Kas ir PRAM modelis
PRAM modelis ir četru soļu modelis sarunām, kuru rezultātā abas puses iegūst abpusēji izdevīgas situācijas. PRAM ir saīsinājums no plāniem, attiecībām, līguma un uzturēšanas.
PĀRDOŠANAS PREMA modelis
PRAM modelis tika izstrādāts, lai palīdzētu pusēm tikt galā ar visu sarunu procesu no sākuma līdz beigām. Procesu izstrādāja autors un runātājs Ross Reks.
Kā darbojas PRAM modelis
PRAM modelī sarunas netiek uzskatītas par nulles summas spēli, kurā viena puse gūst labumu no otras puses, bet drīzāk par iespēju abām pusēm gūt labumu un sasniegt savus mērķus. Pastāvīgai attiecību pārvaldībai ir izšķiroša nozīme PRAM modelī, jo abpusēji izdevīgs nolīgums, pirmkārt, var nodrošināt, ka abas puses atgriežas pie sarunu galda par vairāk vienošanos nākotnē.
Četri secīgi posmi PRAM modelī ir atbilstoša plānošana, attiecību veidošana, vienošanās panākšana un šo attiecību uzturēšana.
PRAM: plāni
Šis ir pirmais procesa posms. Šajā brīdī (divas) iesaistītās puses mēģinās izdomāt, ko tās var dot viena otrai, izmantojot savstarpēju motivāciju. Plānu posms ir attiecību sākums starp abām pusēm un ir līdzīgs 100-100 piedāvājumam, nevis sadalījumam 50-50. Pēdējais gadījums parasti tiek uzskatīts par “iedod un ņem” situāciju, turpretī pirmais piešķir katrai pusei vienādus apstākļus, katram piedaloties dāvāšanā un ņemšanā. Tas rada abpusēju labumu.
PRAM: Attiecības
Kad plāns ir izstrādāts, abas puses tagad var sākt veidot savas attiecības. Šis ir ļoti būtisks posms, kurš prasa ļoti daudz laika, jo tas ir atkarīgs no tā, vai katra puse ir priekšā un ir godīga pret otru. Šeit abas puses var nodibināt uzticību un sākt viena otrai apliecināt, ka spēs izpildīt pienākumus, atbildību un solījumus, kas izklāstīti viens otram.
PRAM: Vienošanās
Tagad, kad attiecības ir nodibinātas, abas puses var noteikt, kāda veida vienošanos tās pieņems. Ja pirmie divi posmi ir veikti pareizi un ļoti rūpīgi, šai modeļa daļai jābūt ātrai un vienkāršai. Izstrādājot šo punktu, vajadzētu nozīmēt tikai to, ka abas puses apstrādā detaļas.
PRAM: Apkope
Šis ir pēdējais procesa posms. Pēc vienošanās panākšanas abas puses tagad var apņemties veikt visu, kas ir aprakstīts iepriekšējos posmos. Lai modelis būtu veiksmīgs, katrai pusei ir jāuztur viss iepriekšējais: plāni, attiecības un vienošanās.
PRAM modeļa piemērs
Kopuzņēmumi ir lielisks PRAM modeļa izmantošanas piemērs reālajā dzīvē. Teiksim, piemēram, jaunākais ieguves uzņēmums ir uzsācis zelta projekta izpētes projektu. Tas var sākt plāna izstrādi ar vairāk iedibinātu uzņēmumu, kur viņi var noteikt, kurš uzņemsies katru lomu, ko katrs ienesīs galdā un kā katrs gūs labumu no partnerattiecībām. Iespējams, vecākais uzņēmums nodrošinās aprīkojumu un vietējās zināšanas par likumiem, vienlaikus nodrošinot projekta mārketingu, savukārt jaunākais uzņēmums apņemas veikt ģeoloģisko izpēti un novērtējumu, ko veiks tā inženieru komanda. Pēc tam abi uzņēmumi parasti nodibinās savas attiecības un nāks klajā ar līgumu. Vienošanās posmā abi partneri pabeidz savus līgumus - visu, kas tika solīts viens otram iepriekšējos posmos. Visbeidzot, abi uzņēmumi uzturēs savu projektu un, iespējams, piesaistīs vairāk cilvēku. Viņi pat var nolemt kopā uzņemties citu projektu.
