Mājas pārdošana ir viens no lielākajiem finanšu darījumiem, ko jūs varētu veikt savā dzīves laikā, un cena, par kuru jūs vienojaties ar pircēju, kopā ar jums maksājamām nekustamā īpašuma komisijām noteiks, cik daudz naudas jūs iet prom. Šīs sarunu stratēģijas ļaus jums atrasties vadītāja vietā un palīdzēs jums iegūt labāko dolāru jebkurā tirgū.
Skaitītājs jūsu cenrādī
Kā pārdevējs jūs, iespējams, nevēlēsities pieņemt potenciālā pircēja sākotnējo cenu par jūsu māju, ja tā ir zemāka par jūsu prasīto cenu. Pircēji parasti sagaida turpmāku sarunu procesu, tāpēc viņu sākotnējais piedāvājums bieži būs zemāks par jūsu cenrādi, taču tas var būt arī zemāks par to, ko viņi ir gatavi maksāt.
Šajā brīdī vairums pārdevēju, salīdzinot ar cenu, kas ir zemāka par cenrādī noteikto cenu, atsakās, jo baidās zaudēt iespējamo pārdošanu. Viņi vēlas šķist elastīgi un vēlas vest sarunas, lai noslēgtu darījumu. Šī stratēģija patiešām darbojas attiecībā uz īpašuma pārdošanu, kā to var apliecināt tūkstošiem pārdevēju, taču tas nebūt nav labākais veids, kā iegūt labāko dolāru.
Tā vietā, lai pazeminātu cenu, skaitiet pēc cenrāža. Kāds patiešām vēlas iegādāties, tas joprojām saderināsies un atgriezīsies pie jums ar lielāku piedāvājumu. Pieņemot, ka, sākot no sākuma, esat diezgan precīzi noteicis sava īpašuma cenu, tad, rēķinoties par cenrādi, tiek paziņots, ka jūs zināt, kāds ir jūsu īpašuma vērts, un jūs plānojat iegūt pelnīto naudu.
Pircēji var būt pārsteigti par šo stratēģiju, un daži tiks izslēgti no jūsu nevēlēšanās vest sarunas. Izmantojot šo stratēģiju, jūs riskējat, ka pircējs aizies prom. Bet jūs arī neiztērēsit laiku pircējiem, kuri piedāvā zemo bumbiņu piedāvājumus un neslēgs nevienu darījumu, ja vien viņi nevarēs iegūt izdevīgu darījumu.
Tirdzniecības stratēģijas variācija par jūsu cenrādi ir tāda, ka tā notiek tikai nedaudz zem tās, piekāpjoties, iespējams, USD 1000. Izmantojiet šo stratēģiju, kad vēlaties būt grūts, taču baidāties, ka pārāk neelastīga parādīšanās pircējus aizbaidīs.
Noraidiet Piedāvājumu
Ja esat pietiekoši izveicīgs, varat izmēģināt sarunu taktiku, kas ir ekstrēmāka, nekā cīnīties par cenu pēc savas cenas: Noraidiet pircēja piedāvājumu un nemaz nestrīdieties. Lai viņi paliktu spēlē, jūs lūdzat viņiem iesniegt jaunu piedāvājumu. Ja viņi patiešām interesējas, un jūs tos neesat izslēdzis, viņi to darīs.
Šī stratēģija dod spēcīgāku signālu, ka jūs zināt, ka jūsu īpašums ir tā vērts, ko jūs lūdzat. Ja pircējs iesniedz atkārtotu iesniegumu, viņam būs jāizsaka lielāks piedāvājums - ja vien viņš nenolemj spēlēt hardball atpakaļ un iesniedz to pašu vai pat zemāku piedāvājumu.
Kad neveicat pretstatīšanu, jūs neesat iesaistīts sarunās ar konkrētu pircēju un varat pieņemt augstāku piedāvājumu, ja tas tiek izpildīts. Pircējam, zinot, ka kāds jebkurā brīdī sniedz labāku piedāvājumu, tiek radīts spiediens ātri iesniegt konkurētspējīgāku piedāvājumu, ja viņi patiešām vēlas īpašumu. Šī stratēģija var būt īpaši noderīga, ja īpašums tirgū ir bijis tikai īsu laiku vai ja jums nāk klajā atvērtā māja.
Mēģiniet izveidot solīšanas karu
Uzskaitiet mājas tirgū un padariet tās pieejamas parādīšanai. Ieplānojiet atvērto māju dažas dienas vēlāk. Atteikties izklaidēt jebkādus piedāvājumus līdz pēc brīvdabas nama.
Potenciālie pircēji sagaida konkurenci un rezultātā var iesniegt lielākus piedāvājumus. Iespējams, saņemsit tikai vienu piedāvājumu, bet pircējs to neuzzinās. Ja saņemat vairākus piedāvājumus, varat atgriezties pie labākajiem solītājiem un lūgt viņu augstākos un labākos piedāvājumus.
Ievietojiet derīguma termiņu jūsu Counteroffer
Kad pircējs iesniedz piedāvājumu, kuru nevēlaties pieņemt, jūs pret viņu piedāvājat. Pēc tam jūs esat iesaistīts juridiski saistošās sarunās ar šo partiju un nevarat pieņemt labāku piedāvājumu, ja tas tiek pieņemts.
Lai jūs varētu ātri pārdot savu māju, apsveriet iespēju norādīt derīguma termiņu jūsu pretestībā. Šī stratēģija liek pircējam pieņemt lēmumu, lai jūs varētu iegūt savu māju saskaņā ar līgumu vai turpināt darbu.
Nepadariet termiņu tik īsu, lai pircējs tiktu izslēgts, bet apsveriet iespēju to padarīt īsāku par noklusējuma termiņu jūsu valsts standarta nekustamā īpašuma līgumā. Ja noklusējuma derīguma termiņš ir trīs dienas, jūs to varētu saīsināt līdz vienai vai divām dienām.
Papildus darījuma ātrai noslēgšanai ir vēl viens iemesls, kas mudina pārdevējus pieņemt ātru lēmumu. Kamēr kontrafors ir izcils, jūsu mājas faktiski ir ārpus tirgus. Daudzi pircēji neiesniegs piedāvājumu, kad notiek citas sarunas. Un, ja darījums beidzas, jūs esat pievienojuši laiku oficiālajam dienu skaitam, kurā jūsu mājas ir bijušas tirgū. Jo vairāk dienu jūsu māja tiek tirgota, jo mazāk vēlama tā parādās, un, jo lielāka iespējamība, ka, lai iegūtu pircēju, jums būs jāsamazina prasītā cena.
Piekrītat samaksāt noslēguma izmaksas
Liekas, ka pircējiem ir kļuvusi par parastu praksi pārdevējam samaksāt viņu slēgšanas izmaksas. Šīs izmaksas var sasniegt apmēram 3% no pirkuma cenas, un tās var segt daudz liekas maksas. Pircēji bieži sajūt, ka no naudas iemaksas, pārvietošanās izdevumiem, remonta izmaksām un mēbelēm un ierīcēm trūkst naudas. Daži pircēji vispār nevar atļauties slēgt darījumu bez palīdzības izmaksu segšanā.
Lai gan daudziem pircējiem nav vai nevēlas iztērēt papildu skaidru naudu, lai iekļūtu mājās, viņi bieži var atļauties aizņemties mazliet vairāk. Ja jūs piešķirsit viņiem naudu, kuru viņi vēlas slēgšanas izmaksu segšanai, iespējams, ka darījums notiks.
Kad pircējs iesniedz piedāvājumu un prasa samaksāt noslēguma izmaksas, apņemieties maksāt ar vēlmi maksāt, bet par paaugstinātu pirkuma cenu, pat ja tas nozīmē pārsniegt jūsu cenrādi. Pircēji dažreiz nenojauš, ka, pieprasot pārdevējam samaksāt noslēguma izmaksas, viņi faktiski pazemina mājas pārdošanas cenu. Bet kā pārdevējs jūs ļoti skaidri redzēsit apakšējo līniju.
Jūs varat palielināt pieprasīto cenu par pietiekami, lai pēc pircēja noslēguma izmaksu apmaksas tomēr sasniegtu tikpat augstu kā cenrādī norādīto cenu. Ja saraksta cena ir USD 200 000 un pircējs piedāvā USD 190 000 ar USD 6 000 pret slēgšanu, jūs varētu cīnīties ar kaut ko no USD 196 000 līdz 206 000 ar USD 6 000 slēgšanas izmaksām.
Nozīmīgi ir tas, ka, novērtējot māju, ir jāatbalsta cena un slēgšanas izmaksas; pretējā gadījumā jums tas būs jānolaiž vēlāk, lai slēgtu darījumu, jo pircēja aizdevējs neapstiprinās pārdošanu par dārgu cenu.
Grunts līnija
Šīs sarunu stratēģijas veiksmīgas izpildes atslēga ir tā, ka jums ir jāpiedāvā augstāks produkts. Mājām ir labi jāparādās, jābūt lieliskā stāvoklī un tām jābūt tādām, kas konkurējošiem īpašumiem nav, ja vēlaties, lai sarunās būtu pārākums. Ja pircēji nav sajūsmā par jūsu piedāvāto īpašumu, cietā spēles taktika neliek viņiem uzsākt spēli - viņi vienkārši aizies prom.
