Uzņēmumam Tesla Motors, Inc. (TSLA) ir sava veida kulta stila ievērošana un, kaut arī šo automašīnu patieso patērētāju (salīdzinot ar kopējo automobiļu tirgu) ir samērā maz, uztraukums un intrigas ir jūtamas. Bet kas veicina pieprasījumu pēc Tesla automašīnām?
Pieprasījumu pēc elektriskajiem transportlīdzekļiem (EV) nosaka divi galvenie faktori:
- Fosilā kurināmā (benzīna) izmaksas: AAA secināja, ka "puse ASV pieaugušo uzskata gāzes cenas par" pārāk augstām ", kad tās sasniedz USD 3, 44 par galonu… 90% uzskata, ka gāze ir par augstu, ja cena sasniedz USD 4, 00 par galonu". Gāzes cenu pazemināšanās ietekmē spēcīgu ienākumu līmeni. Jo zemākas ir naftas izmaksas, jo augstāks ir izvēles ienākumu līmenis. Ar augstām cenām ir taisnība. Kad gāzes cenas ilgstoši ir neparasti augstas, patērētāji vēlas aizstāt automašīnas, kuru nobraukums ir mazāks jūdzes par galonu (MPG). Šīs darbības veicina pieprasījumu pēc energoefektīvākiem transportlīdzekļiem, piemēram, EV. Vēlme samazināt oglekļa izmešu daudzumu: Videi draudzīgi patērētāji var iegādāties tīri elektriskas vai hibrīdas gāzes / elektriskās automašīnas. Šāda veida pieprasījums ir mazāk elastīgs, kas nozīmē, ka tas nemainās līdz ar degvielas izmaksām. Videi draudzīgu pieprasījumu ietekmē pārliecinošā vēlme samazināt oglekļa izmešus.
Tesla papildus iepriekš uzskaitītajiem pieprasījuma virzītājiem ir pieprasījums, ko virza savu automašīnu luksus zīmols. Tesla zīmola atpazīstamība un uztvertais elites statuss palielina pieprasījumu pēc šiem transporta līdzekļiem.
Tesla pircēja profils
Tesla 2015. gadā izveidoja mārketinga plānu, detalizēti nosakot pašreizējo mērķa indivīdu kā “uzņēmumu vadītājus un uzņēmējus, kas ir pilsētnieki, tehniski lietpratīgi un videi draudzīgi… turīgi, agrīni ieviesēji vidējā un vidējā klasē.” Viņu klienti pārsvarā ir vīrieši, kuri meklē vīriešus. par premium klases luksusa automašīnu. Šīm personām pašlaik pieder citi luksusa zīmoli, it īpaši BMW, Mercedes un Audi. Edmunds.com veiktais pētījums atkārtoja šo mērķi. Edmunds.com izveidoja šādu pašreizējo Tesla Model S īpašnieku profilu:
Modelis S
|
Pircēja profils |
|
|
Vīrietis: |
83, 9% |
|
Sieviete: |
16, 1% |
|
Ienākumi līdz USD 50 000: |
5, 7% |
|
Ienākumi no USD 50 000 līdz USD 99 999: |
17, 2% |
|
Ienākumi virs 100 000 USD: |
77, 3% |
|
18-44 g. vecs: |
33, 2% |
|
45-64 gadi. vecs: |
50, 6% |
|
65 gadus veci vecs: |
16, 2% |
Tesla, atzīstot nepieciešamību paplašināt savu mērķi, lai sasniegtu lielāku klientu bāzi, ir vērsta uz cilvēkiem no 20 līdz 40 gadiem trijās kategorijās: videi draudzīgi, tehnoloģiski prasmīgi un sākuma līmeņa luksusa pircēji.
Aizvietošanas efekts
Tesla sacenšas par tirgus daļu no dažādiem automobiļu rūpniecības segmentiem. Patērētāji Tesla aizstāj labāk pazīstamas parastās automašīnas un pat parastos hibrīdautomobiļus. Saskaņā ar jaunākajiem IHS automobiļu analītiķa Toma Libbija datiem 25, 3% Tesla pircēju ASV tirgoja Toyota ar Tesla. Visizplatītākais transportlīdzeklis, kas tiek pārdots S modelim, ir Toyota Prius. Aizvietošanas efekts rodas arī luksusa pircēju kategorijā. Desmit procenti patērētāju, kas iegādājās Tesla, par to tirgoja savus Mercedes un BMW. Bet vislielāko nomaiņu dod tehnoloģiski izveicīgā / luksusa grupa, kas mēdz pirkt eksotiskākas automašīnas. Tesla, visticamāk, pērk cilvēki, kuriem pieder McLaren superauto, kuru uzmanīgi seko Lotus, Ferrari, Aston Martin un Maserati īpašnieki.
Grunts līnija
Galvenie faktori, kas veicina pieprasījumu pēc visiem EV, ir benzīna izmaksas, pieejamās funkcijas (visu riteņu piedziņa, sedans salīdzinājumā ar lielākiem transportlīdzekļiem), akumulatoru uzlādes staciju pieejamība un “zaļās” kustības pievilcība. Tesla neizgudroja EV tirgu, bet tā ir tai piešķīrusi greznības un elites statusa elementus, kas, šķiet, ir savaldzinājuši dažus tirgus segmentus. Nākamie soļi ir iekļūšana “vispārējā” tirgū, “Y” paaudzes patērētāju piesaistīšana un cenu punktu pazemināšana.
Investīciju kontu salīdzināšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju. Piegādātāja nosaukums AprakstsSaistītie raksti
Uzņēmuma profili
6 lieli riski ieguldījumiem Tesla Stock
Budžeta sastādīšana
Vai Tesla automašīnas kādreiz būs pieejamas?
Budžeta sastādīšana
5 luksusa automašīnas ar zemu tālākpārdošanas vērtību
Uzņēmuma profili
Kas padara Tesla biznesa modeli atšķirīgu?
Lielākie krājumi
Kas ir Tesla (TSLA) galvenie konkurenti?
Budžeta sastādīšana
Kāpēc Tesla automašīnas ir tik dārgas?
Partneru saitesSaistītie noteikumi
WorldCom WorldCom bija ASV bāzēts telekomunikāciju uzņēmums, kas piedzīvoja vienu no lielākajiem bankrotiem ASV vēsturē pēc apjomīga kriminālnozieguma par krāpšanu grāmatvedībā. vairāk Kas ir Dotcom? Dotcom jeb dot-com ir uzņēmums, kas internetu uzskata par galveno biznesa sastāvdaļu. vairāk pieprasījums pēc darbaspēka Darbaspēka pieprasījums raksturo darba ņēmēju un darba devēju noteikto apmēru un tirgus likmi jebkurā brīdī. vairāk Bloomberg Definīcija Bloomberg ir galvenais globālo finanšu ziņu un informācijas sniedzējs visu diennakti. vairāk Kas ir lielās sešas bankas? Sešās lielās bankas ir termins, ko Kanādā izmanto, lai aprakstītu Kanādas Nacionālo banku, Karalisko banku, Monreālas banku, Kanādas Imperiālo Tirdzniecības banku, Nova Scotia banku (Scotiabank) un Toronto Dominion Bank (TD). vairāk vēsturisko vēsturisko pakalpojumu sniedzējs ir persona, kas ir atbildīga par noteiktu amatu korporācijā vai valdības amatā, piemēram, par direktoru vai virsnieku. vairāk