Ir grūti uzsākt finanšu konsultāciju biznesu, un tas ir nepietiekami. Tas ir pilns ar garu dienu mēģinājumiem reklamēt savu firmu un pārdot savus pakalpojumus, neveicot to, ko jūs patiešām vēlaties - strādājiet viens pret vienu ar klientiem.
Viss, ko jūs patiešām vēlējāties darīt, kad sākat savu praksi, ir palīdzēt cilvēkiem ietaupīt un plānot savu nākotni. Lai viņu sapņi piepildītos. Tomēr tagad jūs esat emocionāli un fiziski nosusināts.
Tagad jums paliek jautājums: "Kā es varu izaudzināt savu firmu un to izdarīt ātri, lai es varētu sākt darīt to, ko es patiešām gribu darīt?" Pirms mēs iedziļināmies dažos veidos, kā attīstīt jūsu biznesu, vispirms runāsim par vārdu “ātri”.
Par ko tas viss ir
Finanšu konsultāciju firmas izaugsme, it īpaši no nulles, var aizņemt gadus, un tam ir ļoti labs iemesls. Finanšu konsultāciju bizness nav saistīts ar ieguldījumiem vai plānu. Tas attiecas uz attiecībām, kuras jūs veicat ar klientiem. Pirms kāds jums ieskaitīs naudu, viņi vēlas jūs zināt, patikt un uzticēties. Ļoti reti jūs satiekat kādu cilvēku tīkla vakariņās, un viņš nākamajā rītā pierakstās uz jūsu pakalpojumiem. Viņiem ir nepieciešams laiks, lai jūs iepazītu, pirms viņi nodod grūti nopelnītos dolārus.
Paturot to prātā, jums mārketingā jāvēršas tā, lai koncentrētos uz uzticības un attiecību veidošanu. Diemžēl tas ne vienmēr notiek ātri. Bet, ja jūs pastāvīgi strādājat pie tā, lai potenciālie klienti jūs iepazītu, patīk un uzticas jums, tad tas notiks ātrāk nekā tad, ja mārketings nav vērsts uz attiecību veidošanu.
Šeit ir trīs veidi, kā uzlabot savu praksi, vienlaikus koncentrējoties uz attiecībām.
Jauna vecuma tīkls
Tīklošana nav jauns paņēmiens, kā mēģināt izveidot savu firmu, taču reti kad redzat, ka finanšu konsultanti to dara pareizi. Tā vietā, lai meklētu potenciālos klientus, dodieties uz katru notikumu, meklējot draudzību. Pat ja cilvēki, ar kuriem jūs saskaraties, nekad nebūs klienti, uzziniet, kā jūs varat viņiem palīdzēt, neko neprasot pretī. (Par saistīto lasīšanu skatiet: Kā prospekta izglītība var jums iegūt jaunu klientu .)
Atcerieties, ko teica varenais pārdevējs Zig Ziglar: "Jums dzīvē var būt viss, ko vēlaties, ja jūs vienkārši palīdzēsit citiem cilvēkiem iegūt to, ko viņi vēlas." Tīkls, lai iegūtu draugus un palīdzētu citiem augt, un jūs sāksit veidot attiecības ar citiem, kuri jūs labprāt nodos vai kļūs par jūsu klientu, jo viņi zina, patīk un uzticas jums.
Vērtīgs brīvprātīgais darbs
Atrodiet vienu vai divas bezpeļņas organizācijas, kas jums patīk, un sāciet brīvprātīgi pavadīt laiku. Tas ir lielisks veids, kā satikt cilvēkus ar līdzīgām interesēm, palīdzēt sabiedrībai un veidot jaunas attiecības. Pēc brīža strādājot ar to pašu organizāciju, jūs sākat nodibināt attiecības ar apkārtējiem. Viņi jūs iepazīst un uzticas tāpēc, ka jūs sekojat līdzi un ziedojat savu brīvo laiku, lai palīdzētu citiem.
Kad cilvēki lūgs novirzīšanu konsultantam, prātā ienāks jūsu vārds. Atkal atcerieties, ka cilvēki atsaucas uz cilvēkiem, kurus viņi pazīst un kuriem uzticas, un tas, ka brīvprātīgais ir nesavtīgs, var palīdzēt to panākt.
Izmēģiniet publisko uzstāšanos
Uzstāšanās grupu priekšā ir lielisks veids, kā radīt uzticamību un izcelt savu vārdu. Kad jūs runājat kāda cilvēka priekšā, jūs automātiski uzlūko kā ekspertu. Tomēr ir viena lieta, kas jāpatur prātā, mēģinot veidot uzticību ar jaunām perspektīvām: nepārdodiet. (Par saistīto lasījumu skatiet: Galvenie padomi konsultatīvās firmas izveidošanai .)
Tas var būt pretrunā ar to, ko vairums cilvēku saka, ka jums vajadzētu darīt prezentācijas beigās, bet, tā kā jūs esat finanšu nozare, lielākā daļa cilvēku automātiski meklē pārdošanas, nozvejas. Pieejiet savai sarunai no izglītības viedokļa, kur klausītāji var izņemt informāciju no istabas un tomēr likt tai darboties. Tad, kad viņiem ir vajadzīga kāda palīdzība, viņi, iespējams, vairāk tiecas jums piezvanīt.
Ir divas lietas, ko varat darīt, lai atvērtu durvis auditorijai, kas nāk pie jums. Vispirms pasakiet visiem, ka pēc prezentācijas jūs pieturēsities, lai atbildētu uz visiem jautājumiem. Tas ļaus interesentiem nākt klajā un sākt sarunu, lai viņi justos kā atbildīgi. Otrkārt, pastāstiet auditorijai, ka, ja viņi vēlas slaidu kopijas, viņiem jums vajadzētu sūtīt e-pastu, lai jūs varētu tos nosūtīt. Tādā veidā viņi var uzsākt kontaktu, lai kaut ko iegūtu; tā nav pārdošanas taktika sejā.
Grunts līnija
Ātrākais veids, kā attīstīt savu konsultāciju biznesu, ir izveidot scenāriju, kurā cilvēki jūs pazīst, līdzīgi kā jūs un uzticas jums. Dariet to, palīdzot citiem sasniegt savus mērķus, un izglītojiet, nepārdodot. Jūs būsiet pārsteigti, cik ātri jūsu bizness aug. (Plašāku informāciju skatiet: Populārākie padomi, kā iegūt vairāk klientu novirzīšanas .)
