Kas ir starpnieks?
Termins starpnieks ir neformāls vārds starpniekam darījuma vai procesa ķēdē. Starpnieks atvieglos mijiedarbību starp pusēm, parasti par komisiju vai samaksu. Daži kritiķi saka, ka uzņēmumiem un klientiem vajadzētu mēģināt "izgriezt starpnieku", tieši sadarbojoties viens ar otru, izvairoties no paaugstinātām izmaksām vai komisijas maksām.
Starpnieki arī nopelna naudu, pārdodot produktu vairāk nekā tā pirkuma cena. Šo atšķirību sauc par "uzcenojumu" vai izmaksām, kuras pircējs maksā. Starpnieki var būt mazi uzņēmumi vai lielas korporācijas ar starptautisku klātbūtni.
E-komercijas pieaugums ir mainījis dinamiku, kurā starpnieks der dažu veidu nozarēm, un likumdošana turpina attīstīties, reaģējot uz to.
Izpratne par starpnieku
Starpnieks piegādes ķēdē var pārstāvēt izplatītāju, kurš iegādājas preces no ražotāja un pārdod mazumtirgotājam, bieži par paaugstinātu cenu. Pārdevējus bieži uzskata par starpniekiem, piemēram, nekustamo īpašumu aģentiem, kuri mājas pircējus salīdzina ar pārdevējiem.
Atsevišķas nozares - gan pēc politikas, gan infrastruktūras, gan pilnvarām - iekļauj starpnieka uzņēmējdarbību. Piemēram, automašīnu ražotāji transportlīdzekļus parasti nepārdod tieši patērētājiem. Tā vietā viņu produkti tiek pārdoti ar automašīnu izplatītāju starpniecību, kas var ietvert dažādus piederumus, opcijas un jauninājumus, lai paaugstinātu automašīnu cenu par augstāku piemaksu. Automobiļu tirdzniecības uzņēmumi cenšas pārdot cenu ziņā izdevīgākas automašīnu versijas, lai iegūtu lielāku peļņu sev, jo liela daļa no pārdošanas ieņēmumiem nonāk atpakaļ ražotājam.
Tas pats attiecas uz elektroniku, ierīcēm un citiem mazumtirdzniecības produktiem. Elektronikas un ierīču pārdevēji var mēģināt virzīt klientus uz augstākās klases izstrādājumiem, lai nodrošinātu lielāku peļņas normu nekā preces ar zemām cenām. Šādus starpniekus ražotājs var ierobežot veidos, kā viņi var pārdot produktu, ieskaitot to, kā tas tiek tirgots vai ja produktu var iesaiņot kopā ar citām precēm, lai izveidotu īpašus piedāvājumus.
Taustiņu izņemšana
- Termins "starpnieks" ir neformāls vārds, kas paredzēts starpniekam darījumā vai procesa ķēdē. Starpnieks atvieglos mijiedarbību starp pusēm, parasti par komisiju vai maksu. Noteiktās nozarēs pēc politikas, infrastruktūras vai pilnvarām ir ietverts starpnieka slānis. biznesa.
Īpaši apsvērumi
Dažos štatos alkoholisko dzērienu pārdošana var būt veidota tā, lai mazumtirgotājiem, bāriem un restorāniem būtu jāpieprasa pirkt produktus caur dzērienu izplatītāju. Saskaņā ar šādu politiku vīna darītava nevar pārdot savus produktus tieši mazumtirgotājiem. Tas var ierobežot viņu produktu pieejamību, jo tie tiek uzdoti starpniekiem, kas kontrolē kanālus, caur kuriem viņi var izlaist savu vīnu.
Šādi ierobežojumi var attiekties arī uz viņu produktu pārdošanu un nosūtīšanu no vienas valsts uz otru. Piemēram, dažas valstis aizliedz vai atļauj tādu produktu kā vīns pārdošanu un nosūtīšanu tieši patērētājam, veicot pirkumus tiešsaistē, tādējādi novēršot starpnieku slāņus. Tas ir izrādījies strīdīgs izaicinājums nozares izplatīšanas segmentam, kurš paļāvās uz to, ka vīna un stipro alkoholisko dzērienu ražotājiem ir pienākums sūtīt savus izstrādājumus caur tiem.
