Kas ir tirgus izaicinātājs?
Tirgus izaicinātājs ir uzņēmums, kura tirgus daļa ir mazāka par tirgus līdera tirgus daļu, bet ar pietiekamu klātbūtni, lai tas varētu izdarīt augšupēju spiedienu, cenšoties iegūt lielāku kontroli. Tirgus izaicinātāji var izmantot nozares vadību vairākos veidos: izaicināt tirgus līderi uz cenu (tieša pieeja), palielināt produktu diferenciāciju, uzlabot klientu apkalpošanu (netieša pieeja) un / vai sākt pilnīgi jaunu produktu vai pakalpojumu, lai mainītu lauks (radikāla pieeja).
Paskaidroja tirgus izaicinātājs
Uzņēmumi ar mazu tirgus daļu parasti nespēj ietekmēt cenas un bieži ir pakļauti lielāku uzņēmumu rīcībai. Tirgus izaicinātāji, nonākot dominējošā spēlētājā, var saskarties ar lielu risku, jo viņiem jāveic potenciāli radikāli pasākumi, lai patērētājus atrautu no tirgus līdera. Katra no trim galvenajām stratēģijām ir saistīta ar unikālu risku, jo tiešā pieeja un radikālā pieeja rada lielāku risku augsto potenciālo izmaksu dēļ.
Vairāki no visnozīmīgākajiem tehnoloģiju uzņēmumiem šodien sāka kā tirgus izaicinātāji. Piemēram, Microsoft nāca no aizmugures, lai licencētu 86-DOS un izveidotu MS-DOS, un sekoja Lotus 1–2–3 panākumiem. Windows attīstījās arī līdzās Mac OS. Facebook izaicināja MySpace un Friendster kļūt par pasaules lielāko sociālo tīklu (un vēl daudz vairāk). Google arī cīnījās par varu un pārvarēja gan Yahoo! un Altavista.
Amazon turpina izaicināt tirgus līderus arvien vairākās nozarēs. Tas parādījās kā e-komercijas līderis un tagad izaicina pārtikas preču tirgotājus (ar Whole Foods iegādi) un pat tādus veselības aprūpes uzņēmumus kā Walgreens ar tiešsaistes aptieku Pillpack iegādi 2018. gadā.
Tirgus izaicinātājs salīdzinājumā ar tirgus līderi
Kā minēts iepriekš, līderis ir uzņēmums ar lielāko tirgus daļu nozarē. Tirgus vadītāji bieži var izmantot savu dominējošo stāvokli, lai ietekmētu konkurences apstākļus un virzienu, ko pārņem visa nozare. Naftas un gāzes tirgus līderi, piemēram, ietver tādus pazīstamus nosaukumus kā ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina un Total.
Tirgus vadītājiem ir smagi jāstrādā, lai noturētu esošos klientus, un jāturpina audzēt viņu zīmola lojalitāte, lai paliktu virsotnē un piesaistītu citus saviem produktiem un pakalpojumiem. Vairāki unikāli riski rodas arī ar to, ka viņi ir tirgus līderi. Ja uzņēmums kļūst pārāk dominējošs vai, šķiet, ļaunprātīgi izmanto savu stāvokli, pret to var vērsties pretmonopola tiesas. No investora viedokļa tirgus līderis var nebūt visrentablākais. Izdevumi, ieskaitot produktu izpēti un attīstību un ražošanas izmaksas, varētu būt pārāk lieli, lai padarītu uzņēmumu par visrentablāko savā līdzinieku grupā. Tā nemateriālie aktīvi, piemēram, zīmola atpazīstamība un nemateriālā vērtība, tomēr var palielināt tā vērtību.
