Gūstot ieņēmumus, izmantojot mērķtiecīgas lietotāja saskarnes, Paribus ir revolucionāri pārveidojis patērētāju taupīšanas jēdzienu, palīdzot lietotājiem pēc pirkumiem gūt labāko cenu par savu naudu. Tas ir pretstatā ietaupījumiem, kas tiek aprēķināti pirms pirkšanas, kā tas ir izplatīts starp daudziem jau esošajiem spēlētājiem kosmosā. Tā vietā, lai darbotos kā meklētājprogramma, caur kuru lietotāji var atrast vislabākās cenas vai iegūt kuponus, Paribus atsauc visus viņu lietotāju pirkumus un palīdz viņiem nodrošināt atlaides, izmantojot iesaistītās uzņēmuma programmas. Uzņēmums patērētājiem var brīvi izmantot kopš 2016. gada, kad to iegādājās Capital One Financial Corp. (COF).
Visi veiksmīgie uzņēmējdarbības uzņēmumi ir veidoti, lai risinātu konkrētu problēmu. Tātad, ko tieši Ēriks Glimmens un Karims Atijajs vēlējās labot, kad viņi 2014. gadā nodibināja Paribus? Abas Hārvardas pakāpes novēroja, ka lielākajai daļai mazumtirgotāju ir ieviesta politika atmaksāt patērētājus, ja pēc tam pirkuma cena pazeminās. Viņi arī pamanīja, ka izredzes tiek liktas pret vidusmēra patērētāju, kuram trūkst modernu tehnoloģiju laikmetā, kad sarežģītas datu sistēmas un algoritmi diktē to, ko redzat tiešsaistē. Galvenā problēma ir tā, ka patērētājiem reti ir laiks, resursi un atmiņa, lai atgrieztos un pārbaudītu cenu kritumu. Viņiem arī trūkst stimula tērēt savu ierobežoto brīvo laiku, piezvanot vai nosūtot e-pastu mazumtirgotājam, lai saņemtu kompensāciju.
Kopš tās dibināšanas Paribus ieguva vairāk nekā 2 miljonus ASV dolāru lielu finansējumu, pirms to ieguva Capital One par neizpaužamu summu 2016. gadā. Tolaik Paribus atklāja, ka finanšu pakalpojumu uzņēmums absorbēs gan tehnoloģiju, gan komandu Paribus. Kopš tā laika finanšu datus par Paribus sniegumu sabiedrībai ir grūti iegūt.
Paribus biznesa modelis
Paribus iekasē jūsu veikalu atmaksas no veikaliem, daļēji skenējot jūsu e-pastus, lai iegūtu ieņēmumus no pirkumiem. Mūsdienu digitālajā pasaulē lielākajai daļai pirkumu ir nepieciešama e-pasta verifikācija, un daudzi klātienes mazumtirgotāji jums nosūtīs kvīti pa e-pastu vai tā vietā, lai to izdrukātu.
Pirmkārt, Paribus identificē jūsu kvīti, novērtē datus un importē tos savā datu bāzē. Galvenie dati ir cena, par kuru iegādājāties preci. Jūsu atmaksas periods parasti ilgst apmēram divas nedēļas, kuru laikā Paribus uzraudzīs produkta izmaksas un jūsu vārdā iesniegs atmaksas pieprasījumu, ja cena patiešām samazinās.
Dažiem patērētājiem kompromiss ir personiskās informācijas skaits, ko iesācējs prasīs no jums. Paribus ir nepieciešama piekļuve jūsu e-pasta kontam un dažos gadījumos kredītkartes informācija, lai nodrošinātu to, ka jūsu atmaksātā daļa tiek piegādāta, izmantojot komisijas maksu. Pirms pakalpojuma norakstīšanas lietotājiem, kuri vilcinās dalīties ar šo informāciju, jāveic rūpīga izmaksu un ieguvumu analīze par to, kāda veida cilvēki viņi ir saistībā ar saviem tēriņu paradumiem, un pēc tam jānosaka, vai personiskas informācijas koplietošana ar Paribus ir potenciālā ietaupījuma vērts. ka viņi varētu saņemt.
Paribus šobrīd izseko cenu atlaižu piedāvājumus apmēram 30 vadošajiem mazumtirgotājiem, ieskaitot tādus uzņēmumus kā Target (TGT), Amazon (AMZN) un Walmart (WMT).
Taustiņu izņemšana
- Paribus izseko ieņēmumus no tiešsaistes maksājumiem un klientu vārdā aizpilda atmaksas pieteikumus atsevišķiem veikaliem. Līdz šim Paribus saviem lietotājiem ir nopelnījis vairāk nekā 29 miljonus USD atlaidi. Paribus ir brīvi izmantojams patērētājiem un rada ieņēmumus caur s.
Paribus atlaižu bizness
Pirms Capital One iegādes Paribus paturētu 25% no jebkuras atlaides summas. Tomēr kopš 2016. gada Paribus ir padarījis klientus par pilnīgi bezmaksas pakalpojumiem; viņi vairs neuztur daļu no nodrošinātajām atlaidēm un tā vietā 100% no atmaksātajiem līdzekļiem nodod lietotājam. Pilnīgi bezmaksas pakalpojumu gadījumā lietotāji bieži ir skeptiski noskaņoti, kā uzņēmumi gūst ieņēmumus. Paribus gadījumā tas tiek veikts ar mērķtiecīgu s palīdzību, kas tiek parādīts tā lietotāja saskarnēs. Saskaņā ar paziņojumu par konfidencialitāti Paribus ir apņēmies nodrošināt savu lietotāju datus un nepārdod lietotāju informāciju mārketinga nolūkos.
Tiem lietotājiem, kuri joprojām skeptiski reaģē uz Paribus modeli, alternatīva iespēja, ko daži patērētāji izmanto, ir, izmantojot savus kredītkaršu sniedzējus. Dažos no šiem gadījumiem pakalpojumu sniedzēji reklamē, ka atmaksās jums par cenu izmaiņām. Parasti patērētājiem tiek prasīts nosūtīt cenu izmaiņas dokumentus un prasību kredītkaršu izsniedzējam.
Ātrs fakts
Laikā, kad 2016. gadā to iegādājās Capital One, Paribus bija vairāk nekā 700 000 lietotāju.
Nākotnes plāni
Paribus pakalpojums mazumtirdzniecībā tagad ir svarīgāks nekā jebkad agrāk. Paaugstinoties digitālajam mārketingam, cenu manipulācijas ar pirkumiem tiešsaistē šķietami ir ikdiena.
Reizēm patērētāji galvenokārt tiek krāpti, pērkot preces par augstāku cenu, jo dažām vietnēm ir iespēja paaugstināt cenas pēc tam, kad patērētājs vietni ir apskatījis vairāk nekā vienu reizi. Dinamiskai cenu noteikšanai tiek izmantoti uzlaboti algoritmi, kas ņem vērā daudzus faktorus, kas pārsniedz tradicionālo piedāvājumu un pieprasījumu. E-komercijas līderis Amazon.com ir pazīstams ar biežām cenu svārstībām. Tikai dažiem cilvēkiem ir laiks un pacietība, lai izsekotu šai aktivitātei, tieši tāpēc daudzi e-mazumtirgotāji izmanto dinamiskas cenas.
Tautas čempions
Paribus ir sevi pozicionējis kā individuālā patērētāja aizstāvis, kalpojot par "mazā puiša" čempionu, uzņemot atpakaļ no lielajām korporācijām. Tas izmanto to pašu pieeju kā mazumtirgotāji, kuru programmatūra automātiski rada cenu izmaiņas. Tā vietā, lai cenu maiņai izmantotu datu analīzi, Paribus programmatūra regulāri pārbauda šādas svārstības un automātiski nosūta atmaksas pieprasījumu mazumtirgotājam, kad tas atklāj izmaiņas.
Iespējams, ka nākotnē Paribus turpinās koncentrēties uz savas tehniskās iespējas attīstību, lai izsekotu cenu izmaiņām un pabeigtu atlaižu pieteikumus klientu vārdā, vienlaikus cenšoties turpināt palielināt savu lietotāju bāzi. Kopš uzņēmums 2016. gadā pārcēlās uz 100% bezmaksas modeli, tas nav parādījis nekādas pazīmes turpmākai savas pieejas pielāgošanai.
Ātrs fakts
Paribus šobrīd uzrauga aptuveni 30 mazumtirgotāju, lai uzzinātu atlaides.
Galvenie izaicinājumi
Paribus atšķir sevi no citiem spēlētājiem, kuru mērķis ir ietaupīt patērētājiem naudu pirkumiem. Viņi to dara, atkāpjoties no pirkumiem, tā vietā, lai palīdzētu ietaupīt uz nākamajiem pirkumiem. Ģeniālā Paribus daļa ir tā, ka tas izmanto tās pašas uzlabotās datu struktūras un algoritmus, ko mazumtirgotāji izmanto, lai izkropļotu cenas. Paribus sevi demonstrē kā vidusmēra patērētāja čempions, kuram trūkst laika un stimula atrast (un sekot līdzi) cenu atmaksu. Tomēr nākotnē šim modelim var būt daži izaicinājumi. Lai gan Paribus šobrīd ir labvēlīgs stāvoklis kā nišas pakalpojumu sniedzējs, tehnoloģiju nozare ir viena no visstraujāk mainīgajām jomām. Iespējams, ka jaunizveidoti jaunuzņēmumi kādā nākotnē nākotnē izaicinās kādu no Paribus modeļa aspektiem.
Aprēķinātais risks
Paribus ir jārisina arī izmaiņas mazumtirgotāju politikās un cenu noteikšanas algoritmos, lai vislabāk izsekotu atlaižu iespējām tā lietotājiem. To nedarot, var tikt iznīcināta lietotāju uzticība un reputācija.
