Kas ir pārdošanas kolekcija?
Pārdošanas kombinācija ir aprēķins, kas nosaka katra produkta pārdošanas īpatsvaru attiecībā pret kopējo pārdošanas apjomu. Pārdošanas apjoms ir nozīmīgs, jo daži produkti vai pakalpojumi var būt rentablāki par citiem, un, ja mainās uzņēmuma pārdošanas sastāvs, mainās arī tā peļņa. Pārdošanas apjoma pārvaldīšana ir līdzeklis, lai palielinātu uzņēmuma peļņu.
Izpratne par pārdošanas kompleksu
Analītiķi un investori izmanto uzņēmuma pārdošanas apjomu, lai noteiktu uzņēmuma vispārējās izaugsmes un rentabilitātes izredzes. Ja peļņa ir nemainīga vai samazinās, uzņēmums var uzsvērt zemas peļņas produkta pārdošanu vai pat pārtraukt tā pārdošanu un koncentrēties uz augstas peļņas produkta vai pakalpojuma pārdošanas pieaugumu.
Faktorings peļņas normā
Peļņas normu definē kā neto ienākumus dalot ar pārdošanas apjomiem, un šī attiecība ir noderīgs līdzeklis, lai salīdzinātu divu produktu ar atšķirīgām mazumtirdzniecības cenām relatīvo rentabilitāti. Pieņemsim, ka, piemēram, XYZ Hardware gūst tīrus ienākumus 15 USD par zāles pļāvēju, kas pārdod par 300 USD un pārdod 10 USD āmuru, kas rada 2 USD peļņu. Āmura peļņas norma ir 20% jeb 2 USD dalīta ar 10 USD, savukārt pļāvējs rada tikai 5% peļņas normu, 15 USD dalot ar 300 USD. Peļņas norma noņem pārdošanas cenu dolāros kā mainīgo lielumu un ļauj īpašniekam salīdzināt produktus, pamatojoties uz peļņu uz vienu pārdošanas dolāru. Ja XYZ peļņa samazinās, firma var mainīt mārketinga un pārdošanas budžetu, lai reklamētu produktus, kas piedāvā visaugstāko peļņas normu.
Mērķa neto ienākumi
Pārdošanas apjomu var izmantot, lai plānotu biznesa rezultātus un sasniegtu tīro ienākumu mērķa līmeni. Pieņemsim, ka, piemēram, XYZ vēlas nopelnīt USD 20 000 mēnesī, nopelnot 200 000 USD pārdošanas apjomos, un nolemj aprēķināt dažādus pieņēmumus pārdošanas apjomam, lai noteiktu neto ienākumus. Tā kā XYZ novirza produktu klāstu uz produktiem ar augstāku peļņas normu, peļņa par katru pārdoto dolāru palielinās līdz ar neto ienākumiem.
Krājumu izmaksu problēmu piemēri
Pārdošanas apjomi ietekmē arī visas radušās krājumu izmaksas, un šīs izmaksas var ievērojami mainīt uzņēmuma peļņu. Ja, piemēram, XYZ nolemj uzglabāt vairāk zāles pļāvēju, lai apmierinātu pavasara zāliena pieprasījumu, firma nopelnīs zemāku peļņas normu nekā tas būtu, ja tas pārdotu āmurus un citus produktus. Turklāt, lai uzglabātu vairāk zāles pļāvējus, ir vajadzīgas vairāk noliktavas telpas, lielāki naudas ieguldījumi krājumos un pļāvēju pārvietošanas uz veikalu un klienta transportlīdzekļiem izmaksas. Lielāku, dārgāku produktu pārvadāšana rada lielākas inventāra izmaksas un prasa lielākus naudas ieguldījumus.
