Kad BJ vairumtirdzniecības klubs 2011. gadā kļuva privāts, mazumtirgotāju ar atlaidēm ieņēmumi no USD 10, 6 miljardiem bija no iepriekšējā gada un 190 noliktavu klubi, kas balstīti uz dalību. 2018. gada 28. jūnijā uzņēmums atkal nonāca sabiedrībā. Savā prospektā uzņēmums paziņoja, ka ieņēmumi pagājušajā gadā bija 12, 8 miljardi USD un neto ienākumi - 50 miljoni USD. Masačūsetsas uzņēmums Westborough arī rakstīja, ka ir ieviesis vairākus darbības uzlabojumus, piemēram, racionalizējis piegādes ķēdi, izmantojot IT iniciatīvas, un ieviesis uz darbiniekiem orientētas programmas..
BJ akciju akcijas 27. jūnijā tika noteiktas ar cenu 17 USD, un tiek lēsts, ka uzņēmuma IPO varētu piesaistīt USD 637, 5 miljonus. Saskaņā ar tā prospektu, 28. jūnijā nopelnītā nauda tiks izmantota, lai atmaksātu daļu no uzņēmuma 2, 4 miljardu dolāru parāda.
Šeit ir trīs veidi, kā uzņēmums nopelna naudu.
Dalība
Lielākais un vissvarīgākais BJ ieņēmumu avots ir tā biedru bāze. Uzņēmuma prospektā tika ziņots par pieciem miljoniem maksājošo dalībnieku no kopumā desmit miljoniem. Vispopulārākais dalības līmenis ir Inner Circle Dalība, kas klientiem sola ievērojamas produktu atlaides par cenu 55 USD gadā. Saskaņā ar tā prospektu, dalībnieki pagājušajā gadā ienesa 259 miljonus dolāru. BJ mērķis ir klienti, kuru gada ienākumi ir aptuveni 75 000 USD. Viņi vidēji gadā veic 22 braucienus uz tā veikaliem. Kompānija apgalvo vairākas dalības modeļa priekšrocības. Vissvarīgākais no tiem ir klienta dati. "Šie dalībnieku dati ļauj mums labāk veikt piegādātāju sarunas, konkurējošu līgumu iespējas, SKU optimizāciju un zīmola maiņu, " savā prospektā rakstīja BJ's.
Degvielas uzpildes stacijas
BJ ziņo, ka tā prospektā iznomā vai pieder 134 degvielas uzpildes stacijas. Lielākā daļa no šīm degvielas uzpildes stacijām tiek nomātas, kas nozīmē, ka uzņēmums pašas nedarbojas šīs stacijas. Degvielas uzpildes staciju uzstādīšana ir riskanta stratēģija, jo tā nozīmētu paaugstinātas darbības izmaksas, zemākas peļņas normas un riskus, ko rada nepastāvīgas naftas cenas. Bet šie riski rodas ar atmaksu, jo klienti apstājas degvielas uzpildes stacijās, lai iegādātos pārtikas preces ar lielu peļņu. Jau 2006. gadā BJ ziņoja par pieaugošiem pārdošanas apjomiem, ņemot vērā pieaugošās gāzes cenas. Benzīna pārdošanas devums salīdzināmos veikalu pārdošanas apjomos atkal ir palielinājies, pateicoties paaugstinātajām naftas cenām. Benzīna pārdošanas apjomi pagājušajā gadā bija 0, 3% no salīdzināmajiem veikalu pārdošanas apjomiem. Viņi jau bija atbildīgi par 1, 7% no kopējā pārdošanas apjoma, sākot ar šī gada 3. februāri.
Privāto preču zīmoli
BJ's pieder divi privātu zīmolu zīmoli - Wellsley Farms un Berkley Jensen. Kopā tie satur plašu produktu klāstu. Pirmais piedāvā lietošanai gatavus palīgmateriālus un pārtikas preces, savukārt pēdējais ir saistīts ar produktu pārpilnību, sākot no suņu barības līdz absorbējošām bērnu autiņbiksītēm. Saskaņā ar BJ prospektu, etiķetes pagājušajā gadā ienesa USD 2 miljardus ieņēmumus.
