Produktu diferenciācija salīdzinājumā ar cenu diskrimināciju: pārskats
Produktu diferenciācija un cenu diskriminācija ir divas mārketingā un ekonomikā izmantotas stratēģijas. Produktu diferenciācija ir process, ko izmanto, lai atšķirtu viena uzņēmuma preces un pakalpojumus no cita uzņēmuma precēm un pakalpojumiem.
Un otrādi - cenu diskriminācija ir stratēģija, ko izmanto, lai atšķirtu cenas tām pašām precēm un pakalpojumiem.
Taustiņu izņemšana
- Produktu diferenciācija un cenu diskriminācija ir divas dažādas pieejas mārketingā, ko izmanto dažādas korporācijas. Produkta diferenciācija ļauj firmām nošķirt savus produktus no konkurentiem. Trīs diferenciācijas veidi ir horizontāli, vertikāli un vienkārši. Cenu diskriminācija tirgo tos pašus produktus par dažādām cenām, pamatojoties uz vecumu, finansiālajām vajadzībām vai ģeogrāfisko reģionu.
Produktu diferenciācija
Produktu diferencēšana mēģina atšķirt produktu no konkurējoša produkta, lai padarītu to pievilcīgāku konkrētam mērķa tirgum. Trīs veidu produktu diferenciācija ir horizontāla, vertikāla un vienkārša.
Produkta horizontālā diferenciācija atšķir produktu, pamatojoties uz produkta īpašībām; tomēr patērētāji nespēj atšķirt, kuram produktam ir augstāka kvalitāte.
Produkta vertikālā diferenciācija balstās arī uz vienu produkta īpašību, bet patērētāji var atšķirt, kuram produktam ir augstāka kvalitāte. Vienkārša produkta diferenciācija ir balstīta uz produkta atšķirību pēc daudzām īpašībām.
Piemēram, uzņēmums var atšķirt savu produktu, labāk iesaiņojot. Pieņemsim, ka sodas uzņēmums iesaiņo savu sodu jaunā ergonomiskā pudelē, bet cits sodas uzņēmums iesaiņo savu sodu vienkāršā alumīnija kannā. Pašā soda ir ļoti maza diferenciācija, bet produktus atšķir konteineri.
Kaut arī produktu diferenciācija tiek izmantota visdažādākajās jomās, cenu diskriminācija mēdz būt biežāka dažās nozarēs, piemēram, ceļojumos, farmācijā, mācību grāmatās, pārtikā un dzērienos un izklaidē.
Cenu diskriminācija
Cenu diskriminācija rodas, ja tās pašas preces un pakalpojumus pārdod par atšķirīgām cenām no tā paša uzņēmuma. Atšķirībā no produktu diferenciācijas, cenu diskriminācija ir vērsta uz dažādu pircēju atšķirīgu cenu iekasēšanu no vienas un tās pašas preces. Pretstatā produktu diferenciācijai cenu diskriminācija nav vērsta uz tā, lai atšķirtu savu produktu no citiem.
Piemēram, uzņēmums, kas piedāvā atlaides studentiem, tiek uzskatīts par cenu diskrimināciju. Parasti studentiem nav naudas produktu iegādei un viņi ir jutīgāki pret cenu izmaiņām, tāpēc uzņēmumi mēģina vairāk piesaistīt šo mērķa tirgu, padarot preces lētākas.
Vēl viens piemērs varētu būt viesnīcu ķēde, kas par vienādu numuru un vienādu izmitināšanu iekasē maksu vienā tarifā Ņujorkā un otru Portlendā. Vēl viena būtu aviokompānija, kas pārdod divas sēdvietas pāri ejai viena no otras, bet viena ir par 50 USD mazāka, jo nedēļu pirms lidojuma tai tika piemērota atlaide. (Par saistīto lasījumu skat. "Trīs cenu diskriminācijas pakāpes")
