Visiem tirgotājiem vajadzētu būt labam tirdzniecības plānam. Viens no vissliktākajiem sliktajiem ieradumiem, kas tirgotājam var būt, ir tirdzniecība impulsīvi un bez jebkādām vadlīnijām. Tirgotājiem, kuri izmanto laiku tirdzniecības plāna sastādīšanai, ir daudz lielāka iespēja gūt panākumus, taču pat tad, ja ir izveidots plāns, mēs varam attīstīt sliktus ieradumus. Tirgotāji veiks impulsīvus darījumus pat tad, ja viņu plāns būs piestiprināts pie sienas blakus. Viņi var pārāk ātri iziet no uzvarošajiem darījumiem vai ļaut zaudējumiem sasniegt ilgāku laiku, nekā viņiem plānots.
, mēs izpētīsim, kā mēs varam mainīt savus sliktos tirdzniecības ieradumus, pārbaudot, kā mēs personīgi vērtējam savus panākumus un neveiksmes, kā arī pārskatīsim atlīdzības un sodu, ko mēs sev piešķirsim, balstoties uz šiem uzskatiem.
Panākumu noteikšana
Lai izjauktu sliktos tirdzniecības paradumus, tirgotājiem veiksme vai neveiksme katrā tirdzniecībā jāpamato ar to, kā viņi pieturās pie saviem tirdzniecības plāniem, nevis tikai pēc tā, vai viņi pelna vai zaudē naudu. Ja veicat sliktu tirdzniecību (tas ir, nedisciplinētu tirdzniecību, kas nav daļa no jūsu tirdzniecības plāna), bet nopelnāt naudu, jums tas joprojām ir jāuzskata par izgāšanos; jūs nevarat sevi apsveikt. Apsveicot sevi, jūs piedāvājat nelielu atlīdzību par kaut ko nepareizi izdarītu.
Turklāt, ja veicat labu tirdzniecību (tā, kas lieliski atbilst jūsu tirdzniecības plānam) un zaudējat tajā naudu, jums tas jāuzskata par panākumu, jo jūs sekojāt mūsu plānam. Visticamāk, ka mēs sevi nobremzējam, kaut arī sekojām plānam; citiem vārdiem sakot, mēs sevi sodām par to, kas mums bija jādara! Ja pazaudējat naudu, varat analizēt darījumus, lai noskaidrotu, vai tirdzniecības plānu var padarīt rentablāku. Bet, ja jūs turpināsit sevi apbalvot par nedisciplinētiem darījumiem, kas nopelna naudu, būs ļoti grūti mainīt savus ieradumus, jo jūs būtībā kondicionējat sevi veikt darījumus, kas neatbilst jūsu tirdzniecības plānam. Ja jūs sevi sodāt par darījumiem, par kuriem zaudējat naudu, bet kuri atbilst jūsu tirdzniecības plānam, tad daudz mazāk iespējams, ka jūs vispār sekojat savam plānam.
Tātad jums jābūt godīgam pret sevi un jāizvairās pieņemt nedisciplinētus darījumus - neatkarīgi no tā, cik izdevīgi tie izrādās. Naudas pelnīšana “sliktā” tirdzniecībā - lielas zaudēšanas pozīcijas turēšana, tikai lai tā atgrieztos un gūtu peļņu - ir viena no vissliktākajām lietām, kas var notikt ar tirgotāju. Tādas tendences kā tirgotāji ilgtermiņā iznīcina. Tirgojoties šādi, tirgotāji var uzskatīt, ka nākamreiz, kad viņi zaudēs pozīciju, tas atgriezīsies. Diemžēl, ja tas nenotiek tikai vienu reizi, tas var iznīcināt jūsu tirdzniecības kontu. Tirgotājs var arī maldīgi uzskatīt, ka, tā kā vakar ieiešana un iziešana no tirgus, nepievēršot uzmanību, nopelnīja naudu, tas varētu darboties arī šodien. Tas ir riskants tirgus spēlēšanas veids.
Jūsu veiksmes un neveiksmes skata mainīšana
Tirgotājiem ir jāizdzēš selektīvā atmiņa. Tas nozīmē, ka jums ir jāatceras laiki, kad neievērošana tirdzniecības plānā jūs ievainoja, un šie spontānie darījumi jāuzskata par neveiksmi. Ieviešot vieglu soda veidu par nepieķeršanos savam plānam, jūs drīz sapratīsit, ka neievērošana pārdomātajā tirdzniecības plānā ilgtermiņā ir zaudējošs piedāvājums. Veicot tirdzniecību, kas atbilst jūsu tirdzniecības plānam, jums vajadzētu paturēt sevi aizmugurē, pat ja esat pazaudējis naudu.
Jūs vienmēr varat atgriezties un pielāgot tirdzniecības plānu, taču, jo iedziļinājies mūsu pašreizējais kļūdainais panākumu un neveiksmju, kā arī atlīdzības un soda analīzes process, jo grūtāk to mainīt laika gaitā. Ikviens tirgotājs var mainīties, bet labākais laiks, lai sāktu mainīt savus sliktos ieradumus, ir tieši tagad.
Atlīdzības un soda piemērošana
Kad esat sapratis, kā jūs personīgi definējat panākumus un neveiksmes, jums jāpielieto atalgojuma un soda process, lai pēc iespējas ātrāk mainītu šos ieradumus. Pirmais solis ir mainīt iekšējo dialogu. Tirgotājiem vajadzētu sevi slavēt, kad viņi seko savam plānam, un viņiem vajadzētu atturēties no slavēšanas, kad viņi to nedara.
Nākamais solis ir saistīts ar jūsu ārējo atlīdzību un sodiem. Bieži vien mēs palutinām sevi ar vakariņām vai palutinām sevi sliktā dienā. Tam nevajadzētu notikt, ja sliktā diena bija saistīta ar tirdzniecības plāna neievērošanu. Tātad, jums vajadzētu sevi apbalvot, sekojot plānam, un, kad vien iespējams, ieturēt atlīdzību (soda veidu), ja jūs neievērosit savu plānu.
Vārds neveiksme tiek izmantots, lai parādītu, ka katras tirdzniecības nopelnīšana nav vissvarīgākā lieta. Panākumi šī raksta vajadzībām jāuzskata par tādu tirdzniecības plāna izpildi, kuru jūs pats esat izstrādājis. Atlīdzībai par panākumiem vajadzētu mudināt mūs turpināt šo rīcību. Sankcijai par plāna neievērošanu vajadzētu ieturēt kaut ko mēs vēlamies, taču tas nedrīkst būt negatīvs vai pats sevi sabojāt.
Grunts līnija
Izjauciet savus sliktos ieradumus, būdams godīgs pret sevi, cik disciplinēti izturies. Nemaldiniet sevi domāt, ka esat veicis labu tirdzniecību, kad patiesībā jums, iespējams, vienkārši paveicās. Vienmēr pieturieties pie pārdomāta tirdzniecības plāna. Definējiet panākumus kā sekošanu savam tirdzniecības plānam un atlīdziniet par to neatkarīgi no peļņas vai zaudējumiem. Iekšējā dialoglodziņā definējiet, ka neievērojat plānu, un šai darbībai piemērojiet kaut kāda veida sodu (neatkarīgi no peļņas vai zaudējumiem). Stiprinot atlīdzības vai sodus, izmaiņas var veikt ātri.
