Kas ir mārketinga stratēģija?
Mārketinga stratēģija attiecas uz uzņēmuma kopējo spēles plānu, lai sasniegtu potenciālos patērētājus un pārvērstu viņus par produktu vai pakalpojumu klientiem, kurus bizness nodrošina. Mārketinga stratēģijā ir uzņēmuma vērtības piedāvājums, galvenā zīmola ziņojumapmaiņa, dati par mērķa klientu demogrāfiju un citi augsta līmeņa elementi.
Mārketinga stratēģijas un mārketinga plāni
Mārketinga stratēģija informē par mārketinga plānu, kas ir dokuments, kurā sīki aprakstīti konkrēti mārketinga darbību veidi, ko uzņēmums veic, un kurā ietverti dažādu mārketinga iniciatīvu ieviešanas grafiki.
Ideālā gadījumā mārketinga stratēģijām vajadzētu būt garākām nekā individuālajiem mārketinga plāniem, jo tās satur vērtības piedāvājumus un citus uzņēmuma zīmola galvenos elementus, kas parasti ir konsekventi ilgtermiņā. Citiem vārdiem sakot, mārketinga stratēģijas aptver lielu attēlu multiziņu, savukārt mārketinga plāni apraksta konkrētu kampaņu loģistikas informāciju.
Akadēmiķi turpina debatēt par mārketinga stratēģijas precīzu nozīmi, tāpēc pastāv vairākas definīcijas. Šīs citāti palīdz izkristalizēt (mūsdienu) mārketinga stratēģijas nianses:
- "Mārketinga vienīgais mērķis ir pārdot vairāk vairāk cilvēku, biežāk un par augstākām cenām." (Sergio Zyman, mārketinga izpilddirektors un bijušais Coca-Cola un JC Penney tirgotājs) "Mārketings vairs nav saistīts ar jūsu veidotajiem priekšmetiem, bet gan ar stāstiem, kurus jūs stāstāt." (Seth Godin, bijušais biznesa izpilddirektors un uzņēmējs) "Mārketinga mērķis ir zināt un izprast klientu tik labi, ka produkts vai pakalpojums viņam der un pats sevi pārdod." (Pīters Drukers, tiek atzīts par modernas vadības dibinātāju) “Mārketinga darbs nekad netiek veikts. Tas ir par mūžīgu kustību. Mums katru dienu ir jāturpina jauninājumi. ”(Bijušais viceprezidents un mārketinga virsnieks, GE)" Ņemiet divas idejas un salieciet tās kopā, lai izveidotu vienu jaunu ideju. Galu galā, kas ir Snuggie, bet gan segas, gan halāta mutācija ? " (Džims Kukrāls, runātājs un filmas "Uzmanību!" Autors)
Mārketinga stratēģijas izveidošana
Rūpīgi attīstītai mārketinga stratēģijai pamatā jābūt uzņēmuma vērtības piedāvājumam, kas apkopo konkurences priekšrocības, kādas uzņēmumam ir pār konkurējošiem uzņēmumiem. Piemēram, Walmart ir plaši pazīstams kā mazumtirgotājs ar atlaidēm ar “ikdienā zemām cenām”, kura biznesa operācijas un mārketinga centieni balstās uz šo ideju.
Neatkarīgi no tā, vai tas ir drukas reklāmas dizains, masveida pielāgošana vai sociālo mediju kampaņa, mārketinga aktīvu var novērtēt, pamatojoties uz to, cik efektīvi tas paziņo uzņēmuma galvenās vērtības ierosinājumu. Tirgus izpēte var būt noderīga, nosakot konkrētās kampaņas efektivitāti, un tā var palīdzēt identificēt neizmantotās mērķauditorijas, lai sasniegtu apakšējos mērķus un palielinātu pārdošanas apjomus.
