Kā viens no pieciem lielākajiem farmācijas uzņēmumiem pasaulē, Francijas uzņēmums Sanofi (SNY) ir USD 95 miljardu titāns, kas darbojas vairākos kontinentos. Tā 2017. gadā pārdeva vairāk nekā 40 miljardus ASV dolāru, pārdodot tādas pārdotās zāles kā Ambien, Lantus, Lovenox un Allegra. Tāpat kā lielākie konkurenti, Sanofi piedāvā gan recepšu, gan ģenēriskos medikamentus sugām, kuras, šķiet, nevar pietiekami ātri lietot zāles. Patiesībā vairākas sugas. Uzņēmums arī ražo pretblusu un ērču košļājamo ārstēšanu suņiem un parazītu zāles mājlopiem. (Plašāku informāciju skatiet: Sanofi's Investment Prospects)
Ņemiet to, jūs jutīsities labāk
Bet nozarē joprojām dominē cilvēku medikamenti dažāda smaguma kaites. Sanofi organizē minēto biznesu šādās kategorijās: diabēts, MS, onkoloģija, tromboze / sirds un asinsvadu sistēmas, nefroloģija, bioķirurģija un retas slimības. “Retās slimības” ietver Gošē slimību un Pompes slimību, no kurām pēdējā skar mazāk nekā vienu cilvēku no 100 000. (Primārā Pompe slimības ārstēšanas metode Lumizyme flakonā ir par 800 USD mazāka.)
Šādas zāles Sanofi nopelna daudz naudas uz vienu pacientu, taču uzņēmuma stiprās puses nav tās. Kaut arī lielākie farmācijas uzņēmumi gūst peļņu no augstas peļņas, reibinoši dārgām zālēm. (piemēram, Soliris, kas cīnās ar retām asinsslimībām un kura flakons var būt jūsu tikai par 6600 USD), zāles, kas pēdējā finanšu gadā Sanofi ir ieguvušas 25 miljardu dolāru lielu peļņu, galvenokārt ir mazas rezerves, liela apjoma preces. ka uzņēmums pārdod desmitiem miljonu gala lietotāju visā pasaulē. (Plašāku informāciju skatiet: Lielās farmācijas lielā problēma .)
Šie galalietotāji, protams, nepērk tieši no Sanofi. Kas mums dod iespēju izmantot vienu no visiecienītākajiem vārdiem finansēs - “oligopsony”. Amerikas Savienotajās Valstīs Sanofi 65% no pārdošanas apjoma iegūst tikai ar trim vairumtirgotājiem. Ja kāds no tiem kļūst nelikvīds, tas var beigties ar kompromitēšanu. Visas Sanofi operācijas Ziemeļamerikā īstermiņā.
Izrakstījuši miljoni
Katrā farmācijas uzņēmumā ir lielākais pārdevējs, Camry vai Adele albuma zāļu ekvivalents. Sanofi gadījumā šis labākais pārdevējs ir Lantus. Tas ir insulīna veids, ko lieto gan I, gan II tipa diabētam, un pagājušajā gadā tas ienesa USD 6, 8 miljardus. Lantus mazumtirdzniecībā pārdod devu par apmēram 4 USD, un to parasti administrē katru dienu. Izmantojot pildspalvveida pilnšļirci, tas ir radikāls uzlabojums salīdzinājumā ar zemādas adatām, kuras diabēta slimnieki ir izmantojuši iepriekšējās paaudzēs. (Un vēl radikālāks uzlabojums priekšlaicīgā nāvē, ko diabētiķi ir pieņēmuši vēl senāk.) (Par saistīto lasījumu skatīt: Johnson & Johnson Q4 peļņa, ko palielināja narkotikas .)
Vai tā ir laba vai slikta ziņa, ka Lantus pārdošanas apjomi “jaunajos tirgos” pagājušajā gadā pārsniedza Rietumeiropas pārdošanas apjomus - no 1, 04 miljardiem USD līdz 940 miljoniem USD? Tas varētu būt labs, jo tas nozīmē, ka nabadzīgo valstu iedzīvotāji tagad var atļauties vairāk diabēta medikamentu. Vai varbūt tas ir slikti, jo arvien vairāk no tiem pašiem cilvēkiem tagad tiek diagnosticēts diabēts? Katrā ziņā šādi pārdošanas apjomi ir tikai neliela daļa no Amerikas Savienotajās Valstīs notikušajiem pārdošanas apjomiem, kas pērn pārsniedza USD 4, 5 miljardus.
Tikpat veiksmīgs kā Lantus ir bijis Sanofi, farmācijas bizness ir pastāvīgas sacensības, lai vienlaikus paliktu zinātnes un intelektuālā īpašuma likuma virsotnē. Lielākā daļa Lantus patentu zaudēja spēku 2015. gadā, un, lai gan Sanofi ģenērisko zāļu bizness izjutīs lielu daļu no trūkuma, liela daļa Lantus ražošanas gūtās peļņas tiks zaudēta uz visiem laikiem Eli Lilly 7 Co. (LLY) un citiem uzņēmīgiem konkurentiem.. Lai uzzinātu vairāk, skatiet: Derības par veselības aprūpes izaugsmes dzinēju .)
Izārstēt to, kas jūs saģērbj
Nākamais lielākais naudas ieguvējs Sanofi ir Plavix, viens no spēcīgākajiem asins šķidrinātājiem pasaulē. Plavix ir lēts, un daži amerikāņu mazumtirgotāji to piedāvā tikai par USD 0, 40 tableti. Ja jums ir bijis sirdslēkme vai insults, iespējams, esat izrakstījis Plavix. Plavix patenta derīguma termiņš Amerikas Savienotajās Valstīs beidzās pirms četriem gadiem, samazinot ieņēmumu kopsummu par savulaik pasaulē otrajām vislabāk pārdotajām zālēm aiz tikai artrīta pretiekaisuma receptes Humira. (Lantus, ja jūs interesē, bija 2014. gada vislabāk pārdotā narkotika.)
Nākamais augšpusē Sanofi diagrammu augšpusē ir Lovenox, kura mazumtirdzniecības cena ir aptuveni 6, 50 USD par šļirci un kuru Sanofi izstrādāja cīņai ar dziļo vēnu asins recekļiem. Vairākiem miljoniem šļirču nepieciešami 1, 8 miljardi USD, ko Lovenox pagājušajā gadā izdarīja Sanofi. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā Farmaceitiskie fenomi: Amerikas vislabāk pārdotās zāles .)
Recepte nav nepieciešama
Ne visi lielākie Sanofi naudas veidotāji ir iesaistīti jaunas molekulas attīstībā. Uzņēmuma bezrecepšu piedāvājumos ir iekļauti daži no ikdienišķākajiem, bet svarīgākajiem produktiem, kas tiek pārdoti jūsu standarta aptiekas ejā. Uzņēmuma strauji augošā patērētāju veselības aprūpes nodaļa izstrādā tādas suvenīrus kā Gold Bond pulveris, Rolaids, Selsun Blue blaugznu šampūns un daudzas līdzīgas preces. Patērētāju veselības aprūpes pārdošanas rādītāju augšgalā ir Allegra - alerģijas zāles, kas vairākos zinātniskos pētījumos uzskatītas par visefektīvākajām. Allegra pārdošanas apjomi pagājušajā gadā palielinājās par iespaidīgiem 33%, visā pasaulē ienesot USD 375 miljonus. Sanofi nākamais vislabākais patērētāju veselības aprūpes priekšmets ir Doliprane - zilbju sērija, kas Ziemeļamerikā izklausās nepazīstama, bet kas ir firmas vispārējā aspirīna firmas nosaukums. 2014. gadā tas sasniedza 332 miljonus dolāru. Patērētāju veselības aprūpe pagājušajā gadā ienesa USD 3, 5 miljardus.
Runājot par patentbrīvajiem medikamentiem, 2017. gadā viņi ienesa vairāk nekā 2 miljardus dolāru. Tāpat kā visi Sanofi ieņēmumu un peļņas rādītāji, 1, 9 miljardi ASV dolāru ir pakļauti starptautisko valūtas tirgu kaprīzēm. Sanofi ziņo euro, ko mēs esam pārrēķinājuši dolāru skaitļos pēc neraksturīgi augsta eiro / dolāra maiņas kursa pēdējos vairākos pārskata periodos. (Plašāku informāciju skatīt: darījuma akcijas, kas vada nākamo triljonu dolāru nozari .)
Tas mazliet nesāp
Neviens sevi cienošs farmācijas gigants nav pilnīgs bez vakcīnu nodaļas, un Sanofi's ir ieguldījis miljardus uzņēmuma kasēs. Pagājušajā gadā pārdošanas apjomi sasniedza USD 4¼ miljardus. Divām lielākajām vakcīnām, ko uzņēmums pārdod, ir gandrīz vienāds pārdošanas apjoms - apmēram 1, 2 miljardi USD katra. Pirmais ir standarta vakcīna pret gripu. Otrais cīnās ar trīs frontu karu pret B tipa poliomielītu / garo klepu / hemofilus. Sanofi gripas vakcīnu bizness pērn pieauga par vairāk nekā 25%, “pateicoties” īpaši brutālajai sezonai visā Amerikā. Citas kompānijas vakcīnas ietver meningītu / pneimoniju, pieaugušo revakcinācijas un ceļojuma vakcīnas. Lai atjaunotu senu teicienu, daži miligrami novēršanas patiešām ir vērts vairākus desmitus reižu vairāk izārstēt. (Papildinformāciju lasiet: JNJ pret PG: kura šobrīd ir labāka? )
Grunts līnija
Sanofi ir izdevies ražot ekonomiskas, bet efektīvas zāles bez skandāla vai neatbilstības baumām. Pacientu investori izbauda braucienu kopš uzņēmuma dibināšanas 2004. gada apvienošanās rezultātā, un lielākā daļa paliek gaidot, ko dos nākotne. (Plašāku informāciju skat. Sadaļā “Iedzīvotāju novecošana nodrošina globālo veselības aprūpes pieprasījumu” .)
