Kas ir korporatīvais kanibālisms
Korporatīvais kanibālisms ir produkta pārdošanas apjoma vai tirgus daļas samazināšanās pēc tam, kad tas pats uzņēmums ir ieviesis jaunu produktu. Jauns produkts beidz “ēst” pieprasījumu pēc pašreizējā produkta, tādējādi samazinot kopējo pārdošanas apjomu. Šis lejupvērstais spiediens var negatīvi ietekmēt gan esošā produkta pārdošanas apjomu, gan tirgus daļu.
Izpratne par korporatīvo kanibālismu
PĀRBAUDE Korporatīvais kanibālisms
Korporatīvais kanibālisms rodas, kad uzņēmumi ieved jaunus produktus tirgū, kur šie produkti jau ir izveidoti. Faktiski jaunie produkti konkurē ar saviem tirgū esošajiem produktiem.
Korporatīvo kanibālismu sauc arī par "tirgus kanibālismu".
Plānots pret neplānotu korporatīvo kanibālismu
Ja jaunie apstākļi tiek rīkoti pareizi un mērķtiecīgi, uzņēmums sāks redzēt pāreju no vecās produktu līnijas uz jauno. Uzņēmums var pat nonākt pie jauna tirgus ar pilnīgi jaunu tirgu. Parasti ir sagaidāms jebkāds samazinājums plānotajā korporatīvajā kanibālismā.
Tomēr, ja tas tiek darīts netīšām (un bez pienācīgas plānošanas), korporatīvajam kanibālismam var būt milzīga - un negatīva - ietekme uz uzņēmuma pamatvirzienu, kā arī uz tā produktu repertuāru. Lielākajai daļai uzņēmumu, kas to upurē, var nākties pārtraukt produkta ražošanu, un tāpēc viņi var zaudēt lojālu klientu bāzi. Plānotās korporācijas kanibālisma pārdošanas apjoma kritums parasti ir negaidīts.
Kāpēc uzņēmums izmantotu korporatīvo kanibālismu?
Lai arī ideja par korporatīvo kanibālismu var uzburt negatīvus tēlus, dažkārt tā var būt izdevīga stratēģija. Ja, kā mēs teicām pēdējā sadaļā, tas tiek plānots, tas var sniegt labus rezultātus uzņēmumam.
Viens no ieguvumiem, izmantojot korporatīvo kanibālismu kā biznesa stratēģiju, ir palikt konkurences augšgalā. Piemēram, uzņēmums X, iespējams, ir laidis tirgū jaunu klēpjdatoru ar lielisku ekrānu un daudzām funkcijām. Uzņēmums Y, iespējams, galu galā būs spiests rīkoties tāpat, lai paliktu konkurētspējīgs, kaut arī tirgū jau ir vairāki citi klēpjdatori (bez tik daudz iespējām).
Otrkārt, uzņēmumiem var būt noderīgi arī palīdzēt veikt nelielus uzlabojumus jau esošajiem produktiem. Preču vai pakalpojumu pārdošanas apjomi var samazināties, bet jaunas un uzlabotas versijas izlaišana var palīdzēt palielināt ieņēmumus. Piemēram, Kit Kat bāri Lielbritānijā. Saskaņā ar Guardian teikto, tika lēsts, ka no 2002. gada līdz 2004. gadam pārdošanas apjomi ir kritušies par vairāk nekā 5 procentiem. Lai palīdzētu palielināt pārdošanas apjomus, Nestlé - uzņēmums, kas ražo šokolādes tāfelīti Lielbritānijā - izlaida biezāku un rieco bāra versiju., zagt tirgus daļu no bāra priekšgājēja.
Kāpēc korporatīvais kanibālisms ir svarīgs?
Ja tas netiek izdarīts pareizi, korporatīvajam kanibālismam var būt milzīga finansiāla ietekme uz korporāciju. Ir dažas lietas, kas uzņēmumiem jāņem vērā, pirms to izmantot kā stratēģiju. Labākais, ko jebkurš uzņēmums var darīt, ir pirms produkta laišanas tirgū veikt pamatotu tirgus izpēti. Ja jaunu produktu izlaiž pārāk drīz, tas var kaitēt pārdošanas apjomiem, jo jaunais produkts aizēno to, kas jau ir tirgū.
Citi korporatīvā kanibālisma piemēri
Korporatīvais kanibālisms ir daudz izplatītāks tirgū, nekā mēs domājam. Labs piemērs ir Apple, kas savu produktu pārdošanai izmanto plānotu, mērķtiecīgu kanibālismu. Uzņēmums ne tikai turpina izlaist savu iPhones, iPad, iMacs un MacBooks jaunās versijas (cita starpā), bet arī šie produkti konkurē savā starpā. Bet Apple gadījumā kanibālisms darbojas, jo katrs produkts papildina arī pārējos. Un pat tad, ja viens produkts kanibalizē otru (ti, iPad apēd pēc MacBook tirgus daļas), uzņēmums zina, ka tas joprojām saglabās lojālu klientu bāzi.
