Kad Bespoke Post sāka klajā 2012. gada vasarā, tas bija paredzējis piegādāt vairāk nekā tikai vīriešu produktus. Tā vēlējās sniegt dzīvesveidu, ko mēģina iesaiņot katrā “satriecošajā” kastē, ko tā piegādā.
Bespoke Post ir uz abonēšanu balstīts e-komercijas veikals, kura mērķis ir vīrieši, kuriem patīk iegūt jaunas lietas izmēģināt katru mēnesi. Tā vietā, lai pārdotu atsevišķus produktus, Bespoke Post piedāvā tematiskas preču kastes, kas mainās katru mēnesi. Abonēšanas maksa ir 45 USD, un abonenti var apskatīt gaidāmo lodziņu pirms tā nosūtīšanas. Ja viņiem nepatīk tēma vai konkrētie lodziņā esošie produkti, viņi var atteikties.
Izstrādājumi, ko individuālajās kastēs iekļauj kastēs, ir augstas kvalitātes, dažreiz neparasti un bieži noderīgi. Kastes tiek piegādātas bez maksas, un abonentiem ik mēnesi nav saistības.
Ko jūs saņemat, izmantojot ekskluzīvu pastu
Katru mēnesi Bespoke Post ikmēneša e-pastā atklāj jaunu motīvu lodziņu, abonentiem dodot apmēram nedēļu laika, lai apskatītu tā saturu un atteiktos no tā. Viņi var izvēlēties arī no dažām citām iepriekšējos mēnešos piedāvātajām tēmām. Visas kastes ir iesaiņotas ar dažādiem produktiem, kas atbilst tēmai, un ražotāja ieteiktā produktu mazumtirdzniecības cena (MSRP) vienmēr pārsniedz abonēšanas cenu 45 ASV dolāru apmērā. Iepriekšējās tēmas bija vērstas uz skūšanos, tvaika pirtīm, apavu kopšanu, cigāru entuziastiem un dārgmetālu kasti. Katrā kastē ir kartīte, kurā ir sīks saturs un padomi to lietošanai.
Nesenā kastītē bija iekļauta spa procedūras tēma, un tajā bija iekļauti šādi priekšmeti:
• Blue Claw Co. Dopp komplekts (mazumtirdzniecības vērtība - 90 USD)
• Mitch Double Hitter 2-in-1 šampūns un kondicionieris ($ 20)
• Mitch Reformer Matte Finish Texture Tepe ($ 20)
• Ar rokām darinātas zelta sūnu ziepes (7 USD)
• Cremo sejas mazgāšana ($ 8)
• Zelta obligāciju losjons un ķermeņa pulveris (2 USD)
• Marvis ūdens zobu pasta (11 USD)
• Drinkwel Drinker multivitamīni (5 USD)
Šī konkrētā kaste tiek pārdota par aptuveni 160 USD. Vīriešiem, kuri faktiski izmanto šāda veida produktus, tas būtu jāuzskata par labu vērtību. Sievietes arī abonē Bespoke Post un kastītes pasniedz kā dāvanas.
Pirkšanas pieredze
Par to, vai kāda konkrēta kaste ir izdevīga finansiāli, patiesībā Bespoke Post abonentiem nav nozīmes. Tā ir pieredze, kas pārsniedz mazumtirdzniecības vērtību un par kuru maksā vairums abonentu - iespēja katru mēnesi atvērt jaunu preču kasti. Katra kaste ir pārdomāti iesaiņota, lai radītu pārsteiguma satraukumu, jo katrs produkts ir iesaiņots. Lielākajai daļai vīriešu nepatīk iepirkties, veikalos vai tiešsaistē, bet dažiem patīk ideja, ka pircējs izvēlas viņiem lietas, kuras viņi parasti nemēģina paši. Tā ir īpašā zīmola identitāte, ko Bespoke Post ir izveidojis kopā ar saviem abonentiem.
Kur no šejienes dodas individuālais pasūtījums?
Bespoke Post ir izveidojis unikālu nišu uz abonentiem balstītās e-komercijas telpā. Manpacks ir konkurents, kas rūpējas par vīriešiem, kuri vēlas izvēlēties savus produktus, īpaši apakšveļu un higiēnas preces. Birchbox for Men ir ļoti populārā Birchbox for Women variācija, kas katru mēnesi izsūta kosmētiku, galvenokārt tikai paraugus. Vīriešu versija izsūta kopšanas produktu paraugus.
Vīriešiem, kuri novērtē dzīvesveida produktus un izbauda pārsteiguma elementu, uzņēmumam Bespoke Post nav īstas konkurences. Uzņēmums neatklāj finanšu informāciju, bet tā izpilddirektors (izpilddirektors) Rishi Prabhu ir atklājis, ka tā ieņēmumi tuvojas miljonam USD. Tas bija pietiekami, lai piesaistītu pāris finansēšanas kārtas, kuras vadīja eņģeļu investori Great Oaks Venture Capital un 500 Startup par kopējo summu 850 000 USD. Pēdējā ieguldījumu kārta notika 2013. gadā.
