Kas ir Lean Startup?
Liesa startēšana ir metode, ko izmanto, lai dibinātu jaunu uzņēmumu vai ieviestu jaunu produktu esoša uzņēmuma vārdā. Liesās palaišanas metode atbalsta tādu produktu izstrādi, kurus patērētāji jau ir pierādījuši, ka vēlas, lai tirgus jau pastāvētu, tiklīdz produkts tiks laists tirgū. Pretstatā produkta izstrādei un tad cerot, ka radīsies pieprasījums.
Taustiņu izņemšana
- Lean startup ir produkta vai uzņēmuma izstrādes process, kura pamatā ir izteiktās tirgus vēlmes. Lean startup izmanto apstiprinātu mācīšanos, kas ir process, kurā uzņēmumi novērtē patērētāju interesi. Liesās palaišanas metodes galvenokārt koncentrējas uz informāciju, kas saistīta ar klientiem, piemēram, klientu skaita samazināšanas ātrumu, klienta vērtību mūža garumā un produkta popularitāti. Nelielas darbības uzsākšanas praksē eksperimenti tiek atbalstīti vairāk nekā stingra plāna ievērošana. Lai novērtētu klienta reakciju uz produktu, vienkāršie sākuma standarti ietvers mazas formas vai agrīnas koncepcijas produktu izlaišanu.
Izpratne par Lean Startup
Izmantojot liesas palaišanas principus, izstrādātāji var noteikt patērētāju interesi par produktu un noteikt, kā produkts varētu būt jāpilnveido. Šo procesu sauc par apstiprinātu mācīšanos, un to var izmantot, lai izvairītos no nevajadzīgas resursu izmantošanas produktu radīšanā un attīstībā. Izmantojot ideālu palaišanu, ja kāda ideja, visticamāk, neizdosies, tā neizdosies ātri un lēti, nevis lēnām un dārgi, tāpēc tiek lietots termins “ātri neveicas”.
Liesās palaišanas metodi izstrādāja amerikāņu uzņēmējs Ēriks Riess, Ilgtermiņa biržas (LTSE) dibinātājs un izpilddirektors. Viņš pilnībā izskaidro metodi savā bestselleru grāmatā “The Lean Startup”, kas tulkota 30 valodās.
Liesa uzsākšana ir piemērs tam, ka patērētāji diktē produktu veidus, ko viņiem piedāvā viņu attiecīgie tirgi, nevis tirgi, kas nosaka, kādi produkti viņiem tiks piedāvāti.
Lean Startup vs Traditional Businesses
Liesās starta metode arī atšķir no tradicionālā biznesa modeļa, kad tiek pieņemts darbā. Spēcīgi jaunuzņēmumi pieņem darbā darbiniekus, kuri var mācīties, pielāgoties un ātri strādāt, savukārt tradicionālie uzņēmumi pieņem darbā darbiniekus, pamatojoties uz pieredzi un spējām. Spēcīgi jaunizveidoti uzņēmumi izmanto arī dažādus finanšu pārskatu rādītājus; Tā vietā, lai koncentrētos uz ienākumu pārskatiem, bilancēm un naudas plūsmas pārskatiem, tie koncentrējas uz klientu iegādes izmaksām, klienta mūža vērtību, klienta krāpšanās ātrumu un to, cik vīruss varētu būt viņu produkts.
Prasības Lean Startup
Liesās palaišanas metode eksperimentu uzskata par vērtīgāku nekā detalizēta plānošana. Piecu gadu biznesa plāni, kas veidoti ap nezināmiem, tiek uzskatīti par laika izšķiešanu, un klientu reakcija ir ārkārtīgi svarīga.
Biznesa plānu vietā novājināti jaunizveidoti uzņēmumi izmanto biznesa modeli, kura pamatā ir hipotēzes, kuras tiek ātri pārbaudītas. Pirms turpināt, datiem nav jābūt pilnīgiem; tam vienkārši jābūt pietiekamam. Kad klienti nereaģē kā vēlams, starta darbība ātri pielāgojas, lai ierobežotu zaudējumus un atgrieztos pie tādu produktu izstrādes, kurus patērētāji vēlas. Neveiksme ir noteikums, nevis izņēmums.
Uzņēmēji, kas izmanto šo metodi, pārbauda savas hipotēzes, sazinoties ar potenciālajiem klientiem, pircējiem un partneriem, lai novērtētu viņu reakciju uz produktu īpašībām, cenām, izplatīšanu un klientu iegādi. Izmantojot šo informāciju, uzņēmēji veic nelielas korekcijas, ko sauc par produktu atkārtojumiem, un lielās korekcijas, ko sauc par šarnīriem, novērš visas būtiskās problēmas. Šīs pārbaudes fāzes rezultātā var mainīties mērķa klients vai modificēt produktu, lai tas labāk apkalpotu pašreizējo mērķa klientu.
Liesās palaišanas metode vispirms identificē problēmu, kas jāatrisina. Pēc tam tas izstrādā minimālu dzīvotspējīgu produktu vai vismazāko produkta formu, kas ļauj uzņēmējiem to iepazīstināt ar potenciālajiem klientiem, lai saņemtu atsauksmes. Šī metode ir ātrāka un lētāka nekā galaprodukta izstrāde testēšanai un samazina risku, ar kuru jāsaskaras jaunuzņēmumiem, samazinot raksturīgo augsto kļūmju līmeni. Lean startup definē starta kā organizāciju, kas meklē pielāgojamu biznesa modeli, nevis tādu, kam ir esošs biznesa plāns, kuru tā ir apņēmusies izpildīt.
Lean Startup piemērs
Piemēram, veselīgu maltīšu piegādes pakalpojums, kura mērķis ir aizņemti, vientuļi 20 cilvēki pilsētām, varētu uzzināt, ka priekšpilsētas jaundzimušo 30 pārtikušām mātēm ir labāks tirgus. Pēc tam uzņēmums varētu mainīt piegādes grafiku un izmantoto ēdienu veidus, lai nodrošinātu optimālu uzturu jaunajām māmiņām. Tas varētu arī pievienot iespējas ēdienreizēm laulātajiem vai partneriem un citiem bērniem mājsaimniecībā.
Liesās palaišanas metode nav jāizmanto tikai iesācējiem. Uzņēmumi, piemēram, General Electric, Qualcomm un Intuit, visi ir izmantojuši liesās palaišanas metodi; GE izmantoja šo metodi, lai izstrādātu jaunu akumulatoru, kas paredzēts mobilo tālruņu uzņēmumiem jaunattīstības valstīs, kur elektrība nav uzticama.
