Lai arī veiksmīgākie nekustamā īpašuma aģenti norādīs uz daudziem iemesliem, kāpēc citi cieš neveiksmi, patiesība ir tāda, ka iemesls, kāpēc lielākā daļa neveiksmīgo nekustamā īpašuma aģentu ir neveiksmīgi, slēpjas viņu psiholoģijā. Dr Dolf de Roos reiz teica: "Dārgākais nekustamais īpašums ir sešas collas starp labo un kreiso ausi. Tas ir tas, ko jūs izveidojat šajā apgabalā, kas nosaka jūsu bagātību." Viņš ar to domāja to, ka cilvēki atradīs veidus, kā gūt panākumus, ja netic, ka viņi var gūt panākumus un ka viņi ir tā cienīgi. Pašpārliecināšanās ir galvenais iemesls, kāpēc visi cilvēki - ne tikai nekustamo īpašumu aģenti - cieš neveiksmes.
Tomēr pašpārliecinātība izpaužas vairākos veidos. Kad aģenti pārliecina sevi, ka viņi nevar gūt panākumus, viņi pārtrauc veikt nepieciešamās darbības, lai viņi gūtu panākumus. Visizplatītākā lieta, ko aģenti pārtrauc darīt, ir izpēte. Lielākā daļa cilvēku jebkurā gadījumā ienīst sarunu pa tālruni, un tas jo īpaši attiecas uz zvana zvaniem. Šis uzdevums šķiet grezns tiem, kuri netic, ka zvani galu galā ļaus viņiem gūt panākumus. Nespēja plānot ir līdzvērtīga nespējai ienākt biznesā un, savukārt, nopelnīt naudu.
Nākamā izpausme, kad neticam veiksmes iespējai, ir saistīta ar izpēti, taču tā nav gluži tā pati. Viena no biznesa aksiomām ir tā, ka liktenis ir turpmākais darbs. Īpaši, iegādājoties kaut ko tikpat svarīgu kā mājas vai ēku biznesam, pircējiem ir ārkārtīgi svarīgi radīt uzticības līmeni personai, kas veic pārdošanu. Tas nozīmē uzticīgi sekot. Nekustamā īpašuma aģenti, kuri neseko konsekventi, zaudē biznesu tiem, kas to veic.
Vēl viena problēma ir tā, ka daudzi nekustamā īpašuma aģenti neņem laiku, kas vajadzīgs, lai viņu ieraksti izskatās pēc iespējas pievilcīgāki. Informācija ir ne tikai precīzi jāsniedz, kas tā bieži nav, bet arī tādām lietām kā fotoattēli un apraksti jābūt augstas kvalitātes, un šī kvalitāte palīdz pārdot mājas. Nekustamā īpašuma aģenti, kuri “vienkārši vēlas kaut ko uzkopt”, savus sludinājumus tirgū bieži redzēs daudz ilgāk nekā tie, kas pieliek nepieciešamo laiku un pūles, lai pārdotās mājas izskatās pēc iespējas pievilcīgākas.
Lielākā daļa nekustamo īpašumu aģentu cieš neveiksmi pirmajā gadā, lielā mērā tāpēc, ka viņi vienkārši netic, ka viņi var gūt panākumus. Šis pārliecības trūkums un lielais nodiluma līmenis, ko viņi redz, kas to pastiprina, liek viņiem pārtraukt darīt lietas, kas viņiem jādara, lai gūtu panākumus. Atkārtota tieša darbība trīs iepriekš apskatītajās jomās ir labākais veids, kā nekustamā īpašuma aģents gūst panākumus.
