Sociālā stila definīcija
TRACOM grupas izstrādātais sociālā stila modelis klasificē cilvēkus pēc personības iezīmēm un kā viņi mijiedarbojas ar citiem. Organizācijas izmanto šos modeļus, lai uzlabotu saziņu un sadarbību starp komandas biedriem.
PIEŠĶIRŠANA Sociālais stils
Sociālā stila modeli var izmantot arī, lai noteiktu to lomu veidus, kuri darbiniekiem būtu vislabāk un / vai sliktāk piemēroti, pamatojoties uz viņu savstarpējo mijiedarbību. Padomājiet par to kā par veidu, kā izvairīties no mēģinājuma izspiest kvadrātveida tapu apaļā caurumā vai pretēji. Šī laikietilpīgā prakse var izraisīt sliktu sniegumu un neērtas attiecības tikai tāpēc, ka, pievienojot viņu komandai vai ieceļot vadītāja stilā, cilvēka īpašās iezīmes netika ņemtas vērā.
Sociālajā stilā tiek pārbaudīts, kur indivīdi ietilpst kardinālā mērogā, un divi pretēji esošie punkti ir "kontrole / emocijas", kas mēra pārliecību, un "stāsta / jautā", kas novērtē, cik indivīds ir atsaucīgs vai vokāls. Režģis, ko rada šie četri raksturlielumi, nosaka sociālo stilu:
Analītisks: kontrolēt / jautāt - šī persona ir nopietna un aprēķinoša.
Braukšana: Kontrolējiet / pastāstiet - šai personai patīk būt atbildīgam un emocionāli viņu kontrolē.
Izteiksmīgs: emocēt / pateikt - šī persona ir ekstraverts ar tendenci uz drāmu.
Draudzīgs: Emocijas / Jautāt - Šī persona ir draudzīga, komandas spēlētājs un viegli iet.
Piemēram, vairums vadītāju ietilpst braukšanas kategorijā, savukārt cilvēkresursu vadītāji parasti ir draudzīgi. Izmantojot to pašu loģiku, tehniķi un datoru eksperti lielākoties ir analītiski; kamēr rakstnieki, grafiķi cenšas būt izteiksmīgi.
Zinot, kurā sociālajā stilā jūs atrodaties, un nosakot, kurš ir piemērots cilvēkiem, ar kuriem strādājat, tas palīdzēs uzlabot komunikāciju un efektivitāti komandas locekļu starpā.
Lietojumi sociālā stila modelim
Cita indivīda sociālā stila identificēšana pārdevējam var sniegt daudz informācijas par noteiktiem šīs personas dzīves aspektiem. Automašīnu pārdevējs, pievēršot uzmanību klienta rīcībai attiecībā uz noteiktiem sporta automašīnu modeļiem, piemēram, salīdzinot ar sedaniem, var likt viņam domāt, ka klients dod priekšroku ātrumam, nevis piekļuvei vai tā lielumam. Klients var uzbudināties vai rīkoties satraukti ar pavadošo draugu, kad tas atrodas netālu no sarkanā kabrioleta, bet šķiet zobratu tuvumā zilajām četrām durvīm.
