Costco Wholesale Corporation (COST) ir stabils izpildītājs. Piecu gadu laikā (līdz 2019. gada oktobrim) uzņēmuma akciju cena vairāk nekā divkāršojās. Papildus tam Costco akcijas investoriem piedāvā USD 2, 60 gada dividendes (0, 9% ienesīgums), bet Costco stāstā ir kas cits.
Mazumtirgotājam ir unikāls biznesa modelis, kas varētu ietekmēt tā ilgtermiņa perspektīvas, ieņēmumus un akciju cenu. Uzņēmuma pieeja ir cenu saglabāšana tik zemā līmenī, ka tās tik tikko pārsniedz izmaksas un veido zaudējumus no iespējamiem ieņēmumiem, pārdodot dalību. Uzņēmums arī pārdod dažus no saviem zīmoliem un nedaudz vairāk nodarbojas ar šīm precēm. Tas arī piedāvā dažas lietas tiešsaistē, bet lielāko daļu no tā biznesa veido personāla tirdzniecība noliktavā. Īsumā, Costco nopelna lielu naudu no šīm dalības.
Taustiņu izņemšana
- Costco ir biznesa modelis, kas lielā mērā ir atkarīgs no atkārtotiem pircējiem, kuri pērk dalības maksas. Pārdodot dalību, Costco var pārdot produktus par cenām, kas tik tikko sedz izmaksas. Viena no Costco modeļa problēmām ir tāda, ka vairumam pirkšana nav ideāla dažiem patērētājiem, īpaši tiem, kas dzīvo pilsētās, kur varētu būt grūti pārvietot lielus priekšmetus no veikala uz mājām.Daudzi patērētāji vēlas arī tiešsaistes iepirkšanās ērtības, kuras Costco ir lēnām pieņēmis.Costco arī saskaras ar riskiem, mainot patērētāju vēlmes, jo tā modelis ir atkarīgs no augsta pārdošanas apjomi.
Līdz šim Costco ir bijis ļoti veiksmīgs. Saskaņā ar Barron's 2018. gada janvāra ziņojumu uzņēmums var lepoties ar dalības atjaunošanas līmeni, kas pārsniedz 90%. 2018. gadā tās dalībnieki maksāja aptuveni USD 3, 1 miljardu dalības maksu, kas bija par 10% vairāk nekā 2017. gadā un ir gandrīz 17% no Costco 18, 4 miljardu USD bruto peļņas tajā gadā. Tas savukārt nozīmē, ka Costco ieņēmumi ir diezgan stabili, taču pastāv risks, ka šis biznesa modelis tiks izmantots.
Patērētāju vēlmes
Izmaiņas patērētāja preferencēs varētu ietekmēt Costco. Uzņēmums izmanto noliktavas pieeju. Tas pērk noteiktas preces lielos daudzumos un mēģina tās pārdot pēc iespējas ātrāk. Bet metode darbojas tikai tad, ja tā var uzturēt šos lielos apjomus. Ja mainās patērētāju vēlmes, Costco var atstāt lielu daudzumu nevēlamu un, iespējams, ātri bojājošu preču.
Dalība
Viena no lielākajām Costco biznesa modeļa problēmām ir tā atkarība no dalības. Šī stratēģija darbojas tik ilgi, kamēr tās dalībnieki turpina atgriezties un turpina pirkt preces vairumā, kā tas ir bijis vēsturiski, taču šo tendenci varētu ietekmēt vairāki jautājumi. Klienti varēja izvēlēties mainīt savu dalību konkurentam, piemēram, Walmart's Sam's Club. Dalības izmaksas, kas Costco svārstās no 60 līdz 120 USD gadā, ir aptuveni vienādas citiem vairumtirdzniecības mazumtirgotājiem, un arī atlaides ir diezgan līdzīgas. Vienīgā reālā atšķirība ir atlase, un tā ir saistīta arī ar patērētāju vēlmēm.
Vienkārši sakot, ja mainās patērētāju pieprasījums pēc produktiem, Costco varētu zaudēt. Arī Costco konkurē ar speciāliem mazumtirgotājiem, piemēram, Office Depot, Petsmart un Amazon Whole Foods. Klienti, kuri meklē noteiktus produktus, var dot priekšroku mazumtirgotājiem, nevis Costco.
Omnikanāla pieredze
Pašlaik vairums mazumtirgotāju izvēlas galveno kanālu, kas piedāvā iespēju produktus iegādāties tiešsaistē vai veikalos. Mūsdienās patērētāji izmanto dažādas savienotas ierīces, lai iepirktos tiešsaistē, meklētu produktus un salīdzinātu cenas. Lai gan Costco uzsvars uz noliktavu ļauj vairumtirdzniecības atlaižu mazumtirgotājam saglabāt cenas ļoti zemas, tas patiesībā nenozīmē universālā kanāla pieredzes veidu, ko daudzi klienti tagad sagaida. Costco veic zināmas investīcijas šī mērķa sasniegšanai, taču nav garantijas, ka šie centieni būs veiksmīgi vai izmaiņas tiks ieviestas laikā, lai uzņēmums saglabātu konkurētspēju.
Piegādāti lielapjoma priekšmeti
Pērkot vairumā, visa pārvadāšana mājās var būt reāla problēma. Cilvēkiem pilsētās - kas, iespējams, nespēj novietot autostāvvietu pie savām ēkām vai ģimenēm ar maziem bērniem, kuriem var šķist, ka kravas pārvadā pārāk daudz kravas, lai tās apstrādātu pārāk daudz - tas var būt izšķirīgs jautājums.
Costco piedāvā dažus tiešsaistes pakalpojumus, taču ir arī citi vairumtirdzniecības pakalpojumu sniedzēji ar atlaidēm, piemēram, Amazon's Prime un jaunpienācējs Jet, kas piedāvā līdzīgus piedāvājumus un bezmaksas piegādi. Amazon piedāvā bezmaksas piegādi par 119 USD gadā (papildus citām priekšrocībām, piemēram, straumēšanas video), kamēr Jet nav dalības maksas, un tajā ir daudz darījumu, kas ir līdzīgi tiem, kurus piedāvā Amazon Prime.
