Kāda ir Lančesteras stratēģija?
Lančesteras stratēģija ir kaujas plāns, kas pieņemts no militāras stratēģijas un ko var izmantot uzņēmējdarbības kontekstā, īpaši uzņēmumiem, kas ienāk jaunos tirgos. Karadarbībā stratēģijas pamatā ir armiju relatīvā spēka kvantitatīva noteikšana, lai paredzētu uzvarētājus un zaudētājus. Uzņēmējdarbībā stratēģija liek uzņēmējiem izvēlēties tirgus veidus jauniem un esošiem uzņēmumiem, balstoties uz līdzīgu relatīvā stipruma analīzi, lai mēģinātu atrast visvieglākos tirgus.
Taustiņu izņemšana
- Lančesteras stratēģija ir kaujas plāns, kas pieņemts no militāras stratēģijas, ko var izmantot biznesa kontekstā, īpaši uzņēmumiem, kas ienāk jaunos tirgos. Izmantojot Lančesteras stratēģiju, uzņēmumi kvantitatīvi nosaka konkurentu relatīvo izturību uzņēmējdarbības vai rūpniecības nozarē. Lančesteras stratēģijā tiek ieteikta dalīšanas un iekarošanas metodika pārdošanas un mārketinga kampaņām un izlemjot, kāda veida jauns bizness vai projekti jāveic. Lančesteres stratēģija palīdz uzņēmumiem izvairīties no nevajadzīgām un veltīgām cīņām pret galvu pret konkurentiem, kuras viņi maz ticams, ka uzvarēs kā augšupvērsts.
Izpratne par Lančesteras stratēģiju
Lančesteras stratēģija ir dalīšanas un iekarošanas taktikas variācija, kas ļauj pārvarēt šķietami nepārvaramas taktiskās problēmas. Ja jaunizveidots uzņēmums vai cits mazs bizness vēlas iekļūt tirgū, kurā pašreizējais uzņēmums saglabā monopolu, uzsākt konkurentu kampaņu, visticamāk, neizdosies. Saskaņā ar Lančesteras stratēģiju efektīvāka pieeja būtu uzņēmumam pievērsties vienam konkurenta aspektam vai vietai, lai destabilizētu potenciālo monopolu.
Šī stratēģija nosaukta pēc Lielbritānijas armijas inženiera Frederika W. Lančestera, kurš publicēja likumus, kas regulē kara stratēģiju, ievērojamā publikācijā ar nosaukumu Aviācija karadarbībā: Ceturtās rokas rītausma 1916. gadā . Lančesteres likumus sabiedroto spēki vēlāk veiksmīgi īstenoja Otrajā pasaules karā. Pēc Otrā pasaules kara slavenais kvalitātes eksperts Edvards Demings tos pašus likumus piemēroja operāciju izpētei.
Lančesteras stratēģija tika ieviesta Japānā piecdesmitajos gados, un 60. gados to popularizēja japāņu konsultants Nobuo Taoka. Lančesteras stratēģija arvien vairāk tika izmantota, lai iegūtu tirgus daļu. Canon Inc. bija viens no pirmajiem uzņēmumiem, kurš izmantoja stratēģiju savai sīvajai cīņai ar Xerox 70. un 1980. gadu pasaules kopētāju tirgū.
Lančesteras stratēģijas principi
Lančesteras pieredze un novērojumi par gaisa kuģu izmantošanu kaujā Pirmā pasaules kara laikā palīdzēja viņam izveidot savu stratēģiju. Būdams inženieris, Lančesters matemātisko analīzi piemēroja visu kaujā esošo spēku negadījumiem. Tajā ietilpa sauszemes spēki - kājnieki un jūras spēki - un lidmašīnas, kuras viņš palīdzēja uzbūvēt. Šī metodika palīdzēja viņam novērtēt gaisa kuģa, pie kura viņš strādāja, efektivitāti.
Viens no Lančesteras novērojumiem bija tāds, ka tad, ja militārs spēks pārspēj tā opozīciju, tā efektīvais uguns spēks bija ekvivalents kvadrātam no kopējā vienību skaita lielākajā vienībā. Citiem vārdiem sakot, kombinētajiem armijas ieročiem ar priekšrocību "trīs pret vienu" faktiski būtu deviņas reizes mazāka ienaidnieka relatīvā uguns jauda. Ņemot vērā šo novērtējumu, Lančesters postulēja, ka mazākam spēkam uzbrukums ir jākoncentrē tikai uz vienu lielāku ienaidnieka spēku daļu vienlaikus. Kopš tā laika šī stratēģija tiek īstenota militārā darbībā un biznesa taktikā.
