Satura rādītājs
- Jautājumi, kas jāuzdod
- Nekustamā īpašuma māklera nomas kontrolsaraksts
- Grunts līnija
Vai jūs domājat iekļūt mājokļu tirgū? No 70% līdz 80% māju īpašnieku, pērkot vai pārdodot māju, izmanto nekustamā īpašuma aģentu vai brokeri, tāpēc veiksmīga nekustamā īpašuma darījuma veikšanai ir svarīgi izvēlēties pareizo aģentu.
Taustiņu izņemšana
- Pareiza nekustamā īpašuma māklera vai aģenta izvēlē ir jāuzdod jautājumi par viņu pieredzi vietējā tirgū un jūsu īpašumu. Jums arī brokeris jāizvēlas par viņa mārketinga plānu, saziņas metodēm, atsauksmēm un saikni ar citiem nekustamā īpašuma profesionāļiem. vajadzētu nolīgt profesionāli, kurš strādā pilnu slodzi, ir pilns ar ieteikumiem un ir personība, ar kuru jūs varat saistīties.
Jautājumi, kas jāuzdod nekustamā īpašuma aģentam
Mājas pārdošana, iespējams, ir lielākais finanšu darījums jūsu dzīvē, tāpēc pareiza nekustamā īpašuma māklera izvēle ir svarīga, kaut arī biedējoša, atbildība. Lai palīdzētu izpildīt šo uzdevumu, mēs lūdzām Viktoriju Vinokuru, Ņujorkas pilsētas nekustamo īpašumu aģentu ar Halstead Property, komentēt svarīgākos jautājumus, kas jāuzdod, intervējot brokeri. Šis ir viņas teiktā kopsavilkums:
1. Kāda ir jūsu pieredze?
Tas nebūt nenozīmē, cik ilgi brokeris ir darbojies biznesā; drīzāk šāds jautājums palīdzēs jums saprast, cik labi viņi pārzina vietējo tirgu un jūsu īpašumu. Pajautājiet viņiem, par cik un cik ilgi jūsu reģionā ir pārdoti pēdējie trīs mēneši, pēdējie seši mēneši. Uzdodiet jautājumus, piemēram: "Kādas ir salīdzināmo īpašumu cenas?"
Tā kā jūsu mājas ierakstīšana pareizajā cenā ir galvenā, jautājiet, cik bieži viņiem bija jāsamazina īpašuma cena, lai veiktu pārdošanu. Labs brokeris nepiekritīs tirgot īpašumu, kuru viņi uzskata par dārgu. Brokeriem visa šī informācija būtu pa rokai, un viņiem būtu jāspēj to visu dublēt ar datiem. Viņiem jābūt daudzpusīgiem un jāsaprot tirgus psiholoģija. Neļaujiet sevi apmānīt arī ar piķi, kurā ietilpst slavenības, kurām aģents, iespējams, ir palīdzējis. Tam nav nozīmes jūsu pārdošanā. Jums jāzina, ko viņi var darīt jūsu labā.
2. Kāds ir jūsu mārketinga plāns?
Vēlaties detalizētu aprakstu par visu, ko brokeris gatavojas darīt, lai jūsu īpašumu “tur novietotu”. Vai brokerim ir radošas idejas, kas darbojas, piemēram, emuāri vai īpaši pasākumi, piemēram, tikai ielūguma kokteiļu ballīte izvēlētajiem brokeriem un potenciālajiem pircējiem? Kā viņi jūsu īpašumu izcels no citiem īpašumiem, ar kuriem pircējs sastapsies? Tā kā digitālais mārketings ir būtisks (vairāk nekā 90% pircēju meklē informāciju tiešsaistē), palūdziet viņiem parādīt tīmekļa sarakstu paraugus un pārliecinieties, vai profesionāls fotogrāfs ir iekļauts mārketinga budžetā. Nevis fotogrāfs, kurš vienkārši uzņems platleņķa fotoattēlus, bet gan tas, kurš var iemūžināt jūsu īpašuma detaļas un svarīgos un interesantos aspektus - iespējams, iespaidīgo skatu no jūsu balkona vai kādas telpas unikālo iezīmi.
3. Kā jūs mani informēsit par savu progresu?
Pastāstiet brokerim, kā vēlaties sazināties: īsziņa, tālrunis vai e-pasts. (Piezīme: īsziņu sūtīšana nav piemērota jebkurai svarīgai, ar juridisko darbību saistītai saziņai.) Pajautājiet, vai viņi apņemas ievērot regulāru detalizētu rakstisku mārketinga un darbības pārskatu grafiku (pamatotas cerības ir ik pēc divām nedēļām) un pārliecinieties, ka viņi var viegli sasniedzams, kad rodas jautājumi vai nepieciešams atjauninājums. Noskaidrojiet arī to, vai viņiem ir kvalificēts kolēģis, kurš viņus apgādā, ja tie kādreiz nav pieejami, un pārliecinieties, ka viņi nekad nevienam neļaus apskatīt īpašumu, ja vien viņi vai viņu pārstāvis nav klāt.
4. Kāda ir jūsu komisija?
Standarta komisijas maksa nekustamā īpašuma mākleriem ir 6%, parasti to sadala starp tirdzniecības aģentu (pazīstams arī kā aģenta sarakstā iekļautais aģents) un pircēja aģentu. Daļa no tā vispirms nonāk biržas brokerēšanā; tātad aģents personīgi saņem samazinājumu no 60% līdz 90% no šīs komisijas. Tomēr komisijas summa nekad nav noteikta akmenī un, iespējams, būs sarunu vieta. Lūdziet apskatīt budžetu un skaidri norādiet, kuri ar pārdošanu saistītie izdevumi būs jāsedz brokera komisijai, un kādi jums, iespējams, būs jāmaksā pašam (stegers utt.).
5. Cik labi jūs savienojat?
Tas nenozīmē, ka vēlaties uzzināt, cik draugu brokerim ir Facebook. Tas drīzāk nozīmē, ka jums rūp, cik labi viņi ir savienoti savā uzņēmumā un nekustamā īpašuma jomā. Pieredzējušam brokerim būs ciešas saiknes ar citiem profesionāļiem, kas saistīti ar nekustamo īpašumu: stagers (brokeris var jums palīdzēt izlemt, vai kāda īrēšana uzlabos vai paātrinās jūsu pārdošanu), nekustamo īpašumu juristi, fotogrāfi un pat pārvietojoši uzņēmumi, kuriem varat uzticēties.
6. Vai jums ir atsauksmes, kuras varat man sniegt?
Nepalaidiet uzmanību šim. Noteikti iegūstiet neseno klientu vārdus. Brokerim vienmēr ir noderīgi, ja pirmajā lapā ir viena lapa vai divas klientu cenas, bet nepaļaujieties tikai uz to. Zvaniet.
89, 095
Nekustamā īpašuma brokeru firmu skaits, kas darbojas Amerikas Savienotajās Valstīs, liecina ASV Tautas skaitīšanas biroja dati
Nekustamā īpašuma māklera nomas kontrolsaraksts
Papildus iepriekšminētajiem jautājumiem ir arī citi kritēriji, kas jāņem vērā, pieņemot darbā nekustamā īpašuma aģentu.
Atrodiet kādu, kurš strādā pilnu slodzi
Lai gan ir kompetenti nepilna laika aģenti, kas pārdod īpašumus, ir svarīgi nolīgt kādu, kurš var parādīt jūsu māju mainīgā laikā vai - ja esat pircējs - var aizvest jūs, lai apskatītu īpašumus jums izdevīgā laikā.. Pajautājiet savam nekustamā īpašuma aģentam, vai viņi strādā pilnu darba laiku. Tie, kuri mēdz uztvert savu darbu nopietnāk un parasti ir daudz elastīgāki, parādot savu māju.
Atrodiet kādu, kurš piedāvā ieteikumus
Lietpratīgi nekustamo īpašumu aģenti zina, kuras īpašības pārdod mājas šajā apgabalā - neatkarīgi no tā, vai tas ir baseins, pārmeklēta lievenis vai kāda cita vēlama īpašība. Šajā nolūkā viņi varēs sniegt priekšlikumus par istabām vai iespējām, ko uzsvērt vai pasvītrot. Sākotnējās intervijas laikā pajautājiet aģentam, vai mājā ir kādas izmaiņas, kuras jūs varētu uzlabot. Biežāk labākie aģenti sniegs šos ieteikumus, nepiesakoties no jūsu puses.
Atrodiet jomas ekspertu
Iznomājiet vai paturiet personu, kura daudz zina par apkārtni. Šie aģenti arī vairāk zinās par tipiskajām piedāvājuma un pārdošanas cenām nekā tie aģenti, kuri parasti nestrādā šajā apkaimē. Viens veids, kā atrast vietējo ekspertu, ir jautāt vietējam starpniekam vai jūsu draugiem vai radiem, ja viņi zina kādu, kurš tur ir pārdevis daudz māju un / vai biznesu. Vēl viens ieteikums ir izpētīt vietējās nekustamā īpašuma publikācijas un redzēt, kuriem aģentiem ir visvairāk sarakstu noteiktos apgabalos.
Atrodiet personu, kurai jūs noklikšķiniet
Īpaši pārdevējiem būtu jāmeklē aģenti, kuru personība sakrīt ar savējiem. Lai māju ātri pārdotu par izdevīgu cenu, biržas sarakstā iekļautajai pusei un pārstāvim jāatrodas vienā lapā ar informāciju par to, kā viņi gatavojas tirgot īpašumu, cenu, kas tiks noteikta, un kā un kad mājas tiks parādīts. Koordinēt šīs idejas būs daudz vieglāk, ja iesaistītās puses sadzīvos un intuitīvi sapratīs viena otru.
Grunts līnija
Pat ja jūs esat paturējis kādu, jūsuprāt, ideālu aģentu, pirms ekskluzivitātes līguma parakstīšanas padomājiet vēlreiz. Lai gan jūsu aģents varētu būt kompetents, ja esat pārdevējs, jo vairāk jūsu aģentu var potenciāli parādīt un pārdot jūsu māju, jo labākas ir izredzes uz pārdošanu. Ja vien nepastāv kādi vainu mīkstinoši apstākļi, paturiet sarakstā iekļaujošo aģentu, bet uzstājiet, lai īpašums tiktu novietots vairāku ierakstu sarakstā (MLS).
