Kas ir salīdzinošā reklāma
Salīdzinošā reklāma ir mārketinga stratēģija, kurā uzņēmuma produkts vai pakalpojums tiek uzrādīts kā pārāks par konkurentu. Salīdzinošā reklāmas kampaņā var ietilpt uzņēmuma produktu īpašību salīdzinājums, salīdzinot ar konkurentu. Tam var būt arī salīdzinājums, pamatojoties uz vērtību vai izmaksām. Parasti konkurējošais produkts tiek parādīts nepatīkamā gaismā.
Salīdzinošās reklāmas pārtraukšana
Salīdzinošajā reklāmā var tieši vai netieši salīdzināt produktus vai pakalpojumus, un tiem var būt pozitīvs vai negatīvs tonis, lai arī negatīvisms mēdz būt daudz izplatītāks. Salīdzinājumos var būt ietverts viens atribūts vai vairāki atribūti.
Salīdzinošo reklāmu neizmanto tikai produkta vai pakalpojuma reklamēšanai. Tā ir kļuvusi par parastu paņēmienu, ko izmanto politiskajos jautājumos, vienam kandidātam uzskaitot, kā viņš vai viņa nebūtu pieņēmis tādus pašus īpašus lēmumus kā vēsturiskajam operatoram, ja viņu ievēlētu. Šis reklāmas veids ir populārs uzņēmumos, kas izlaiž jaunus produktus, jo reklāmas uzmanības centrā būs tas, kā jaunais produkts ir labāks par produktiem, kas jau ir tirgū.
Salīdzinošie reklāmas noteikumi
Amerikas Savienotajās Valstīs uzņēmumi var nenodarboties ar salīdzinošo reklāmu, nespējot atbalstīt viņu izvirzītos apgalvojumus. Viņiem jāspēj pierādīt savus apgalvojumus par labāku kvalitāti, lielāku popularitāti, labāku vērtību utt., Izmantojot faktus, un viņi nedrīkst iesaistīties nepatiesos apgalvojumos vai attēlos, kas noraida konkurentu. Šādus noteikumus Federālā tirdzniecības komisija (FTC) noteica 1979. gadā paziņojumā par politiku attiecībā uz salīdzinošo reklāmu, kurā teikts: "… salīdzinošā reklāma ir definēta kā reklāma, kas salīdzina alternatīvos zīmolus pēc objektīvi izmērāmiem parametriem vai cenas un identificē alternatīvs zīmols pēc nosaukuma, ilustrācijas vai citas atšķirīgas informācijas."
Citas valstis ir pieņēmušas definīcijas un noteikumus, kas regulē salīdzinošo reklāmu, lai gan katra valsts izturas pret tēmu atšķirīgi. Apvienotajā Karalistē jebkurš salīdzinājums, kurā tika izmantota konkurenta preču zīme, tika uzskatīts par pārkāpumu. Austrālijā nav likumu, kas īpaši risinātu salīdzinošo reklāmu, taču ir arī standarti, kuru pamatā ir juridiskais precedents.
Reklāmas salīdzinošās metodes
Parasta salīdzinošās reklāmas taktika ir viltota produkta izmantošana, kas pārstāv konkurentu. Reklāmu skatītāji viltojumu saistīs ar konkurenta produktu, bet, tā kā nav precīza salīdzinājuma vai izmantotas preču zīmes, tas atbilst FTC noteikumiem. Vēl viena taktika ir reklāmas parodijas izmantošana, kuru skatītāji asociēs ar konkurentu, bet tieši neatsaucas uz viņu vai viņu produktu.
Dažreiz salīdzinājumi var nedarboties kā paredzēts, jo tie var palielināt patērētāju izpratni par produktu, ar kuru konkurē reklāmdevēja produkts. Faktiski tā darbojas kā bezmaksas reklāma - it īpaši, ja atšķirība starp produktiem patērētāja acīs nav pietiekami nozīmīga.
