Uzņēmējdarbības uzsākšana ir daudz grūtāka nekā lielākā daļa cilvēku domā. Reti bizness ir tik saskanīgs ar savu nišu, ka tas var peldēt kopā ar minimālām pūlēm. Bet kāpēc tik daudzi uzņēmumi bankrotē? Šajā sakarā cik no viņiem faktiski neizdodas? Iemesli ir dziļi, taču šeit ir jāzina, kas jāzina pirms sava biznesa uzsākšanas.
Cik daudz jaunu uzņēmumu neizdodas?
Pirms mēs varam atbildēt uz šo jautājumu, mums ir jāizskata dažas definīcijas. Vai jūs zinājāt, ka Mazā biznesa administrācija mazo biznesu definē kā darbību, kurā strādā mazāk par 500 darbiniekiem? Tas nozīmē, ka ir daudz uzņēmumu, kas tehniski ir “mazi”, kaut arī šķiet, ka tie ir ļoti lieli. Šie mazie uzņēmumi, kā noteikts definīcijā, veido vairāk nekā pusi strādājošo ASV iedzīvotāju, tāpēc to izaugsme un veiksme ir būtiska ASV ekonomikai.
Katru mēnesi tiek uzsākti vairāk nekā pusmiljons jaunu uzņēmumu. Tas šķiet daudz, taču ņemiet vērā, ka 30 procenti no šiem uzņēmumiem darbosies divu gadu laikā. Puse no viņiem uz priekšu aizvērs savas durvis, pirms viņiem būs pieci gadi. Faktiski tikai 25 procenti var izturēt laika pārbaudi 15 gadus vai ilgāk. Tā kā lielākajai daļai šo mazo uzņēmumu ir mājvieta, jo zemu pieskaitāmu izmaksu dēļ un ārpus darba devēja zemu vadības vajadzību dēļ, kāpēc gan ilgāk? (Plašāku informāciju skatiet sadaļā “Maza biznesa uzsākšana grūtos ekonomiskajos laikos”.)
Neveiksmes iemesli
Beigās nauda: Šis plaši norādītais iemesls īsti neizskaidro, kāpēc bizness cieta neveiksmi. Nauda izbeidza, jo pārtrauca ienākt, tad kāpēc naudas plūsma izžuva? Izmantot attaisnojumu, ka trūkst naudas, ir kā teikt, ka jūsu automašīna pārstāja darboties. Iedziļinieties dziļāk un izlabojiet pamata problēmu.
Nepareizs tirgus: pārāk daudz cilvēku mēģina uzsākt uzņēmējdarbību, kuras mērķauditorija ir visi kā viņu demogrāfiskie dati. Tas nedarbojas labi. Pēc tam viņi mēģina mērķēt uz visiem savā pilsētā. Atkal pārāk plašs. Jo šaurāk ir definēta jūsu niša, jo vieglāk būs tirgot īstajai auditorijai.
Pētījumu trūkums: jums jāzina, ko vēlas jūsu klienti. Pārāk daudz potenciālo uzņēmēju nonāk tirgū, domājot, ka viņiem ir lielisks pakalpojums vai produkts, ko piedāvāt, bet viņi nespēj saprast, ka neviens nevēlas šo pakalpojumu vai produktu. Veicot mājas darbus un izpētot savu tirgu, jūs precīzi zināt, kā apmierināt potenciālo klientu vajadzības.
Slikta partnerība: Bieži vien, uzsākot uzņēmējdarbību, ir nepieciešams partneris. Viens no jums ir vienas jomas eksperts, bet otrs ir joma. Jūsu idejas uzņēmumam būs pretrunīgas, un bez skaidras izšķiršanās tas sāk iekšēju nemieru. Jūs strādājat grūtāk, un jūsu partneris strādā mazāk, bet jūsu partneris domā, ka viņš vai viņa strādā smagāk nekā jūs. Galu galā bizness izbeidzas, jo partnerība nedarbojās. Ja jums ir skaidrs biznesa plāns, kurā noteikti katra partnera pienākumi, jūs varat izvairīties no vairuma konfliktu, pirms tie pat rodas.
Slikts mārketings: Varētu teikt, ka uzņēmējdarbībai ir divi aspekti: mārketings un grāmatvedība. Ja jūs atzīstat izcilību par abiem, nav svarīgi, ko jūs pārdodat vai piedāvājat, jo kāds to nopirks. Skumja patiesība ir tāda, ka vairums uzņēmēju zina savu amatu, un maz kas cits. Tā vietā, lai apklusinātu savu mārketinga kampaņu, izīrējiet šo sava biznesa aspektu. Tas maksā naudu, bet, ja tas tiek izdarīts pareizi, tas ienesīs daudz vairāk, nekā iztērējāt.
Nav eksperts: pārāk daudz uzņēmēju sāk savu biznesu, jo viņiem ir nepieciešams darbs. Viņiem ir neskaidrs priekšstats par to, ko viņi dara, un viņi domā, ka tāpēc, ka viņi ir labāki par vienaudžiem, viņiem vajadzētu nopelnīt iztiku. Skumja patiesība ir tāda, ka bez uzņēmējiem un reālām zināšanām šiem uzņēmējiem ir lemts cīnīties.
Kā izvairīties no neveiksmēm
Liekas, ka vairumam uzņēmumu ir lemta neveiksme. Bet ir galvenie punkti, lai nekļūtu par vienu no 30 procentiem, kas neizdodas tieši pie nūjas.
Uzstādīt mērķus: precīzi zināt, kur jums jāatrodas un kur vēlaties atrasties. Bez mērķa jūs vienkārši bezmērķīgi klejojat.
Pētījumi: zināt visu par savu tirgu. Ziniet, ko klienti vēlas. Ziniet, ka viņi maksās 9 USD, bet ne 10 USD. Ziniet viņu ienākumus, vēlmes un to, kas viņus piespiež. Jo vairāk jūs zināt, jo vairāk varēsit uz viņiem paļauties.
Mīli savu darbu: ja nemīli to, ko dari, tas parādīs. Jums jābūt kaislīgam par savu biznesu, pretējā gadījumā tas būs tikai darbs.
Neatstājieties: neatkarīgi no tā, cik lielisks ir jūsu bizness, jums būs pārtraukumi. Būs periodi, kad lietas vilksies, un jūs apšaubīsit savu lēmumu sākt šo ceļu. Šis ir laiks, kurā pielikt papildu stundas, cītīgāk nospiest un likt darboties.
Grunts līnija
Apmēram 8 no 10 jaunajiem uzņēmumiem bankrotē ļoti daudz prasību. Tas, ko šie apgalvojumi jums bieži nedod, ir laika grafiks: pēc 20 gadiem ir ļoti iespējams, ka 8 no 10 uzņēmumiem būs slēgts veikals. Par laimi, jūs varat būt viens no 20 procentiem, kas gūst panākumus. Lai to izdarītu, jums jāievēro četri iepriekš izklāstītie padomi, un, pats galvenais, jums jāpārbauda sava ideja, jāizdara mājasdarbs un jāpārliecinās, ka tas darbosies, pirms jūs ielēksit ar abām kājām.
