Kas ir ražas stratēģija?
Ražas novākšanas stratēģija ietver ieguldījumu samazināšanu vai pārtraukšanu produktā, produktu līnijā vai uzņēmējdarbības jomā, lai iesaistītās struktūras varētu gūt vai gūt maksimālu peļņu. Ražas novākšanas stratēģiju parasti izmanto produkta dzīves cikla beigās, kad tiek noteikts, ka turpmākas investīcijas vairs nepalielinās ieņēmumus no produkta.
Taustiņu izņemšana
- Ražas novākšanas stratēģija ietver izdevumu samazināšanu par noteiktu produktu, lai palielinātu peļņu. Novecojuši produkti bieži ir ražas novākšanas stratēģiju priekšmets, jo peļņa tiek reinvestēta jaunākos modeļos vai jaunākās tehnoloģijās.Stratēģijas, kas paredzētas riska kapitālistu aiziešanai no veiksmīgiem ieguldījumiem, tiek sauktas arī par ražu. stratēģijas.
Ražas stratēģijas izpratne
Produktiem ir dzīves cikls, un, kad precei tuvojas dzīves cikla beigas, parasti tā negūs labumu no papildu investīcijām un mārketinga centieniem. Šo produktu posmu sauc par naudas govju posmu, un tas ir tad, kad aktīvs tiek atmaksāts un tam nav nepieciešami turpmāki ieguldījumi. Tāpēc ražas novākšanas stratēģijas izmantošana ļaus uzņēmumiem novākt maksimālos ieguvumus vai peļņu, pirms vienums sasniedz krituma pakāpi. Uzņēmumi bieži izmanto ieņēmumus no beigu posteņa, lai finansētu jaunu produktu izstrādi un izplatīšanu. Līdzekļi var tikt novirzīti arī esošo produktu ar augstu izaugsmes potenciālu reklamēšanai.
Piemēram, bezalkoholisko dzērienu uzņēmums var pārtraukt ieguldījumus savā izveidotajā gāzētajā produktā, lai pārdalītu līdzekļus savai jaunajai enerģijas dzērienu līnijai. Uzņēmumiem ir vairākas ražas novākšanas stratēģijas iespējas. Bieži vien pārdošanas veicināšanā viņi paļausies uz lojalitāti, tādējādi samazinot vai novēršot jaunu produktu mārketinga izdevumus. Ražas novākšanas laikā uzņēmums var ierobežot vai novērst kapitālizdevumus, piemēram, jauna aprīkojuma iegādi, kas vajadzīgs gala preces uzturēšanai. Viņi arī var ierobežot izdevumus operācijām.
Ražas novākšanas stratēģija var ietvert pakāpenisku produkta vai produktu līnijas likvidēšanu, kad tehnoloģiskie sasniegumi padara produktu vai līniju novecojušu. Piemēram, uzņēmumi, kas pārdod stereosistēmas, pakāpeniski samazināja ierakstu disku pārdošanu par labu CD atskaņotājiem, jo kompaktdisku pārdošanas apjomi pieauga un ierakstu pārdošanas apjomi samazinājās. Turklāt, ja produktu pārdošanas apjomi pastāvīgi samazinās zem mērķa pārdošanas līmeņa, uzņēmumi var pakāpeniski izslēgt saistītos produktus no sava portfeļa.
Datori, mobilie tālruņi un citi elektronikas izstrādājumi ir parastie ražas novākšanas stratēģiju priekšmeti, jo tie ātri noveco un peļņa tiek ievietota jaunākos sīkrīkos.
Īpaši apsvērumi
Ražas novākšanas stratēģija attiecas arī uz biznesa plānu ieguldītājiem, piemēram, riska kapitālisti vai privātā kapitāla ieguldītāji. Šo metodi parasti sauc par izejas stratēģiju, jo investori cenšas iziet no ieguldījuma pēc tā panākumiem. Investori izmantos ražas novākšanas stratēģiju, lai savāktu peļņu no ieguldījumiem, lai fondu varētu reinvestēt jaunos uzņēmumos. Lielākā daļa investoru lēš, ka viņu ieguldījumu atgūšana prasīs no trim līdz pieciem gadiem. Divas kopīgas ieguves stratēģijas kapitāla ieguldītājiem ir uzņēmuma pārdošana citam uzņēmumam vai uzņēmuma akciju sākotnējais publiskais piedāvājums (IPO).
