Cenu diskriminācija ir stratēģija, kuru uzņēmumi izmanto, lai dažādiem klientiem iekasētu atšķirīgas cenas par tām pašām precēm vai pakalpojumiem. Cenu diskriminācija ir visvērtīgākā, ja klientu tirgu nodalīšana ir daudz izdevīgāka nekā tirgus apvienošana.
Trīs galvenie cenu diskriminācijas veidi ir pirmā pakāpe, otrā pakāpe un trešā pakāpe. Uzņēmumi izmanto šāda veida cenu diskrimināciju, lai noteiktu cenas, kas jāiekasē no dažādiem patērētājiem.
Pirmās pakāpes cenu diskriminācija
Uzņēmumi izmanto pirmās pakāpes cenu diskrimināciju, lai pārdotu produktu par maksimālo cenu, ko maksās patērētājs. Lai uzņēmumi varētu izmantot šo stratēģiju, viņiem jāzina, ko viņu klienti ir gatavi maksāt par preci.
Piemēram, automašīnu tirgotāji var izmantot pirmās pakāpes cenu diskrimināciju, apskatot, kā ģērbies potenciālais automašīnu pircējs. Patērētājs, kuram ir jaunākā mobilā tālruņa versija un valkā dārgas drēbes, visticamāk, varēs maksāt prēmiju par jaunu automašīnu.
Otrās pakāpes cenu diskriminācija
Uzņēmumi praktizē otrās pakāpes cenu diskrimināciju, iekasējot dažādas cenas, pamatojoties uz pieprasīto daudzumu. Uzņēmumi parasti piedāvā īpašas cenas patērētājiem, kuri pērk vairumā.
Piemēram, sakaru uzņēmumi var piedāvāt īpašas atlaides lielapjoma preču pirkšanai. Daudzi sakaru uzņēmumi piedāvā kompleksu darījumu par interneta, tālruņa un televīzijas pakalpojumiem ar atlaidi tam, ko patērētāji maksātu par visiem trim pakalpojumiem atsevišķi.
Trešās pakāpes cenu diskriminācija
Uzņēmumi var iesaistīties arī trešās pakāpes cenu diskriminācijā, piedāvājot atšķirīgas cenas dažādām grupām. Daži uzņēmumi var izmantot vecumu, lai diskriminētu patērētājus un pieprasītu dažādām vecuma grupām dažādas cenas.
Piemēram, studentiem un pensionāriem var piešķirt atlaides, jo tie izceļas ar augstu cenu jutīgumu. (Par saistīto lasījumu skat. "Trīs cenu diskriminācijas pakāpes")
