Kas ir svina magnēts?
Svina magnēts ir mārketinga termins bezmaksas precei vai pakalpojumam, kas tiek atdots kontaktinformācijas apkopošanai. piemēram, svina magnēti var būt izmēģinājuma abonementi, paraugi, baltās grāmatas, e-biļeteni un bezmaksas konsultācijas. Tirgotāji pārdošanas svina izveidošanai izmanto svina magnētus. Tirgotāji mēģina potenciālos pirkumus pārveidot par preces vai pakalpojuma pircējiem, kas maksā, vai arī viņi var pārdot nesaistītus piedāvājumus pārdošanas potenciālajiem pircējiem.
Izpratne par svina magnētiem
Kad klients reģistrējas izmēģinājuma versijai vai sniedz vārdu un citu informāciju par bezmaksas paraugu, viņi efektīvi apmainās ar savu informāciju par svina magnētu. Dažreiz šīs apmaiņas raksturs tiek izteikts skaidri, bet ne vienmēr. Tā rezultātā daži svina magnētu veidi tiek kritizēti par to maldinošo raksturu.
Svina magnētu veidi
Visizplatītākais svina magnēta veids ir ziņojums / ceļvedis / padoma lapa, kurā potenciālais potenciālais lietotājs sniedz personisku informāciju par saturu, kas citādi nav pieejams. Ja tas ir ceļvedis vai resurss, informācijas apmaiņa ir tieša un acīmredzama. Kontaktinformāciju bieži izmanto, lai potenciālos klientus ievietotu pārdošanas piltuvē, kur pakāpeniska kontaktpersona viņus virza uz faktisko pirkumu. Šāda veida svina magnēts bieži izsaka ārkārtēju prasību vilināt cilvēkus piekļūt saturam. Piemēram, “Seši muļķīgi padomi, lai nopelnītu sešu skaitļu algu” vai “Astoņas vienkāršas rekonstrukcijas, kas trīskāršo jūsu mājas vērtību.” Šāda veida saturs ir unikāls, vērtīgs saturs, kas nav publiski pieejams. Tomēr nav nedzirdēts, ka saturu vienkārši ņem no publiski pieejamiem resursiem un pārsaiņo.
Cits svina magnēta veids ir viktorīna vai aptauja, kas ietur potenciālo klientu rezultātus, līdz viņi ir norādījuši savu e-pasta adresi. Šāda veida svina magnēti parasti tiek tematiski saskaņoti ar svina veidu, ko tirgotājs vēlas. Piemēram, automašīnu koncesijas varētu veikt aptauju ar nosaukumu “Cik jūsu auto ir vērts?” Patērētājs, kurš plāno pārdot automašīnu vai uzlabot savu automašīnu, var aizpildīt aptauju tikai tāpēc, lai uzzinātu, ka galīgais rezultāts tiks nosūtīts tikai viņu sniegtā e-pasta adrese. Fizisku produktu gadījumā, ko pārdod tiešsaistē vai ārpus tā, kā svina magnētus izmanto atlaižu klubus vai bezmaksas piegādes piedāvājumus.
Tāpat kā vairums svina ražošanas paņēmienu, svina magnētus var izmantot atbildīgi vai arī tos var izmantot ļaunprātīgi. Tirgotājiem, kuri ļaunprātīgi izmanto svina magnētus, var būt panākumi pārdošanas potenciālo pirkumu atrašanā, taču faktiskais reklāmguvumu rezultāts bieži ir mazāks.
