Kas ir duālā cenu noteikšana?
Divkārša cenu noteikšana ir prakse dažādu produktu cenu noteikšanai dažādos tirgos vienam un tam pašam produktam vai pakalpojumam. Šo taktiku bizness var izmantot dažādu iemeslu dēļ, taču tā parasti ir agresīva rīcība atņemt tirgus daļu no konkurentiem.
Divkārša cenu noteikšana ir līdzīga cenu diskriminācijai.
Taustiņu izņemšana
- Divkārša cenu noteikšana visbiežāk ir agresīva taktika, ko ražotājs izmanto, lai atdalītu tirgus daļu no konkurenta.Dažos gadījumos divkārša cenu noteikšana ir nepieciešama, lai kompensētu papildu izmaksas, kas saistītas ar uzņēmējdarbību ārvalstu tirgū.Duālas cenas ir nelikumīgas tikai tad, ja to var jāpierāda, ka ražotājs negodīgi izstumt konkurenci ir noteicis cenas nereāli zemas.
Izpratne par divkāršo cenu noteikšanu
Ir vairāki iemesli, kāpēc uzņēmums var nolemt noteikt atšķirīgus cenu punktus saviem produktiem dažādos tirgos. Agresīvs konkurents var dramatiski pazemināt sava produkta cenu, lai radītu jaunu cenu tirgū. Ilgtermiņa mērķis ir izdzīt konkurentus. Produkta cena atgriezīsies normālā līmenī, tiklīdz konkurentiem būs noteikta cena ārpus tirgus. Noteiktos apstākļos šāda prakse ir nelikumīga.
Tajā pašā laikā nelabvēlīgs valūtas maiņas kurss vai augstās nosūtīšanas izmaksas var piespiest cenu pieaugumu noteiktā tirgū. Pārdevējam jāpaaugstina cenas, lai kompensētu izmaksas, kas saistītas ar uzņēmējdarbību tur. Arī izplatīšanas izmaksas dažādos tirgos var atšķirties. Dažos tirgos uzņēmums var izmantot izplatītāju, bet citi paļaujas uz tiešu pārdošanu patērētājiem. Lai izlīdzinātu uzņēmējdarbības veikšanas dažādos tirgos izmaksas, var izmantot dažādas cenas.
Divkārša cenu noteikšana ir nelikumīga, ja tā tiek veikta ar nolūku izgāzt preces ārvalstu tirgū. Tomēr atšķirību ir grūti pierādīt.
Divkāršā cenu noteikšana var būt balstīta uz pieprasījumu. Piemēram, aviokompānija var piedāvāt vienu cenu pirmajam klientam un citu, augstāku cenu kādam, kurš rezervē pēdējā brīdī. Turklāt daudzu jaunattīstības valstu uzņēmumi, kas paļaujas uz tūrismu, izmanto divkāršas cenu noteikšanas stratēģijas. Vietējie iedzīvotāji saņem zemākas cenas precēm un pakalpojumiem, bet tūristi maksā vairāk. Daudzos gadījumos ārzemnieki var nezināt, ka no viņiem tiek iekasēta augstāka cena. Pārzinātie var vest sarunas.
Cenu starpību var noteikt arī mazumtirgotājs. Augstākā līmeņa veikaliņš par izdomātu ziepju bāru varētu iekasēt vairāk nekā veikalā par dolāru.
Īpaši apsvērumi
Divkārša cenu noteikšana dažās nozarēs ir likumīga cenu noteikšanas iespēja. Tomēr tas var būt nelikumīgi, ja tas tiek darīts ar nolūku izgāzt preces ārvalstu tirgū.
Produktu dempinga prakse visbiežāk tiek novērota starptautiskajā tirdzniecībā. Šādos gadījumos ražotājs nonāk ārvalstu tirgū ar nereāli zemām, pat zem pašizmaksas, produktu cenām. To var atļaut vai pat subsidēt valsts, kurā darbojas ražotājs. Mērķis ir izslēgt citus konkurentus no uzņēmējdarbības, lai dominētu produktu nišā vai pat visā nozarē.
Dempings ir aizliegts lielākajā daļā tirdzniecības nolīgumu. Tomēr praksi ir grūti atšķirt no divkāršās cenu noteikšanas. Izpilde ir bijusi grūta un dārga.
