts jaunām inovācijām un jauniem oriģinālā produkta vai pakalpojuma variantiem. Uzņēmēji parasti uzmanīgi novēro šādus notikumus un ir pietiekami apdomīgi, lai uzlabotu savus produktus un saglabātu vadošo lomu tirgū.
Patentu gadījumā aizsardzība ir pieejama uz noteiktu laiku, kas var ilgt no dažiem mēnešiem līdz dažiem gadiem. ASV patenti parasti ir spēkā 20 gadus. Tas atkal veicina veselīgu konkurenci: vai nu uzņēmēji sāk strādāt pie kaut kā jauna, vai arī viņi padodas darvinisma tirgum.
Kur un kad uzņēmēji pelna naudu
Runājot par naudas lietām, laika grafiks ir ļoti svarīgs. Šeit ir ilustratīvs grafiks, kas norāda iespējamās naudas plūsmas un to grafiku dažādos uzņēmējdarbības riska posmos:
No 1. līdz 4. termiņam - sāpju periods
Šis ir sākotnējais investīciju periods, kurā tiks veiktas dažādas aktivitātes, tostarp, bet ne tikai, produktu ideju izstrāde, priekšizpēte un tirgus izpēte, prototipa veidošana un klienta identificēšana. Pasūtījums var atšķirties atkarībā no riska, taču jēdzieni paliek nemainīgi. Tiek pieņemts, ka eņģeļu investoru finansējums kļūst pieejams 4. termiņā.
5. termiņš - 6. termins - ievads
Darbības šajā periodā var ietvert patentu un pārdošanas kanālu un izplatīšanas modeļa pieteikšanos un nodrošināšanu galaprodukta ieviešanai tirgū.
Termiņš 7 līdz 9 - Peļņas periods
Šie termini ir peļņas gūšanas “monopola” periodi, kad uzņēmēju aizsargā vai nu patenti, vai autortiesības, vai citu iemeslu dēļ nav konkurentu.
Tiek uzskatīts, ka 9. termiņš ir maksimālais peļņas periods tieši pirms konkurentu ienākšanas tirgū. Tieši šajā sasaukumā tiek uzsākta turpmāka izstrāde jaunu produktu variantu ieviešanai. Tomēr atkārtota ieguldīšana un izpēte un attīstība var notikt agrāk, atkarībā no produkta dzīves cikla un citiem faktoriem. Šis var būt arī laiks, lai ieviestu oriģinālo piedāvājumu jauniem tirgiem.
Termiņš no 10. līdz 11. termiņam - saulrieta periods
Šajā brīdī uzņēmēji var pilnībā iziet no uzņēmuma, pilnībā to aizverot vai pārdodot ieinteresētajām pusēm, vai arī viņi var turpināt darbu ar jaunattīstības variantiem. Šajos termiņos peļņa ievērojami atšķirsies.
Grunts līnija
Iepriekš minētais ir vispārējā uzņēmējdarbības cikla ilustrācija. Minētais ilgums un aktivitātes mainīsies atkarībā no produkta veida un tirgiem. Piemēram, farmaceitiskām zālēm patenta dēļ var būt ilgāks monopola periods, savukārt mobilās tehnoloģijas jaunievedumi var tikt replicēti ļoti īsā laika posmā.
Visu biznesa projektu mērķis ir rentabilitāte. Sakarā ar augsta riska / lielas atlīdzības scenārijiem, kas saistīti ar uzņēmējdarbību, tiek sagaidīts, ka uzņēmēji gūs negaidītu peļņu, ja viņi rūpīgi plāno savu darbību un efektīvi pilda savu plānu.
