Kāda ir maksa par bruto papildinājumu (CPGA)
Maksa par pievienoto bruto (CPGA) ir attiecība, ko izmanto, lai kvantitatīvi novērtētu izmaksas, kas saistītas ar viena jauna klienta iegūšanu uzņēmumā. Bieži vien CPGA koeficientu izmanto uzņēmumi, kas klientiem piedāvā abonēšanas pakalpojumus, piemēram, bezvadu sakaru uzņēmumi un satelīta radio uzņēmumi. Maksa par vienu bruto pievienošanu tiek dēvēta arī par “abonenta iegādes izmaksām (SAC)” un “klientu iegādes izmaksām (CAC)”, un tās var saīsināt līdz “maksa par pievienoto cenu” vai “bruto pievienotā summa”.
Maksa par bruto papildinājumu (CPGA)
Citiem vārdiem sakot, maksa par bruto pievienošanu ir aprēķins, kas atspoguļo viena jauna klienta iegūšanas papildu izmaksas. Bruto pievienotās vērtības aprēķināšanas formula ir šāda: aprīkojuma izmaksas un pārdošanas izdevumi, no kuriem atskaitīti ieņēmumi, ko iekārta aprīkojumam maksā, dalot ar jauno abonentu skaitu.
Maksa par bruto papildinājumu (CPGA), nodota lietošanai
CPGA aprēķinu izmanto mobilo tālruņu pakalpojumu uzņēmumi un citi abonēšanas pakalpojumu sniedzēji, piemēram, straumējošu televīzijas pakalpojumu sniedzēji, piemēram, Netflix. Šie uzņēmumi bieži salīdzina savas CPGA vērtības ar konkurējošiem uzņēmumiem, lai salīdzinātu, kurš labāk spēj piesaistīt jaunus klientus par zemākām izmaksām.
Investori centīsies salīdzināt uzņēmuma CPGA pārskata periodā - vai nu ceturksnī, vai gadā. Īpaši ieguldītājiem būs jāmeklē, vai šajos periodos to skaits samazinās. Ja tā ir, tā varētu būt pazīme, ka uzņēmums piesaista vairāk klientu par tādu pašu izmaksu līmeni, vai arī tas var parādīt, ka uzņēmums samazina savas izmaksas, vienlaikus piesaistot tādu pašu klientu skaitu.
Izmaksu par bruto papildinājumu (CPGA) piemērs
Izmaksas par viena mobilā tālruņa klienta bruto pievienošanu visiem mobilo sakaru operatoriem ir aptuveni USD 350–400 (jauna abonenta iegādes izmaksas). Šī summa sedz visas izmaksas, kas saistītas ar jauna klienta uzvarēšanu, kas var ietvert:
- Subsidētā tālruņa cenaKompensācija darbiniekiem vai aģentiemMārketinga izmaksasPapildu subsīdijas
Lai arī pašreizējā tendence mobilo tālruņu pakalpojumu abonēšanā ir nomas vienošanās, joprojām pastāv izmaksu subsīdijas lielākajai daļai tālruņu - pat tiem, kas tiek parādīti kā bezmaksas. Tas nozīmē, ka mobilā tālruņa pakalpojumu sniedzējs ir samazinājies par USD 350–400, kad tiek parakstīts līgums, un ir motivēts nopelnīt šīs izmaksas pēc iespējas ātrāk. Tas ir arī motivēts klienta noturēšana pēc iespējas ilgāk, jo jauna klienta uzvarēšana vai klienta nopelnīšana maksā trīs reizes dārgāk nekā esošā klienta saglabāšana - vērtīga kauliņu mikroshēma tiem, kuri plāno vienoties par lētāku mobilo tālruni telefona pakalpojuma rēķins.
