Divi no visbiežāk izmantotajiem rādītājiem, ko uzņēmumi izmanto rentabilitātes noteikšanai, ir bruto peļņa un peļņa pirms procentiem, nodokļiem, nolietojuma un amortizācijas (EBITDA). Neatkarīgi no tā, kura metrika tiek analizēta, visi rentabilitātes rādītāji sākas ar ieņēmumiem. Ieņēmumi ir ienākumu summa, kas gūta no preču vai pakalpojumu pārdošanas, un tos aprēķina, reizinot preces pārdošanas cenu ar noteiktā laika posmā pārdoto vienību skaitu. Tāpēc produktu cenām var būt dramatiska ietekme uz rentabilitāti visos līmeņos, ieskaitot bruto peļņu un EBITDA.
Ja viss pārējais paliek vienāds, produktu cenu pieaugums rada attiecīgi ieņēmumu un peļņas pieaugumu. Ja uzņēmums ABC parasti pārdod 10 000 preces par katru USD 5, tad parasti ieņēmumi ir 50 000 USD. Ja uzņēmums palielina katra logrīka pārdošanas cenu par 1 USD un pārdošanas apjomi paliek nemainīgi, ieņēmumi tiek palielināti par 10 000 USD.
Kā ieņēmumi ietekmē bruto peļņu
Ieņēmumu samazinājums ietekmē rentabilitātes rādītājus. Piemēram, bruto peļņa ir vienāda ar kopējiem ieņēmumiem, no kuriem atskaitītas pārdoto preču izmaksas (COGS). Tādējādi, ja uzņēmums palielina sava produkta pārdošanas cenu, bet pārdošanas apjomi un COGS paliek nemainīgi, bruto peļņai tiek dots stimuls, kas vienāds ar ieņēmumu pieaugumu. Ja uzņēmumam ABC ir tipiskas COGS USD 5000 vērtībā par 10 000 preces, ko tā pārdod katru gadu, tās bruto peļņa palielinās no 45 000 USD līdz 55 000 USD cenu 1, 00 USD pieauguma rezultātā, pieņemot, ka viss pārējais paliek nemainīgs. Tas ir svarīgi, jo jo lielāka ir uzņēmuma bruto peļņa, jo vairāk ieņēmumu paliek, lai segtu neskaitāmus citus izdevumus, kas nepieciešami uzņēmuma vadīšanai. Uzņēmumiem ar vāju bruto peļņu parasti ir mazāka par stabilu neto peļņu, padarot tos mazāk vēlamus ieguldītājiem.
Kā EBITDA gūst labumu no paaugstinātiem ieņēmumiem
EBITDA gūst labumu arī no ieņēmumu pieauguma, lai gan tā aprēķināšana ir sarežģītāka. Tā kā EBITDA atspoguļo ieņēmumu summu, kas paliek kā peļņa pēc visu izdevumu uzskaites, izņemot procentus, nodokļus, nolietojumu un amortizāciju, to bieži aprēķina, pieskaitot šīs izmaksas atpakaļ neto peļņas rādītājā vai apakšējā rindā. Tāpat kā bruto peļņas gadījumā, pārdošanas cenas pieaugums nozīmē atbilstošu EBITDA pieaugumu, ja visi izdevumi paliek nemainīgi.
Pieņemsim, ka uzņēmums ABC, pārdodot tikai 10 000 logrīkus gadā, rada tīro peļņu USD 30 000 vērtībā, kad katrs logrīks tiek pārdots par USD 5. Starpība starp ABC apakšējo līniju un tās bruto peļņu ir 15 000 USD, kas nozīmē, ka uzņēmuma kopējie izdevumi ir 20 000 USD, ieskaitot COGS. Teiksim, ka USD 20 000, procentu izdevumi kopā USD 2 000, nodokļi kopā USD 4000 un nolietojuma un amortizācijas laiks ir USD 2000 katrs. Kad katrs logrīks pārdod par USD 5, uzņēmuma EBITDA ir USD 30 000 + USD 2 000 + USD 4 000 + USD 2 000 + USD 2000 vai USD 40 000.
Ja pārdošanas cenas pieauguma dēļ par 1 dolāru ieņēmumi palielinās līdz USD 60 000 un visi izdevumi paliek nemainīgi, uzņēmuma tīrā peļņa kļūst par 40 000 USD. EBITDA arī bauda izciļņus: 40 000 USD + 2 000 USD + 4 000 USD + 2000 USD + 2 000 USD = 50 000 USD.
Tomēr cenu izmaiņas reti ir tik vienkāršas, un bieži vien cenu paaugstināšanās jāpapildina ar produktu kvalitātes uzlabošanos, kas ir proporcionāla augstākajām izmaksām patērētājiem. Ja produkta cena tiek palielināta pārāk daudz, pārdošanas apjomi var mazināties, jo klienti izvēlas veikt uzņēmējdarbību citur, kā rezultātā samazinās ieņēmumi un samazinās peļņa.
