Kas ir ajūrvēda
Ājurvēda ir zāļu sistēma, kuras izcelsme ir Indijā pirms vairāk nekā 2000 gadiem, un tiek uzskatīts, ka tā bija viena no agrākajām holistiskās dziedināšanas formām. Tas paļaujas uz dabiskiem līdzekļiem, kas atbalsta ķermeņa spēju sevi dziedināt.
Ājurvēda ir labi pazīstama un uzticēta cilvēkiem Indijā, un tagad tā tiek komercializēta visā valstī un gūst ātrus panākumus dažādos tirgos. Dažas no tās produktu līnijām darbojas konkurences līmenī ar korporatīvajiem milžiem, piemēram, Colgate un Nestle.
PIEŠĶIRŠANA Ājurvēda
Ājurvēdas produktus ražo vairāki uzņēmumi, kas vēlas gūt labumu no tā popularitātes. Patanjali ir vadošais Ājurvēdas produktu ražotājs, ieskaitot tos, kas paredzēti zobu, matu un ādas kopšanai, dabiskai dziedniecībai un dabīgiem pārtikas produktiem. Tas ir vienīgais uzņēmums, kas tieši izaicina Indijas tirgū esošos tirgus dalībniekus, piemēram, Unilever un Coca-Cola. Arī citi uzņēmumi, piemēram, Himalaja un Dabur, ir iesaistījušies ajūrvēdas tirgū un cītīgi cenšas konkurēt ar Patanjali. Kritisks viņu veiksmes faktors ir tas, ka Patandžali ir spējis piedāvāt zemas cenas un ir izlauzis šķēršļus iekļūšanai tirgū, piemēram, augstas sākuma un ražošanas izmaksas, gūstot ātrus panākumus tur, kur tās grupas nevarēja.
Ājurvēdas vēsturiskā un kultūras priekšrocība
Viens no būtiskajiem šķēršļiem jauna produkta laišanai tirgū ir patērētāju pretestība: cilvēki, protams, izvairās no nepazīstamā, un viņi dod priekšroku pieturēties pie tā, ko zina. Ājurvēda ir uzticama un vispāratzīta medicīnas prakse Indijā, tāpēc jaunais ajūrvēdas produktu tirgus ir spējis pilnībā izvairīties no šī šķēršļa. Tā vietā šis dziļais mantojums ļāva ar Ājurvēdu saistītajiem produktiem ienākt tirgū, apejot daudzus laikietilpīgus pasākumus, izveidojot nodibinājumu un veidojot sabiedrības atpazīstamību, ka lielākajai daļai jauno produktu ir jācieš.
Vēl viens izplatīts šķērslis ir jauna produkta reklamēšanas izmaksas. Ja uzņēmums nevar iegūt vārdu, neviens nezina, ka tas pastāv. Sociālo plašsaziņas līdzekļu noieta tirgi ir bijuši ļoti svarīgi, lai nojauktu šo barjeru un ļautu Ājurvēdas izstrādājumiem gūt vilci bez pārmērīgiem izdevumiem mārketingā.
Ājurvēdas produktu panākumi varētu būt modināšanas zvans nozares līderiem tādās jomās kā personīgā higiēna, mājas preces un patērētāju veselība, norādot viņiem, ka ir svarīgi pastāvīgi pārvērtēt un izgudrot sevi, ja nepieciešams, lai izdzīvotu konkurences tirgū un sekojiet līdzi mainīgajām tendencēm. Ājurvēda ir izraisījusi dabisko produktu atdzimšanu, un lielākās korporācijas ir reaģējušas, ražojot savus dabisko produktu zīmolus. Patanjali veiksmes apliecinājums ir tas, ka tā ir spējusi ietekmēt tik lielu, labi izveidotu zīmolu virzienu.
Patandžali zemās cenas ir arī piespiedušas lielākus uzņēmumus kļūt jutīgākiem pret cenām, kas nāk par labu patērētājam, jo pircēji tagad var iegūt augstākas kvalitātes produktus par zemākām izmaksām.
