Čības ir bijušas populārās kultūras sastāvdaļa kopš Converse, kas 1921. gadā ieviesa Chuck Taylor audekla basketbola čības. Mūsdienīgas apavu tehnoloģijas, ko veica vadošie uzņēmumi, piemēram, Nike (NKE) un Adidas AG (ADDYY), apvienojumā ar jaunatnes ietekmētu dizainu, degvielu. pieprasījums pēc čības, īpaši jauno patērētāju vidū.
Šodienas mazumtirdzniecības čības cenas - kas parasti svārstās no 70 USD līdz 200 USD - atspoguļo vispārējās ražošanas un mārketinga izmaksu pieaugumu, jo čības uzņēmumi konkurē, lai izveidotu un uzturētu to mērķa tirgiem vēlamos zīmolus. Slavenībām un sociālajiem medijiem ir arī liela nozīme cenās, par kurām čības pārdod.
Ražošanas izmaksas
Sneaker firmas, piemēram, Nike un Adidas, novirza ražošanu vairāk nekā 1 miljonam darbinieku rūpnīcās Ķīnā un citās pasaules valstīs, kur darbaspēka izmaksas ir salīdzinoši lētas. Piemēram, 2014. gadā Nike ziņoja par USD 28, 50 kā kopējām izmaksām viena čības pāra izgatavošanai un nosūtīšanai uz Amerikas Savienotajām Valstīm. Nike izmaksu sadalījumā ietilpst aptuveni USD 27, 50 par pāri par Ķīnas rūpnīcas darbaspēku un pieskaitāmās izmaksas, kā arī USD 1 par pārvadāšanu.
Taustiņu izņemšana
- Nike un Adidas gūst daļu no savas peļņas, pārdodot čības par cenām, kas pārsniedz ražošanas izmaksas.Labor ir svarīgas ražošanas izmaksas, kuras uzņēmumi cenšas samazināt, izmantojot lētu darbaspēku Āzijā. Vēl viens veids, kā uzņēmumi samazina izmaksas, ir, izmantojot roboti, nevis roku darbs. Darījumi ar zvaigžņu sportistiem un slavenībām var palīdzēt kurpniekiem pārdot čības ar ievērojamu uzcenojumu. Izstrādājot plašsaziņas līdzekļu ierosinājumus, saglabājot krājumus nedaudz zem pieprasījuma, var palīdzēt apavu pārdevējiem palielināt peļņu.
Pēdējos gados pieaugošās darbaspēka izmaksas Ķīnā ir ietekmējušas peļņas normu, un, reaģējot uz to, daži uzņēmumi ir pārvietojuši ražošanas operācijas uz Vjetnamu, Indonēziju vai Taizemi. Turklāt, lai samazinātu darbaspēka izmaksas, lielie kurpnieki dažus ražošanas pienākumus nepārtraukti pārceļ no cilvēku strādniekiem uz robotiem.
Zīmola partnerības
Ievērojama daļa čības vērtības ietver cenu, ko uzņēmumi maksā slavenību atbalstītājiem, lai piesaistītu patērētājus un veidotu ilgtermiņa lojalitāti. Astoņdesmitajos un deviņdesmitajos gados čības uzņēmumi sadarbojās ar labākajiem sportistiem, lai izstrādātu apavus, kas paredzēti, lai uzlabotu sportisko sniegumu. Augstas veiktspējas apavi arī pastāvīgajiem patērētājiem piedāvāja solījumu par augstāko kvalitāti.
Nike Air Jordan zīmola čības, kuras pirmo reizi tika ieviestas 1985. gadā, ir slavenākais piemērs, un tās padarīja Maiklu Džordanu par vienu no bagātākajiem sportistiem pasaulē. Aptuveni 20 gadus pēc viņa aiziešanas no basketbola laukuma slaucošais superzvaigzne 12 mēnešos, kas beidzās 2019. gada maijā, nopelnīja 145 miljonus dolāru, tai skaitā 130 miljonus dolāru no Nike apavu etiķetes. Nike Jordānijas zīmolā tagad ietilpst Rasels Vestbrūks, Kriss Pols un desmitiem citu profesionālu sportistu.
Turklāt, tā kā jaunie patērētāji kedas saista tikpat daudz ar modi, kā ar sportu, uzņēmumi ir sadarbojušies ar galvenajiem mākslas un izklaides tendenču veidotājiem, lai izstrādātu un tirgotu kedas. Adidas parakstīja partnerību ar Kanye West, piemēram, lai izveidotu Yeezy Boost čības. Čības, kuru cena bija 315 USD, tika izpārdotas dažu minūšu laikā pēc 2015. gada februāra izlaišanas, galvenokārt tāpēc, ka entuziasti iepriekš pasūtīja kurpes tiešsaistē. Rihanna, Kylie Jenner un Jay-Z ir citas slavenības, kas sadarbojās ar kurpniekiem, lai atklātu unikālus zīmolus.
Sneaker cenu kāpumu nosaka arī konkurence par vadošo čības uzņēmumu pārdošanas apjomiem. Piemēram, topošais Under Armour (UA) pagarināja partnerības un kapitāla līgumu ar Nacionālās basketbola asociācijas (NBA) spēlētāju Stefanu Kariju. Sneaker kompānijas tērē naudu slavenību atbalstītājiem, piemēram, Kanye West un Stephen Curry, jo viņu mērķa klienti ir gatavi maksāt prēmijas par apaviem, kurus viņi saista ar iecienītākajām figūrām sportā un izklaidē.
Sociālie mediji un tālākpārdevēji
Kad slavenība ir saistīta ar ierobežota tirāžas čības līniju, daži patērētāji tos vēlas, un viņi tos vēlas par katru cenu. Sociālie mediji palīdz uzpildīt viņu vēlmes. Privātie kolekcionāri rada signālus, sociālajos medijos ievietojot jaunāko čības attēlu. Arī tālākpārdošanas tirgus veicina pieprasījumu pēc čības. Tālākpārdevēji parasti gaida rindas ārpus ķieģeļu un javas veikaliem ierobežotiem izdevumiem, lai viņi tos varētu tiešsaistē pārdot ar peļņu.
Fakts ir tāds, ka dedzīgi kedas fani bieži ir gatavi maksāt ievērojamu uzcenojumu par populāriem dizainparaugiem. Piemēram, drīz pēc tam, kad mazumtirgotāji izpārdeva ierobežotā daudzuma Yeezy Boost čības par 315 USD, entuziasti samaksāja līdz USD 1000 par čības eBay. Sociālo plašsaziņas līdzekļu tendences un tālākpārdevēju ietekme norāda, ka čības uzņēmumi var palielināt savu peļņu, ražojot čības daudzumus tieši zem pieprasījuma.
