Kas ir lidojums?
Lidojums ir reklāmas plānošanas stratēģija, kas mainās no normāla reklāmas grafika vadīšanas līdz pilnīgai visu braucienu pārtraukšanai. Lidojums attiecas uz periodu, kurā tiek veikta reklāma, savukārt pārtraukšanas periods ir pazīstams kā pārtraukums. Uzņēmums var izmantot lidojumu mediju grafiku kā veidu, kā ietaupīt uz reklāmas izmaksām, vienlaikus paļaujoties uz iepriekšējo ietekmi, kas joprojām veicina pārdošanas apjomus. Tā kā pārdošanas apjomi palēnināsies vai būs pieejams lielāks budžets, uzņēmums atsāks normālu reklamēšanu.
Lidojuma pārtraukšana
Lidošana kā reklāmas stratēģija ir pretrunā ar plaši izplatīto uzskatu, ka jebkurš produktu reklamēšanas palēninājums palēninās tā pārdošanu. Pētījumos un tradicionālajā gudrībā tiek apgalvots, ka reklāmu rādīšana nepārtrauktā grafikā ir efektīvs veids, kā piespiest patērētājus iegādāties produktu vai pakalpojumu. Šī stratēģija atbilst nesenības teorijai, kas ir uzskats, ka reklamēšana ir visefektīvākā, ja to aplūko tieši pirms tam, kad patērētājs pieņem lēmumu, un laika gaitā tā samazinās. Tomēr dažu nozaru, produktu un patērētāju grupu raksturs var padarīt šādas nepārtrauktas reklāmas stratēģijas neefektīvas un nelietderīgas. Mārketinga kompānijas un reklāmas aģentūras izmanto iekšēju un apmaksātu pētījumu, lai formulētu pareizo reklāmas stratēģiju, kas dod vislabākos rezultātus, vienlaikus iztērējot ne vairāk līdzekļu, nekā nepieciešams.
Lidojumu bieži izmanto ar sezonāliem produktiem un pakalpojumiem, lai optimizētu produkta visdārgākos laika logus. Piemēram, nodokļu sagatavošanas dienests un sniega tīrīšanas uzņēmums izniekos savus reklāmas budžetus, jūlijā rādot reklāmas; ir daudz lielāka iespēja, ka viņi reklāmas rādīs ziemas mēnešos. Šajā gadījumā varētu sākt darboties plašsaziņas līdzekļu grafiks.
Izņemot sezonālo sezonu, var izmantot pamatotu mediju grafiku, pamatojoties uz nedēļas dienu vai pat diennakts laiku. Piemēram, ja klients visaktīvākais ir pusdienu laikā, tad reklāmdevējiem to vislabāk veic tad, ja tiek rādītas reklāmas. Tāpat, ja mērķis ir uzlabot tiešsaistes reklāmu vidējo klikšķu skaitu, ņemot vērā, ka pētījumi rāda, ka skatītājiem ir daudz lielāka iespēja noklikšķināt uz reklāmkarogu pirmās divas reizes, kad viņi to redz, trešās reizes rādīšana nav ieteicama. Šāda stratēģija ir pazīstama kā "frekvences kontrole".
Lidojuma izcelsme
Lidošana visbiežāk tiek saistīta ar televīzijas reklamēšanu, bet to var izmantot arī ar citiem multivides veidiem, piemēram, radio vai internetu. Tas pieauga līdz nozīmībai kopā ar citu stratēģiju "pulsējošu", jo reklāmas rādītāji pieauga ātrāk nekā reklāmas budžeti. Sakarā ar šīm izmaiņām uzņēmumi tika spiesti līdzsvarot potenciālo klientu iespējas atsaukt produktu vai pakalpojumu uz izmaksām, kas saistītas ar pastāvīgu to sasniegšanu. Jo ilgāks atsaukšanas periods, jo mazāk būs nepieciešams palaist tik daudz s.
Lidojums pret pulsējošu
Lai gan lidojumu var definēt kā bināru ieslēgšanas / izslēgšanas plānošanu, pamatojoties uz sezonalitāti, pulsēšana ir saistīta ar nepārtrauktu reklamēšanu, kurai ir arī vairākas periodiskas, plānotās reklāmas rādīšanas reizes, kas nav balstītas uz sezonalitāti.
