Bootstrapping, iespējams, ir gandrīz katra veiksmīga uzņēmuma vēstures sastāvdaļa, kur daudzos gadījumos tas tika pilnībā iesākts pirms riska kapitāla vai citu ārēja finansējuma pieņemšanas.
Pašnodarbināti uzņēmēji, kuri ir guvuši panākumus, ir reta šķirne. Lai sāktu biznesu un panāktu tā veiksmīgu realizāciju, ir nepieciešams pārliecības, izturības pret risku, pašdisciplīnas, apņēmības un konkurētspējas sajaukums. Uztverot ideju - un izmantojot talantu un profesionalitāti -, lai izveidotu vērtīgu biznesu, neatbalstot no investoriem vai bez sākuma kapitāla vai tā neesot maz, tas prasa lielu nodošanos, saprātīgu darba ētiku un tīru viendomību. (Skat. Investtopedia jautro slaidrādi "10 lielākie uzņēmēji")
Bagāžnieka izcelsme nav skaidra, taču ir jāpiemin daži teicieni:
1. "Izvelciet sevi virs žoga ar sava bagāžnieka palīdzību", kas radies 19. gadsimta sākumā ASV, uzsver, ka tā ir neiespējama rīcība, 2. “Pievilkt sevi ar bagāžnieka palīdzību” - tas attiecas uz 19. gadsimta augstiem zābakiem, kurus uzvilka, velkot pie potīšu siksnām, parasti nozīmē kaut ko darīt pats, bez ārējas palīdzības un daudzos gadījumos smaga ceļa..
Lai gūtu ieskatu bootstrapping nozīmē, šī definīcija sniedz šādu jēdzienu:
Bootstrapping ir minimālistiska biznesa kultūras pieeja uzņēmuma dibināšanai - to raksturo ārkārtīgi vienkāršība un vienkāršība. Tas parasti attiecas uz pašpietiekama procesa sākšanu, kuram vajadzētu notikt bez ārēja ieguldījuma.
Citiem vārdiem sakot, sāknēšana ir process, kurā uzņēmējs sāk pašpietiekamu biznesu, to tirgo un paplašina uzņēmējdarbību, izmantojot ierobežotus resursus vai naudu - tas tiek darīts, neizmantojot riska kapitāla firmas vai pat ievērojamas eņģeļu investīcijas.
Izmantojot metožu kopumu, lai samazinātu bankām un ieguldītājiem nepieciešamo ārējā parāda un pašu kapitāla finansējuma summu, uzņēmumi, kas sāk darbību, apskatīs:
- Īpašnieka finansēšana: personīgie ienākumi, uzkrājumiPersonīgais parāds: parasti rodas personīgās kredītkartes parādsSwat Equity: partijas ieguldījums uzņēmumā kopīgas izmantošanas veidāPopulāras izmaksas pēc iespējas zemākasKrājumu samazināšana: ātrs apgrozījumsSubsidēšanas finansēšanaPārdošana: pieeja tikai skaidrai naudai
Uzņēmējdarbības sākšana
Uzņēmums, kurš sāk darboties, parasti aug dažādos posmos:
1. Sākuma posms: Parasti sākas ar dažiem personīgiem uzkrājumiem vai no draugiem un ģimenes aizņemtiem vai ieguldījumiem paredzētu naudu vai kā blakus biznesu - dibinātājs turpina strādāt dienas darbu, kā arī sākt uzņēmējdarbību sānos.2. Klientu finansēts posms: kur glabājas klientu nauda bizness darbojas un, visbeidzot, finansē izaugsmi. Kad būs segti darbības izdevumi, izaugsme paātrināsies.
3. Kredīta posms: uzņēmējam ir jākoncentrējas uz noteiktu darbību finansēšanu, piemēram, aprīkojuma uzlabošanu, personāla pieņemšanu darbā utt. Šajā posmā uzņēmums paplašināšanās vajadzībām ņem aizdevumus vai var pat atrast riska kapitālu.
Lai uzņēmums būtu veiksmīgs sāknēšanas piedāvājums, ir nepieciešams:
- Cerību pazemināšana - ja ir liela ideja, vislabāk to sadalīt ideju sērijā un pēc tam veikt startēšanu pēc labākās daļas. Pēc tam jūs sekosit citām sadaļām. Vairumā gadījumu uzņēmums var būt veiksmīgs biznesa idejas izpildē, nevis pati ideja. Koncentrējieties uz peļņu - tas ir tas, kas finansē biznesu. Jaundibinātiem jaunizveidotiem uzņēmumiem ir jāizmanto ļoti atšķirīgs domāšanas veids, salīdzinot ar vadības domāšanas veidu riska finansētā vai eņģeļu finansētā uzņēmumā. Parasti uzņēmumi, kuru darbība sākusies, sagaida, ka tie pastāvēs ilgu laiku, lēnām un klusi augot, attīstot maksājošus klientus biznesa izmaksu segšanai; tā kā uzņēmumiem, kas iesaistīti ārējā finansējumā, būs liela izaugsme, lai ieguldītājam būtu rentabla izejas stratēģija. Prasmju pilnveidošana - Cilvēkiem, kas sāk uzņēmējdarbību, parasti ir jāattīsta ļoti dažādas prasmes, kā arī aizraušanās, izturība, neatlaidība un drosme, lai uzņēmums, kas strādā ar sāknēšanas operētājsistēmu, varētu darboties. Kļūstiet par labāku biznesa cilvēku - svarīgas ir arī pamatvērtību uzlabošana, ieskaitot izveicību, atbildību un rūpību, kā arī aizrautību, aizrautību un nerimstošu uzņēmuma attīstību.
Uzņēmumi, kas piemēroti zābaku pārkraušanai
Parasti ir divu veidu uzņēmumi, kas var sākt darbību:
- Agrīnās stadijas uzņēmumi, kuriem nav nepieciešama liela kapitāla pieplūdums, it īpaši no ārējiem avotiem, kas tādējādi ļauj elastīgi un augt. Sērijas uzņēmēju uzņēmumi, kuru dibinātājam ir nauda no iepriekšējā uzņēmuma pārdošanas, lai veiktu ieguldījumus.
Bootstrapping priekšrocības
- Bootstrapping ir lēts - darbs ar savu naudu nozīmē, ka ir nepieciešama superefektivitāte. Jūs esat labāk informēts par izmaksām, kas saistītas ar ikdienas uzņēmējdarbību, un sākat vadīt savu uzņēmumu pēc “liesa” biznesa modeļa. Ja problēmas tiek risinātas bez ārēja finansējuma, sāknēšanas speciālistiem ir jākļūst atjautīgiem un jāattīsta daudzpusīgs. prasmju kopums. Bez ārējiem investoriem (jo biznesā iegulda tikai dibinātāji) dibinātāju pašu kapitāls un kontrole pār uzņēmumu netiek mazināta. Dibinātāji ir viņu pašu priekšnieki un ir atbildīgi par visiem svarīgākajiem lēmumiem uzņēmuma vadībā un izaugsmē. Tas var nodrošināt, ka bizness virzās vēlamajā virzienā, saskaņā ar dibinātāju vīziju un kultūras vērtībām, bez jebkādas ieguldītāja ietekmes, un, kad tas ir veiksmīgs, galu galā nozīmē paturēt peļņu sev. Fakts, ka ārējo finanšu piesaistīšana nav problēma, kas var būt ļoti saspringts un laikietilpīgs uzdevums, ļauj pilnībā koncentrēties uz galvenajiem biznesa aspektiem, piemēram, pārdošanu, produktu attīstību utt. Uzņēmuma finansiālo pamatu veidošana, patstāvīgi, ir milzīga pievilcība nākotnes investori. Investori, piemēram, bankas un riska uzņēmumi, ir daudz pārliecinātāki, finansējot biznesu, kas jau ir atbalstīts un ir parādījuši īpašnieku solījumus un apņemšanos. Uzņēmējdarbības trūkumus var novērst ar izaugsmi, piemēram, produktu un pakalpojumu, tāpēc pilnveidošana, uzsākot bizness nav nepieciešamība.Alternatīvas iespējas, piemēram, faktorings, aktīvu atkārtots finansējums un tirdzniecības finansēšana, kļūstot par normas sastāvdaļu, kad tiek sākta naudas ierobežošana ierobežotās naudas piegādes dēļ.
Bootstrapping trūkumi
- Kapitāla un naudas plūsmas trūkums - Problēmas var rasties, ja uzņēmums neiegūst kapitālu, kas nepieciešams, lai izstrādātu produktus un attīstītos. Pieredzes un kompetences trūkums - īpaši uzņēmējdarbības jomas un potenciāla jomā - var izraisīt stagnāciju un katastrofa. Kapitāla emisija, kad ir vairāk nekā viens dibinātājs - ieguldītā kapitāla apjoms, pieredze, laiks utt. - var izraisīt nesaskaņas, kā arī nelabvēlīgas nodokļu sekas. Uzņēmuma līdzekļu un personīgo līdzekļu apvienošana zaudē vienu no galvenajiem iemesliem iekļaušanai vai iestatiet LLC. Uzņēmēju nodibinātā dibinātāju kapitāla ieraksts palīdzēs mazināt šo problēmu. Apspriešanās ar juristu ir izdevīga arī uzņēmumu dibināšanai.Lai gan sāknēšana, izmantojot lielāku kontroli un peļņa ir jūsu, ir saistīta arī ar daudz lielāku risku gadījumos, kad var rasties zaudējumi un neveiksmes.Viena iemesla dēļ daži sāknēšanas uzņēmumi ir neveiksmīgi, jo trūkst ieņēmumi: Peļņa nav pietiekama, lai segtu visas izmaksas. Uzņēmējdarbības uzsākšanai parasti ir vajadzīgas ļoti ilgas darba stundas, lai jūsu bizness turpinātos, nemaz nerunājot par faktu, ka daudzos gadījumos ar šīm pūlēm nav jāmaksā algas.Visas problēmas esat jūsu, jo personāla nolīgšana parasti nav piemērojama; tāpēc risinājumi ir ierobežoti ar jūsu spējām vai draugiem un radiem. Stresa jautājumi: Iespēja tikt galā ar stresa situācijām tiek regulāri pārbaudīta, kad rodas neparedzēti jautājumi.Finanšu parāds citai personai: Tas varētu būt ģimenei un draugiem vai uzņēmumam. Izpratne par to, kas no jums tiek gaidīts (pretī var kļūt sarežģīta situācija.
Veiksmīgi uzņēmumi ar iepriekšēju iesākumu
Spēcīga biznesa izveidošana ar stabilu pamatu un vērtību prasa laiku, un daudzi uzņēmumi, kuri ir iesākti tirgū, to ir sasnieguši, piedāvājot pārsteidzošus produktus vai pakalpojumus, un galu galā ir sasnieguši punktu ar stabilu stratēģiju un ilgtspējīgas peļņas palīdzību, kur izaugsme ir tāda virzīta, ka uzņēmums aug, lai pieņemtu plaša un spēcīga pozīcija uzņēmējdarbībā.
Daudzi no veiksmīgajiem uzņēmumiem, kurus mēs šodien redzam - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) un biznesa objektiem, kā dažus nosaukt, bija niecīgs sākums kā sāknēšanas uzņēmumam. Acīmredzot aizkulisēs ir tādi uzņēmēji kā Bils Geitss, Stīvs Džobss, Maikls Dells un Ričards Brensons.
Daži mazāk slaveni vārdi, kas tomēr ir veiksmīgi uzņēmējdarbībā, ir:
Brendan Synnott un Kelly Flatley - “Bear Naked Granola”
Marks Otero - “Mochi” - saldēta jogurta uzņēmums
Sara Blakely - “Spanx” - zeķbikses
Drew Munster - tenisa e-komercijas vietne, “Tenisa noliktava”
Nate Grahek - “StickyAlbums”, mobilā lietotne profesionāliem fotogrāfiem
Virzoties uz priekšu, ir daudz vairāk uzņēmumu, kas sāk darboties. Viens no šādiem uzņēmumiem, kas nesen - 2014. gada 26. jūnijā - ir kļuvis par publiski tirgotu uzņēmumu ar IPO vērtību 2, 95 miljardi USD, ir…
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ), kas agrāk bija Woodman Labs, Inc, ir amerikāņu korporācija, kas izstrādā, ražo un pārdod augstas izšķirtspējas personālās kameras.
Niks Vudmens, amerikānis no Kalifornijas, iecerēja plaukstas siksnas ideju, kas varētu piesiet jau esošās kameras sērfotājiem. Viņa iedvesma nāca pēc 2002. gada ceļojuma pa Austrāliju sērfošanā, kur viņš cerēja uzņemt kvalitatīvas fotogrāfijas par savu sērfošanu. Bet viņš uzskatīja, ka viņam kā fotogrāfam amatierim nav veicies, jo viņš nevarēja pietiekami tuvu piebraukt vai iegūt kvalitatīvu aprīkojumu par pieejamām cenām. Viņš pārbaudīja savus pirmos maiņas modeļus, bet atzina, ka tie nav pietiekami labi, tāpēc secināja, ka viņam būs jāražo kamera, tās korpuss un siksna visi kopā.
Sākotnējā nauda, kas tika savākta uzņēmuma dibināšanai, USD 10 000 dolāru bagāžas nodalījumā, tika iegūta, pērkot lodītes un čaulas jostas no Vudmena VW furgona. Viņš pārcēlās atpakaļ pie vecākiem 26 gadu vecumā un strādāja daudzas ilgas stundas, lai izstrādātu savu produktu. Viņš nokasīja, veicot daudz dažādu darbu - sākot ar e-pastu sūtīšanu un beidzot ar kravas automašīnas vadīšanu -, lai viņš varētu noformēt savu produktu, ko viņš darīja ar rokām, jo viņam nebija pietiekami daudz datoru projektēšanas pieredzes, lai to izdarītu elektroniski.
2004. gadā uzņēmums pārdeva savu pirmo kameru sistēmu, kas bija 35 mm analogā kamera, bet galu galā attīstījās uz digitālo. Kad jaunie adoptētāji atklāja kameru, kameras sazarojās no sērfošanas skatuves un tika izmantotas autosacīkstēm, slēpošanai, velosipēdiem, snovbordam, izpletņlēkšanai, lēkšanai pa pamatiem, pludināšanai pa balto ūdeni un skeitbordam.
2004. gada beigās GoPro ieņēmumi bija 150 000 USD; 2005. gada beigās GoPro pārdošanas apjomi bija USD 350 000, un kopš tā laika ieņēmumi katru gadu ir dubultojušies, un tagad to vērtība pārsniedz 2, 5 miljardus USD.
Lai arī ir pagājuši 10 gadi, līdz GoPro šodien sasniedz savu zenītu, ir bijis daudz agresīva mārketinga, sociālo mediju stratēģijas, kā arī pastāvīgu progresu patērētāju tehnoloģiju jomā, un, protams, atrodoties pareizajā laikā pareizajā vietā priekšrocība situācijā, kad viedtālruņi novecoja tradicionālās digitālās fotokameras un videokameras.
Ir svarīgi atzīmēt, ka Vudmens nebija veiksmīgs pirmajā kārtā. Iepriekš viņš bija izveidojis divus uzņēmumus: Pirmais bija vietne ar nosaukumu “EmpowerAll.com”, kurā tika pārdoti elektroniski izstrādājumi; otrais “Funbug”, kas tika finansēts 3, 9 miljonu dolāru vērtībā, bija spēļu un mārketinga platforma. Abas bija sabojājušās. Tas norāda uz tādas personas apņēmību, kura vēlas gūt panākumus, un atgriežas trešo reizi, lai īstenotu savus sapņus.
No vienkāršas idejas par to, kā uzlabot sporta veidus, tika radīts lielisks produkts, ko izmantoja visās dzīves jomās, un miljardieris.
Citas kompānijas ar iesākumiem
Lielākajai daļai uzņēmumu ir pagātnes sākumposms, pirms pāriet pie nākamā posma un akceptē ārēju finansējumu. Ir zināms, ka lēmums iet uz iesākuma pārbaudi un izveidot pašfinansējošu biznesu nodrošina tūlītēju un ilgstošu atlīdzību, kāda ir šiem uzņēmumiem:
37Signals, kas pazīstams arī kā Basecamp, ir tīmekļa lietojumprogrammu uzņēmums, kas ražo vienkāršu, mērķtiecīgu programmatūru un ir kļuvis par ļoti veiksmīgu biznesu, kas sākās kā ar naudas piesātinātu startu. To 1999. gadā dibināja Džeisons Frīds un Deivids Heinemeijers Hanssons (vai DHH), kuri ir sarakstījuši trīs bestselleru grāmatas: “Getting Real”, “Rework” un “Remote”.
37Signals pirmajos gados līdz aptuveni 2005. gadam galvenokārt bija konsultāciju aģentūra, kas galvenokārt palīdzēja izveidot un uzlabot uzņēmuma vietņu dizainu un klātbūtni tādiem uzņēmumiem kā Panera Maize un Meetup.com.
Kopš darbības uzsākšanas uzņēmums ir izstrādājis daudz jaunu produktu - ražojot gan bezmaksas, gan maksas versijas -, bet 2005. gadā Basecamp - jaudīgs biznesa rīks lieliem un maziem uzņēmumiem, kas vēlas iegūt pārsteidzošu projektu vadības lietotni, kļuva par uzņēmuma vadošo produktu.
Tīmu Prestonu-Verneru nodibināja tīmekļa vietni programmatūras izstrādes projektu mitināšanas pakalpojums GitHub, kurš izmanto Git versiju kontroles sistēmu. Toms Prestons-Verners, kurš 2008. gadā atteicās no USD 300 000, lai kopā ar Krisu Vanstratu apmeklētu GitHub pilnu darba laiku. un PJ Hyett.
Tas sākās kā nedēļas nogales projekts, kurā dibinātāji sedz izmaksas, kas saistītas ar domēna iegādi, un, kad tika pieņemts lēmums par GitHub pilnīgas darbības nodrošināšanu, viņi paši finansēja uzstādīšanas izmaksas.
Izveidojās ideāls radītājs izstrādātājiem, kas darbojas kā sociālais tīkls, portfeļa telpa un sadarbības platforma, un līdz 2013. gadam GitHub bija sasniedzis 4 miljonu lietotāju atzīmi.
Tā kā platformu pieņēma programmētāji, tika saņemti pieprasījumi pēc privātām krātuvēm vai drošām vietām, kur glabāt savus kodus, kur citi tos nevarēja apskatīt vai nozagt. Pēc tam dibinātāji pameta ikdienas darbu un pilnu darba laiku pievērsās biznesam, nostrādājot dažādas stundas un vietas, un sāka izlaist produktus, kas sākumā varbūt nebija ideāli, bet ar klientu atsauksmēm viņi laboja problēmas, un bizness pieauga.
2012. gada sākumā GitHub beidzot izvēlējās veikt ieguldījumus USD 100 miljonu dolāru apjomā, vērtējot no Andreessen Horowitz USD 750 miljonu vērtībā.
Tehnoloģiju vietni TechCrunch 2005. gadā dibināja veiksmīgs sērijveida uzņēmējs Maiks Ārringtons kopā ar Keitu Tearu. TechCrunch kļuva par tehnoloģiju emuāru tiešsaistes izlaidumu un būtībā pārveidoja emuāru veidošanas vietu par lieliem žurnālistikas darbiem. Šī milzīgā izaugsme un uzticēšanās kibertelpā tika panākta, izliekot augstas kvalitātes un konsekventu saturu, daloties stāstos par jaunākajiem notikumiem tehnoloģiju un uzņēmējdarbības pasaulē.
Lai vēl vairāk uzlabotu viņu klātbūtni, TechCrunch izveidoja arī jaudīgo CrunchBase datu bāzi ar vairāk nekā pusmiljonu jaunuzņēmumu un augsta līmeņa uzņēmēju. 2010. gadā TechCrunch tika pārdots AOL par rumored 30 miljoniem USD. Tajā laikā Ārringtonam personīgi piederēja 85% uzņēmuma.
Spēcīgs un populārs emuāru tīkls Gawker Media sākotnēji tika izveidots 2003. gadā Niks Dentons. Nauda starta finansēšanai tika iegūta no agrāka notikumu industrijas starta “Pirmā otrdiena”.
Pirmajos gados Dentona mājas tika uzskatītas par uzņēmuma bāzi ar nomātu veikaliņu blogeriem, līdz 2008. gadā viņi pārcēlās uz atbilstošu biroju.
Tiek ziņots, ka Gawker Media vērtība 2009. gadā bija 300 miljoni ASV dolāru, apvienojot reklāmas peļņu un salīdzinoši zemās izmaksas.
Sākot ar 2012. gada martu, tā bija vairāku dažādu tīmekļa emuāru mātes uzņēmums - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku un Jalopnik.
Gawker ir izdzīvojis, kā arī izraisījis daudzus skandālus, pateicoties tā ziņošanas paņēmieniem un pretrunīgi vērtētajiem stāstiem. Neskatoties uz to, tas noteikti ir bijis veiksmīgs.
PlentyofFish, viena no lielākajām un populārākajām iepazīšanās vietnēm pasaulē, kuru nodibināja Markus Frind, 2004. gadā kļuva par pilna laika biznesu. Līdz 2008. gadam Frind vadīja savu biznesu no sava dzīvokļa un pēc tam iegādājās jaunu Vankūveras galveno mītni, kur viņš sāka citu darbinieku pieņemšana darbā.
Vietnei līdz 2014. gada februārim bija vairāk nekā 76 miljoni reģistrētu lietotāju ar vairāk nekā 2 miljardiem lapu apmeklējumu mēnesī, sākot ar 2012. gada aprīli, un pakalpojums ir bezmaksas. Uzņēmums nopelna diezgan daudz naudas, izmantojot reklamēšanu, kā arī piedāvājot premium pakalpojumus kā daļu no viņu modernizētās dalības.
PlentyofFish ir kļuvis par miljardu dolāru lielu uzņēmumu bez ārējiem ieguldījumiem.
Nodarbības, ko zīmēt
Ir daudzi uzņēmumi, kas veiksmīgi iesākti; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Nasty Gal, Patiešām, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSurt, MailCum, MailCum, MailControl. Bites, Patagonija, Craigslist un Cheekd.com, lai tikai dažus nosauktu.
Uzņēmumiem, kas darbojas palaišanas operācijās, kaut arī tas šķietami ir neiespējami, pastāvīgi jāmeklē veidi, kā uzlabot savus procesus, pat bez aizmugures vai miljoniem dolāru pie rokas. Viena no jomām, kur jāpievērš īpaša uzmanība, ir augoša uzņēmuma finanšu pārvaldība, jo pārsteigumi par naudas plūsmu var būt jaunuzņēmuma zārks - apliets darbs un saīsnes dažkārt būs postošas.
Veidojot biznesu no apakšas uz augšu, vienmēr ir vēlams būt gatavam jebkam, kas nav neiespējami, kā redzams veiksmīgo uzņēmumu skaits, kas mūs ieskauj.
Grunts līnija
Bootstrapping, iespējams, ir gandrīz katra veiksmīga uzņēmuma vēstures sastāvdaļa, kur daudzos gadījumos tas tika pilnībā iesākts pirms riska kapitāla vai citu ārēja finansējuma pieņemšanas.
