Uzņēmējdarbības attīstība ir jebkuras finanšu konsultanta dienas sastāvdaļa - vairāk biznesa nozīmē lielāku ienesīgumu. Vienmēr ir vairāk kontu, ko iegūt, vairāk novirzīšanu, lai lūgtu, un vairāk jaunu klientu. Pasaule ir jūsu, kad runa ir par jūsu biznesa izaugsmi, bet tikai tad, ja atlīdzība ir darba vērta.
Divi no vienkāršākajiem veidiem, kā iegūt jaunu biznesu, ir lūgt nodošanu no pašreizējiem klientiem un padziļināties esošajā biznesa grāmatā, lai citās iestādēs atklātu jaunus aktīvus, kurus varat pārskaitīt. Bet kas notiek, kad ar to nepietiek? Ja jums ir jāpaplašina mārketinga centieni, ir pienācis laiks domāt ārpus tā un izpētīt netradicionālos uzņēmējdarbības attīstības veidus. Tas ietver globālā tīmekļa iespēju izmantošanu, klientu parādīšanu, kuri jums rūpējas, un mācīšanos no kolēģiem. (Plašāku informāciju skatiet: 6 svarīgi mārketinga padomi finanšu konsultantiem .)
Šeit ir pieci jauni veidi, kā sevi un savu biznesu reklamēt.
1. Klienta pasākuma vadīšana
Tā vietā, lai lūgtu novirzīšanu no esošajiem klientiem un viņiem būtu jāseko līdzi, kāpēc gan ļaut novirzījumiem nonākt tieši pie jums. Klienta pasākuma mitināšana ir lielisks veids, kā parādīt atzinību jūsu esošajiem klientiem, veidot attiecības, ļaujot viņiem jūs iepazīt personiskā līmenī un vienlaikus satikt jaunus potenciālos klientus.
Lūdziet klientus atnest viesi, un katrs pluss varētu būt jauna konta atvēršana. Daudz vieglāk ir sekot līdzi potenciālajiem klientiem, ar kuriem jūs jau esat tikusies klātienē, nevis vienkārši paust balsi pa tālruni, kad auksti zvana no nosūtījuma.
2. Sāciet emuāru
Emuāra sākšana un regulāra atjaunināšana (vismaz reizi mēnesī) ir lielisks veids, kā parādīt savu kompetenci, dalīties ar noderīgu informāciju un atrast meklētājprogrammās, piemēram, Yahoo, Google un Bing. Emuāru ierakstu publicēšana par tēmām, kuras klienti meklē, izmantojot atslēgvārdus, palīdz atrast, kad klienti ierakstīs šos vārdus meklēšanas joslā. Emuāra uzturēšana ir tāda pati kā grāmatas izveidošana, tas ir taustāms produkts, kas sniedz jums ticamību, kad kāds ievada jūsu vārdu Google. (Papildinformāciju lasiet sadaļā: Finanšu konsultantu izaugsmes stratēģijas .)
3. Reģistrējieties sociālajiem medijiem
Kad jūs lūdzat nosūtījumus un veicat īsus zvanus, jūs vienlaikus sasniedzat tikai vienu klientu. Sociālo mediju tīklos, piemēram, LinkedIn, jūs sasniedzat visus savus savienojumus vienlaikus - ar vienu darbību. Tas ir daudz efektīvāks veids, kā apmainīties ar informāciju un sazināties ar klientiem.
Kā papildu piemaksa sociālo mediju tīkli faktiski piedāvā jaunus savienojumus, kuru pamatā ir kopīgas intereses, piemēram, atrašanās vieta, pašreizējie un iepriekšējie darba devēji, prasmes un citi kopīgi savienojumi. Tālruņu grāmata to nevar izdarīt.
4. Pievienojieties mazo uzņēmumu ideju bankām
5. Apmeklējiet vietējā tīkla pasākumus
Grunts līnija
Padomniekiem, kuri vēlas palielināt savus mārketinga pasākumus tiešsaistē un / vai klātienē, jāapsver dažu vai visu šo stratēģiju ieviešana, lai palīdzētu pilnveidot viņu praksi. (Par saistīto lasījumu skatiet: Kā finanšu konsultanti izmanto sociālos medijus .)
