Kas ir masu tirdzniecība
Liela mēroga tirdzniecība ir apdrošināšanas polišu pārdošanas metode, kurā darba devējs, asociācija vai cita organizācija piekrīt palīdzēt pārdot apdrošināšanas polises saviem attiecīgajiem darbiniekiem vai biedriem.
Masveida tirdzniecība visbiežāk tiek saistīta ar īpašuma un negadījumu apdrošināšanu. Dažreiz to izmanto arī auto apdrošināšanai. Apdrošinātāji, kas apdrošināšanas pārdošanai izmanto masveida pārdošanu, nodala pieredzes novērtējumu no polisēm, kuras pārdod saskaņā ar šo metodi, no polisēm, kuras pārdod, izmantojot citas metodes.
PĀRDOŠANĀS LEJUPIELĀDĪŠANA
Liela apjoma tirdzniecība nozīmē sadarbību ar uzņēmumu vai organizāciju, lai darbiniekiem vai biedriem piedāvātu virkni apdrošināšanas polišu. Tieši sadarbojoties ar uzņēmumu, apdrošinātājs tirgo tieši lielākam skaitam potenciālo apdrošinājuma ņēmēju. Šī iemesla dēļ tas dažreiz ir efektīvāks nekā citas mārketinga metodes. Apdrošinātājiem tas samazina parakstīšanas izmaksas. Šajā ziņā masveida pārdošana ir nedaudz līdzīga produkta masveida ražošanai, jo apdrošinātājs jaunu klientu iegūšanai izmanto vienu pieeju, nevis individuālas pieejas.
Apdrošinātāji masu tirdzniecību izmanto plaša spektra uzņēmumiem un citām organizācijām. Polises pārdošanas veids ir atkarīgs no tā, kāda veida bīstamība ir apdrošināta, piemēram, negadījums, īpašums vai ugunsgrēks.
Jāatzīmē, ka likumi, kas regulē masveida tirdzniecību, dažādās valstīs ir atšķirīgi. Daži pieprasa katram pretendentam parakstīties atsevišķi. Citiem ir noteikumi, kas nodrošina likmju aprēķināšanai izmantotos noteikumus vienādi visiem, kas piedalās masu tirdzniecības kampaņā.
Daudzi noteikumi, kas vispārīgi regulē apdrošināšanas likmes un aizliedz diskrimināciju nozarē, attiecas arī uz masveida tirdzniecību. Tāpat lielākā daļa nosaka, ka dalība plānā nevar būt atkarīga no tā, vai vispirms tiek nopirkti citi apdrošināšanas produkti no uzņēmuma, kas rīko masu tirdzniecības kampaņu.
Plusi un mīnusi masveida tirdzniecībā
Daudzi apdrošinātāji, kas samazina mārketinga izmaksas, izmantojot masveida tirdzniecību, dažus no šiem ietaupījumiem nodod klientiem. Dažreiz likmes ir no 10% līdz 15% no tā, kādas tās varētu būt citādi. Arī daudzi darba devēji piemaksas var maksāt, veicot algas atskaitījumus. Šī iemesla dēļ daži valdības darbinieki un skolotāju arodbiedrības masveida tirdzniecības rezultātā par apdrošināšanu maksā ievērojami mazāk.
Lielākā daļa darba devēju tomēr subsidē šāda veida politikas. Tāpat ne visi kvalificēsies. Piedalīties var visi, kas atbilst apdrošinātāja parakstīšanās prasībām, bet tie, kas to nedara, tiek izslēgti.
Vēl viens trūkums ir tāds, ka mazāk pazīstamas apdrošināšanas kompānijas dažreiz izmanto masveida tirdzniecību. Rezultātā tos, iespējams, nezina labi darbinieki vai organizācijas locekļi, vai arī viņiem var nebūt daudz vietējo pārstāvju.
