Satura rādītājs
- Kas ir inscenējums?
- Pakāpju ieguvumi
- Kā iestudēšana ietekmē laiku tirgū
- Kā posms ietekmē pārdošanas cenu
- Izstādes izmaksas
- Profesionāls vs DIY iestudējums
- Kā atrast profesionālu palīdzību
- Grunts līnija
Mājturība ir kļuvusi par pārdevēju "obligātu rīcību". Apmēram 77% pircēju aģentu teica, ka mājas inscenējums potenciālajiem pircējiem ļauj vieglāk iztēloties īpašumu kā nākotnes māju. Saskaņā ar nozares analīzi, pakāpju mājas pārdod ātrāk un par vairāk naudas nekā tās, kas nav iestudētas.
Taustiņu izņemšana
- Mājokļa iekārtošana ir tāda neapstrādāta mājokļa mēbele un sagatavošana, kas tiek pārdots nekustamā īpašuma tirgū. Atbalstītāji apgalvo, ka mājas iekārtošana var palielināt mājas pārdošanas cenu un varbūtību, ka tā tiks ātri pārdota, jo tas potenciālajiem pircējiem palīdz labāk iedomāties, kā viņi var izmantot apdzīvojamo telpu. Tomēr saglabāšana nāk ar izmaksām: jums būs jāmaksā stager, kā arī jāmaksā par mēbeļu un mājas akcentu īri, kamēr māja paliek nepārdota.Šeit, mēs nosveram šīs izmaksas un ieguvumus, lai redzētu ja uzstāšanās mājās tiešām maksā.
Kas ir inscenējums?
Labs iestudējums ir “vizuālās tirdzniecības veids, kas balstās uz dažiem interjera dizaina pamatiem”, sacīja Sotheby's International Realty brokeris Gordons Roberts . "Inscenēšanas mērķis ir glaimot īpašumu, bet par to nebūt pārāk acīmredzami, piemēram, ģērbties, nepievēršot īpašu uzmanību tam, ko tu valkā."
Melinda Massie, Fort Worth īpašniece mājas organizēšanas firma saka, ka labs inscenējums ļauj pircējiem iedomāties sevi mājās; parāda labās īpašības un slēpj trūkumus; pārvērš dīvainas telpas par izmantojamām telpām; rada noskaņu (iestudētāji to sauc par “emocionālu” iestudējumu); un padara mājas fotogrāfijās ievērojami labākas.
Pakāpju ieguvumi
Iestudēšana tikai nesen parādījās - pirms 20 gadiem neviens neuztraucās par iestudēšanu. Kā norādīts ierakstā likumīgajā vietnē “NOLO.com”, “pirms zīmes“ pārdošana ”izlaišanas tika pietiekami apsvērta dot labu mājai labu beršanu un kaķenes pakaišu paslēpšanu. arvien vairāk māju pārdevēju daudzās ASV daļās piesaista mājas skapīšu pakalpojumus. ”Tas nozīmē, ka ļoti iespējams, ka jūsu īpašums konkurēs ar mājām, kuras ir profesionāli iestudētas. Turklāt HGTV šovu milzīgā popularitāte ir palielinājusi pircēju cerības.
Stager var palīdzēt arī jūsu tiešsaistes ierakstā. Satriecošs cilvēku skaits - 95% saskaņā ar Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas (NAR) ziņojumu - mājas meklēšanā izmanto internetu. Tas nozīmē, ka jūsu mājās bija labāk rādīt patiešām labi tiešsaistē. Profesionāļa inscenējums un fotoattēli var jums to palīdzēt - neļaujiet mājām atrast briesmīgā nekustamā īpašuma aģenta fotogrāfijas.
Apsveriet ieguldījumu atdevi. Kā norāda Sids Pinkertons, Ņujorkas štata dalībnieks, ja jūs atradāt finanšu plānotāju, kurš varētu dot jums ieguldījumu atdevi (IA) 5%, 10% vai dažreiz pat 20%, “nebūtu” t jūs domājat, ka viņi bija ģēnijs? Nu to var paveikt labs iestudētājs. ”
Kā iestudēšana ietekmē laiku tirgū
Nekustamā īpašuma pieturvietu asociācijai (RESA) ir pieturvietu uzkrāšanas kalkulators, kas ļauj jums izdomāt, cik daudz laika un naudas (hipotēkas maksājumi, pārvešanas izmaksas utt.) Ietaupīsit, ja pirms mājas ievietošanas jūs uzstāsit māju. Tās “Patērētāju ceļvedis nekustamā īpašuma izkārtojumam” ziņo, ka mājas, kuras vēl nebija iestudētas pirms iekļaušanas tirgū, tirgū sēdēja vidēji 143 dienas.
Kad šīs mājas tika iestudētas, tās tika pārdotas 40 dienu laikā. Mājas, kuru sākotnējā iekļaušana tirgū bija vidēji 23 dienas. Jūs varat sagaidīt atšķirības starp štatiem - Kalifornijā mājas tiek pārdotas piecas reizes ātrāk, Oregonā septiņas reizes ātrāk, bet atslēgas vārds šeit ir “ātrāks”.
Kā izpārdošanas ietekmē pārdošanas cenu
Saskaņā ar NAR ziņojumu 58% pārdevēju nekustamo īpašumu pārdevēju uzskata, ka pircēji piedāvā vairāk naudas pakāpju mājām (29% domā, ka viņi piedāvā vairāk par 1% līdz 5%; 21% vērtē pieaugumu no 6% līdz 10%; 3% norāda, ka pat 20%). Tikai 14% no nekustamo īpašumu īpašniekiem nejutās, ka inscenējumam ir bijusi ietekme uz mājas pārdošanas cenu. Home Staging Resource, organizācija, kas piedāvā apmācību un resursus iestudējumiem, vēl vairāk uzstājas (kā jūs varētu gaidīt): tās tīmekļa vietnē teikts, ka 3500 inscenēto māju aptaujā 46% pārdeva par 10% vairāk, nekā viņi darītu ir nesakārtoti.
Uzņēmuma Halstead Property brokeris Ari Harkovs citē labu potenciālās inscenēšanas potenciālo rezultātu: ja jūs izmantojat savas mēbeles un inscenējums padara to patiešām labu, reizēm pircējs arī lūgs iegādāties mēbeles.
Izstādes izmaksas
Šī ir viena no tām situācijām, no kuras ir atkarīgs. Precīzi cenu marķējumu iestudēšanai nav iespējams, jo mainīgo ir tik daudz: valsts un pilsēta, kurā atrodas īpašums; neatkarīgi no tā, vai tas ir brīvs īpašums vai tāds, kurā dzīvo (brīvajiem īpašumiem patiešām ir jāpievieno dažas mēbeles, jo, kā saka nekustamo īpašumu nekustamo īpašumu aģentūra Sissy Lappin: “Ieraugot brīvo māju, tas ir kā paskatīties uz sevi spogulī kailu - jūs redzat katru trūkumu! ”); vai vēlaties, lai skatuve veic caurspīdīgumu un uzraksta ziņojumu; neatkarīgi no tā, vai vēlaties, lai visa māja tiktu pārdota, izmantojot savas mēbeles vai dažas, kuras piegādājis stager; vai vēlaties, lai visas istabas būtu pabeigtas, vai arī tikai viesistaba un virtuve.
Daži iestudētāji iekasē stundu, citi maksā noteiktu maksu. Pārliecinieties, ka esat precīzi informēts par visiem jebkura parakstītā līguma noteikumiem, piemēram, sākotnējo maksu, laiku un papildu izmaksām, ieskaitot mēbeļu īri.
Dažos pēdējos gados ir parādījusies jauna kategorija - virtuāla inscenēšana, kurā mēbeles un aksesuāri tiek ievietoti istabās. Ir vērts padomāt par tiešsaistes fotoattēliem, un tas nav tik dārgs kā faktiskais iestudējums. Bet pilnīga izpaušana ir absolūti nepieciešama. Harkovs saka, ka vietnē vajadzētu būt divām fotogrāfijām - vienai reālai, vienai fotoveikalā. Viņš piebilst, ka ir dati, kas parāda, ka praktiski iestudēti fotoattēli vietnē sabojā skatījumu skaitu un var kādu pārliecināt, ka īpašums ir apskates vērts.
Profesionāls vs DIY iestudējums
Apsveriet projektēšanas prasmes, laiku un enerģiju, kas būs nepieciešama iestudēšanai, un reāli domājiet, vai jūs pats varētu veikt uzdevumu. Viens skaņdarbs, kas citēts blokā Brick Underground, nesapriecājās ar vārdiem: “Lielākā daļa māju, kuras, manuprāt, nav profesionāli iestudētas, izskatās tā, kā Keramikas šķūnis satiekas ar vecmāmiņas roku-mani-kritieniem.” Ja domājat, ka esat gatavs izaicinājumam, pārbaudiet padomi, kā ātri izvietot savu māju un kā savu māju sakārtot bez maksas .
Kā atrast profesionālu palīdzību
Atšķirībā no dažām profesijām, nav oficiālas licencēšanas vienības un nav licencēšanas eksāmenu iestudēšanai. Gandrīz ikviens var sevi saukt par dalītāju, tāpēc labākais veids, kā atrast labu, ir saņemt ieteikumus no zināma pārdevēja, kurš ir izmantojis un guvis panākumus pie kāda konkrēta krāpnieka vai no sava brokera. Labam brokerim būs savienojumi ar labiem stageriem.
Grunts līnija
Profesionāļa iestudējuma izmaksas - tas, kuram ir lieliski panākumi biznesā, skaņas dizaina izpratnē un kurš ir labi ieteikts - var nozīmēt naudu bankā jums. Ja inscenējums palīdz jums ātrāk pārdot savu māju (neļauj tam tur atrasties tik ilgi, ka cilvēki sāk domāt, kas tajā ir nepareizs); ja tas ietaupa jums mēnesi vai vairāk par pārvadāšanas izdevumiem; ja tas rada tāda veida satraukumu, kas ienes piedāvājumus virs jūsu pieprasītās cenas, tad jūsu nauda tiek labi iztērēta. Kā saka Krisztina Bella, Atlantas skatuve, “Neizrāde maksā vairāk - pabeigtas iestudēšanas vidējās izmaksas parasti ir daudz mazākas nekā jūsu pirmās cenas samazināšana.”
Lai iegūtu vairāk padomu par pārdošanu, skatiet DOS un ko nedrīkstat pārdot māju un pārdot savu māju? Izvairieties no šīm kļūdām.
