Jūs esat pavadījis savu karjeru, veidojot savu konsultēšanas praksi no paša sākuma. Jums ir grāmata, kas ir pilna ar pastāvīgiem, pastāvīgiem klientiem, un bizness joprojām aug. Jūs sākat domāt par aiziešanu no biznesa un vai nu to pārdot, vai nodot ģimenes loceklim. Pastāv tikai viena problēma: jūs esat nesaraujami iesaistīts biznesā. Klienti vēlas redzēt jūs, nevis kādu jaunu.
Tāpat kā citi personīgo pakalpojumu uzņēmumi, piemēram, advokātu biroji un grāmatvedības prakse, jūsu klienti jums uzticas un ir ar jums attiecībās; viņiem patīk veids, kā jūs izturaties pret viņiem un rīkojaties ar viņu biznesu. Lai gan tas var radīt labumu visu mūžu strādājošiem klientiem, tas var arī apgrūtināt jūsu uzņēmuma pārdošanu kādam citam. Nav garantiju, ka klienti paliks pie jaunā īpašnieka, un tāpēc jūsu biznesa vērtība potenciālajam pircējam varētu būt mazāka nekā tas būtu citiem uzņēmumiem.
Pārdošanas vai pārejas plānošana laika gaitā var palīdzēt jūsu klientiem tajā iesaistīties, un jūs varat iegūt augstāku pārdošanas cenu jūsu praksei.
SKATIET: Kāpēc veiksmīgu uzņēmumu īpašnieki izpārdod
Vērtības piešķiršana jūsu biznesam
Jebkura biznesa novērtēšana ir grūts darbs, bet vēl jo vairāk tas attiecas uz pakalpojumu biznesu, kur galvenā vērtība ir klientu saraksts. Nav maģiska vērtējuma, kuru jūs varat aprēķināt, bet jūs varat nākt klajā ar vērtību diapazonu, kurā būtu jāiekļauj jūsu pārdošanas cena.
Diapazona apakšējam galam (vai grīdai) jābūt visu cieto aktīvu likvidācijas vērtībai. Jums var būt datori, galdi, krēsli un citas biroja mēbeles un aprīkojums. Jums biznesā var pat piederēt automašīna. Naudas summa, kuru jūs varētu saprātīgi nopelnīt, pārdodot šos izlietotos aktīvus, atskaitot ar tiem saistīto aizdevumu samaksu, atspoguļo likvidācijas vērtību. Jūsu bizness nevar būt mazāks par to.
Lai aprēķinātu diapazona augstāko līmeni, jums jāanalizē jūsu gada ieņēmumi. Tas jums norāda, cik daudz jauns īpašnieks varētu ienest katru gadu, ja visi jūsu esošie klienti paliktu uzņēmējdarbībā pēc pārdošanas. Izmantotais kopējais novērtēšanas standarts ir viena gada ieņēmumi. Piemēram, ja jūsu vidējie gada ienākumi pirms izdevumiem būtu USD 210 000, tas būtu augšējais gals tam, ko par to samaksās jaunais īpašnieks.
Kad jums ir grīda un griesti, jūsu prakse ir kaut ko vērtīga pa vidu. Veiciet pētījumu, lai noskaidrotu, kādas citas līdzīgas darbības tiek pārdotas jūsu ģeogrāfiskajā apgabalā. Runājiet ar citiem konsultantiem par to, ko viņi maksā par uzņēmējdarbības blokiem, lai saprastu, kāda ir pašreizējā vērtība jūsu sabiedrībā.
SKAT: Privāto uzņēmumu vērtēšana
Pārdošanas pabeigšana
Lai praksē, pārdodot to, būtu lielākais klientu skaits, pāreja jums būs jāpārvalda uzmanīgi. Starp jums un jauno klientu, kas apkalpo klientus, vajadzētu būt pārklājumam. Lielajiem klientiem var būt noderīgi, ja jūs abi satiksities ar viņiem, lai pārrunātu pāreju un viņu portfeļus. Tas viņiem var dot lielāku pārliecību, ka jaunais konsultants viņus pieskatīs tāpat kā jūs.
Paziņojiet visiem saviem klientiem par gaidāmajām izmaiņām un to, kas viņiem būtu jāgaida no tām. Vissvarīgākais ir tas, ka pēc pārdošanas varat būt pieejamam jaunajam īpašniekam kādu laiku, lai atbildētu uz jautājumiem un palīdzētu ar jautājumiem. Jo vienmērīgāka ir pāreja uz klientiem, jo lielāka ir viņu palikšanas iespēja.
SKATIET: 7 soļi, kā pārdot savu mazo biznesu
Grunts līnija
Atteikšanās no konsultēšanās vai pāreja no tās var būt sarežģīta, taču jūs varat pārliecināties, ka no tā gūstat vislielāko labumu, plānojot uz priekšu un pārvaldot attiecības ar klientiem. Ziniet sava biznesa vērtību un pārliecinieties, ka to novācat.
