Produktu diferencēšana un produktu pozicionēšana ir svarīgi mārketinga plāna elementi, un lielākajā daļā mārketinga stratēģiju tiek izmantotas abas metodes. Lai arī šie divi veidi ir atšķirīgi un ražojuma dzīves ciklā atrodas nedaudz atšķirīgās pozīcijās, produkta diferenciācija un tā novietojums ir līdzīgs pēc mērķa. Abas ir īpaši nozīmīgas tirgos, kuros produktam ir vairāki konkurenti.
Produktu diferenciācija
Uzņēmumam jāidentificē sava produkta īpašības, kas to atšķir no konkurējošajiem produktiem. Mērķis ir izcelt tās īpašības, kuras patērētāji uzskata par pievilcīgām salīdzinājumā ar konkurējošajiem zīmoliem.
Kopīgas diferencēšanas stratēģijas paredz pievērst patērētāju uzmanību produkta vērtībai, kvalitātei un unikalitātei. Piemēram, vērtību diferencēšanas stratēģija uzsvērtu, kā produkts ir labs darījums, salīdzinot ar konkurentiem.
Produkta pozicionēšana
Pēc atšķirību identificēšanas mārketings turpina izdomāt veidus, kā labvēlīgi pozicionēt produktu potenciālo patērētāju prātos attiecībā pret konkurentiem. Mārketinga un reklāmas plāns manipulē ar simboliem, piemēram, displejos un iesaiņojumā, un paziņo pielāgotus ziņojumus, kas paredzēti cilvēkiem, kuri visdrīzāk novērtē to, kas tiek tirgots.
Produktu pozicionēšana diferencēto produktu tirgū izvieto tādos veidos un vietās, lai piesaistītu iespējamo klientu uzmanību. Šī pozicionēšana tiek veikta, lai ietekmētu patērētāja uztveri par produktu.
Produkta uztvere
Lai arī produkta pozicionēšana maina klientu uztveri, mārketinga ziņojums ne vienmēr ietekmē cilvēku kā vēlams. Tirgotāji var pārprast savu tirgu un galvenās īpašības, kas ir svarīgas patērētājiem šajā tirgū. Pozicionēšana var ietekmēt cilvēkus, taču viņi, iespējams, nepiekrīt produkta diferenciācijai.
