Kas ir pārdošanas apjomi uz kvadrātpēdu?
Pārdošanas dolāru summa uz kvadrātpēdu daudzus gadus ir bijusi panākumu rādītājs ķieģeļu un javas mazumtirdzniecības nozarē. Tas ir vienkārši vidējie ieņēmumi, kas nopelnīti par katru tirdzniecības platības kvadrātpēdu.
"Omnichannel" mārketinga laikmetā šis skaitlis var būt mazāk būtisks, vismaz lieliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem. Tomēr tas joprojām var būt kritisks neatkarīgam vietējam biznesam.
Izpratne par pārdošanu uz kvadrātpēdu
Tirdzniecības lielumu uz kvadrātpēdu izmanto uzņēmumi un mazumtirdzniecības preču analītiķi, lai izmērītu veikala vadības efektivitāti ieņēmumu radīšanā, ņemot vērā viņiem pieejamo tirdzniecības vietu daudzumu.
Laika gaitā to izseko, vienkārši pārdodot konkrētā laika posmā, un dalot to ar kopējo pieejamo tirdzniecības platību kvadrātmetros.
Taustiņu izņemšana
- Pārdošanas apjomi uz kvadrātpēdu ir galvenais panākumu rādītājs ķieģeļu un javas mazumtirdzniecībā. Pārvaldnieki un analītiķi uzskata lielāku skaitli par pierādījumu lielākai efektivitātei. Pasākums kļūst mazāk būtisks mūsdienu universālā kanāla mārketinga vidē.
Nav absolūti labu vai sliktu skaitļu. Jo lielāks pārdošanas apjoms uz vienu kvadrātpēdu, jo labāks darbs, iespējams, tiek izdarīts veikala vadībai, atlasot, demonstrējot un tirgojot veikala produktus.
Tas ir ļoti atšķirīgs
Mazumtirdzniecībā šī metrika ir plaši izkliedēta. Apple Inc. saražo apmēram USD 5500 pārdošanas apjomus uz kvadrātpēdu, un Tiffany & Co. rada apmēram 3000 USD par kvadrātpēdu. Turpretī Walmart veikalu pārdošanas apjomi uz kvadrātpēdu ir apmēram 400 USD par kvadrātpēdu, bet Target veikalos - apmēram 300 USD.
Apple veikali varētu būt vairāk saistīti ar mārketingu un klientu apkalpošanu, nevis par pārdošanas apjomu.
Analītiķi parasti salīdzina mazumtirgotāja pārdošanas apjomus uz kvadrātpēdu ar tā tiešo konkurentu pārdošanas cenām salīdzināmā mazumtirdzniecības vidē. Tirdzniecības mazumtirdzniecības analītiķis, kurš apsver pārdošanas apjomus uz kvadrātpēdu, varētu nelabvēlīgi salīdzināt Target ar Walmart, taču, iespējams, viņš Walmart nelabvēlīgi nesalīdzinās ar Tiffany. Viņi darbojas vienā biznesā, bet noteikti ne tajā pašā nozarē.
Vai pārdošanas apjomi uz kvadrātpēdu joprojām ir svarīgi?
Pārdošanas apjomi uz vienu kvadrātpēdu var nebūt tik svarīgi vadībai vai analītiķiem kā efektivitātes rādītājs, kā tas bija iepriekš.
"Omnichannel" ir jaunais buzzword mazumtirdzniecībā, kas apraksta hibrīdu pieeju fiziskiem veikaliem un tiešsaistes vietām. Apple veikali var būt tikpat svarīgi kā mārketings, klientu apkalpošana un attēlu veidošana, nevis tiešās pārdošanas apjomi.
Panākumu mērīšana
Tad atkal pārdošanas apjomi uz kvadrātpēdu varētu nozīmēt atšķirību starp panākumiem un neveiksmēm mazam vietējam uzņēmumam ar vietni vai bez tās. Skaits ir atkarīgs no daudziem faktoriem, ieskaitot produktu izvēli un displeju, personāla sniegumu, cenu noteikšanu, veikala atrašanās vietu un izkārtojumu un daudz ko citu.
Sekot līdzi pārdošanas apjomiem uz kvadrātpēdu laika gaitā varētu būt ļoti noderīgi maza uzņēmuma īpašniekam. Atteikumu virkne ir skaidrs signāls, ka kaut kas nav kārtībā, un ir jāidentificē problēma vai problēmas. Pastāvīgi augoši skaitļi liecina par to, ka bizness ir spēcīgs un kļūst arvien spēcīgāks.
