Satura rādītājs
- Nekustamā īpašuma karjeras statistika un fakti
- Kellers Viljamss
- Weichert
- Sarkangalvīte
- Grunts līnija
Nekustamā īpašuma pārdošana ir grūta karjera. Tātad, sadarbojoties ar uzņēmumu, kas piedāvā vismodernākās apmācības, ievērojami palielina iespēju, ka jauns aģents gūs panākumus. Īpaši trīs nekustamo īpašumu uzņēmumi ir pazīstami ar savām programmām un centību ieguldīt līdzekļus savu aģentu panākumos.
Taustiņu izņemšana
- Nekustamā īpašuma karjera var būt izdevīga, taču aģenti parasti strādā paši, lai atrastu savus klientus un nopelnītu tikai komisijas par slēgtiem darījumiem. Vairākas nekustamo īpašumu grupas, kas nodarbina nekustamo īpašumu, ir izveidojušas visaptverošas apmācības un mentoringa programmas, lai palīdzētu jums nokļūt. ar stingru apmācību un zināšanām nekustamā īpašuma aģentiem jābūt neatkarīgiem un uzņēmīgiem, lai gūtu panākumus.
Nekustamā īpašuma karjeras statistika un fakti
Kopš 2017. gada ASV Darba statistikas birojs (BLS) ziņo, ka Amerikas Savienotajās Valstīs bija vairāk nekā 440 000 nekustamo īpašumu mākleru un pārdevēju. Viņu vidējā samaksa bija USD 47 880 gadā jeb USD 23, 02 stundā. Atalgojuma sadalījums tomēr ir plašs. Galvenie aģenti regulāri nopelna vairāk nekā 200 000 USD gadā. Turpretī zemāk apmaksātie aģenti strādā 40 stundas nedēļā vai vairāk, lai nopelnītu mazāk par 20 000 USD, faktiski nopelnot minimālo algu.
Daudziem jaunajiem aģentiem visgrūtākā darba daļa nav valsts eksāmena kārtošana. Potenciālajiem aģentiem jāapgūst daudz dokumentu, kas saistīti ar slēgšanu, un jāsaprot viņu attiecības ar hipotēku aizdevējiem un īpašumtiesību uzņēmumiem. Pats grūtākais aspekts ir klientu atrašana. Aģentiem ar plašiem sociālajiem tīkliem vai plašiem siltajiem tirgiem ir labākas iespējas. Nekustamā īpašuma pārdošanas atslēga ir tā, ka jums ir nepieciešami klienti, lai nopelnītu naudu.
Līdz ar to labākās aģentu apmācības programmas koncentrējas uz mārketingu un biznesa iegādi. Citas pazīmes, kas jāmeklē, meklējot vietu, kur pakārt jaunu nekustamā īpašuma licenci, ietver apmācību par vietējā tirgus tendencēm, piekļuvi jaunākajām tehnoloģijām un piekļuvi brokerim, kurš var palīdzēt un atbalstīt.
6%
Darba statistikas birojs paredz, ka laikā no 2016. līdz 2026. gadam nekustamo īpašumu mākleri un tirdzniecības aģenti palielināsies par aptuveni 6%.
Kellers Viljamss
Pasaulē lielākā nekustamo īpašumu franšīze, ko veic aģenti, Ostinā, Teksasā bāzētais Kellers Viljamss piedāvā apmācības programmu, kas šajā nozarē atzīta par nepārspējamu. Tā septiņu nedēļu programma BOLD apvieno jaunus pārdevējus ar pieredzējušiem aģentiem un iepazīstina viņus ar reālās situācijas situācijām, piemēram, pārdošanas zvaniem un slēgšanu. Jaunie aģenti apgūst mārketinga paņēmienus un to, kā sevi pozicionēt kā nekustamā īpašuma ekspertus vietējās kopienās. Viņi tiek sadalīti 10 aģentu grupās, un tiek sagaidīts, ka viņi viens otram atbildēs par personīgo cerību izpildi.
Vidēji aģents, kurš pabeidz BOLD programmu, slēdz 12 darījumus gadā un nopelna 70 000 USD komisijās, kas ir par 40% vairāk nekā ASV vidējie ieņēmumi.
Weichert
Weichert dibināja Jim Weichert 1969. gadā. Tās apmācības filozofija koncentrējas uz to, ka potenciālie klienti tiek uzskatīti par cilvēkiem kā pirmajiem, bet klientiem par otrajiem. Šis domāšanas veids ļauj aģentiem sazināties ar cilvēkiem personiskākā līmenī un iegūt dziļāku izpratni par viņu vajadzībām un vēlmēm. Džims sāka kā nekustamo īpašumu pārdevējs, un apmācības programma ir piepildīta ar viņa mantru, ka "cilvēki pērk cilvēkus, pirms viņi pērk produktus un pakalpojumus".
Apmācības Veichertā sastāv no klases un tiešsaistes mācīšanās. Morisa līdzenums, Ņūdžersijas galvenais birojs, ir liels komandas saliedēšanas elements. Paredzams, ka ieceltie aģenti piedāvās savas zināšanas un kompetenci jaunajiem komandas dalībniekiem, lai nodrošinātu viņu panākumus.
Sarkangalvīte
Viens no skarbākajiem nekustamā īpašuma karjeras uzsākšanas aspektiem ir tikai komisijas maksa. Lielākajai daļai aģentu nepieciešami divi trīs mēneši, lai pabeigtu pirmo pārdošanu. Ja viņi neuztur citu darbu malā, viņi šajā laikā izturas bez algas.
Ja vien viņi nestrādā Redfin. 2014. gadā Sietlas uzņēmums, kas darbojas publiskajā apgrozībā, paziņoja par savu Redfin Agent Development (RAD) programmu - 18 mēnešu mācekļa praksi, kas māca jaunajiem aģentiem uzņēmējdarbību, izmantojot klases mācīšanos, lomu spēles un apmācību darba vietā, un maksā viņiem alga un pabalsti. Citiem vārdiem sakot, apmācības laikā viņi tiek uzskatīti par pilnas slodzes darbiniekiem. Viņu pienākumi programmas laikā pakāpeniski palielinās, un viņu ienākumi tiek papildināti ar komisijām un prēmijām, kad viņi sāk slēgt pārdošanu.
Grunts līnija
Kellers Viljamss, Veičers un Redfins sniedz karjeras atbalstu un apmācību jaunajiem aģentiem, izvairoties no tradicionālā modeļa, kas raksturo izlietni vai peldēšanos, kas raksturo nekustamā īpašuma nozari. Kuram uzņēmumam ir vislabākās mācības, atkarīgs no aģenta pieredzes līmeņa, viņam nepieciešamajām norādēm un, protams, no aģenta veida, kurš viņš vēlas būt.
