Kas ir uz konkurenci balstīta cenu noteikšana?
Konkurences virzīta cenu noteikšana ir cenu noteikšanas metode, kurā pārdevējs pieņem lēmumu, pamatojoties uz tā konkurences cenām. Šis cenu noteikšanas veids ir vērsts uz to, kā šī cena sasniegs visienesīgāko tirgus daļu, taču tas nenozīmē, ka tā būs tāda pati kā konkurenta.
PĀRBAUDE PAR konkurenci balstītu cenu noteikšanu
Konkurences vadītās cenas bieži ir orientētas uz tirgu, un tās tiek noteiktas, pamatojoties uz to, kā citi cenu produktus un pakalpojumus tirgū. Tātad pārdevējs pieņem lēmumu, pamatojoties uz konkurentu noteiktajām cenām. Cenas starp konkurentiem var nebūt vienādas; viens konkurents var pazemināt cenu.
Šāda veida cenu noteikšanu var dēvēt arī par konkurences cenu noteikšanu vai uz konkurenci orientētu cenu noteikšanu.
Kas jāņem vērā, lai noteiktu uz konkurenci balstītu cenu noteikšanu
Uzņēmumiem vispirms jāveic daudz pētījumu, pirms tiek pieņemta jebkura veida konkurences cenu noteikšanas stratēģija.
Pirmkārt, uzņēmumam ir pilnībā jāsaprot, kur tas atrodas tirgū. Kas ir mērķa tirgus? Kāda ir uzņēmuma pozīcija salīdzinājumā ar konkurenci? Atbildot uz šiem jautājumiem, bizness var droši noteikt, vai konkurētspējīgas cenas ir pareizā stratēģija.
Vēl viens faktors, kas jāņem vērā, ir izmaksas un rentabilitāte. Lai noteiktu, kā rentabli sasniegt lielāko tirgus daļu, neradot pārmērīgas izmaksas vai citus apgrūtinājumus, ir nepieciešama papildu stratēģisku lēmumu pieņemšana. Kā tāds galvenā uzmanība jāpievērš ne tikai lielākās tirgus daļas iegūšanai, bet arī atbilstošas starpības un tirgus daļas apvienojuma atrašanai, kas ilgtermiņā ir visrentablākā.
Plusi un mīnusi konkurences vadītajā cenu noteikšanā
Plusi
Tāpat kā jebkurai citai stratēģijai, katrai monētai vienmēr ir divas puses. Konkurences cenas var piesaistīt vairāk klientu, tādējādi palielinot ieņēmumus. Tas var izraisīt arī to, ka vairāk klientu pērk citus produktus no šī biznesa.
Mīnusi
No otras puses, uz konkurenci balstīta cenu noteikšana var radīt cenu kara sākšanas risku vai konkurences apmaiņu starp konkurējošiem uzņēmumiem, kuri pazemina cenas, lai viens otru pazeminātu. Cenu kari parasti noved pie īstermiņa ieņēmumu pieauguma vai ilgtermiņa stratēģijas, lai iegūtu lielāko tirgus daļu.
Pastāv arī uzskats, ka šāda veida cenu noteikšanas stratēģija ne vienmēr rada maksimālu peļņu. Iemesls tam ir tas, ka uzņēmumi galu galā aizmirst par vērtību klientam vai to kopējām izmaksām. Ja cenas ir zemas un izmaksas ir augstas, tas noliedz jebkādu peļņas potenciālu, kāds varētu būt biznesam.
Uzņēmumu joprojām var mazināt tā konkurence, cenu saskaņojot, vai arī tad, ja viens mazumtirgotājs sola saskaņot cita uzņēmuma cenu. Šī stratēģija palīdz uzņēmumam saglabāt lojālo klientu bāzi, pat ja citur cenas var būt augstākas.
Konkurences vadītas cenu noteikšanas piemērs
Labākos konkurences balstītu cenu noteikšanas stratēģiju piemērus var atrast vietējos pārtikas preču veikalos vai lielveikalos. Cenām tādām skavām kā piens, maize un augļi pārtikas preču veikalu ķēdēs ir liela konkurence. Pat lieli kastu veikali, piemēram, Wal-Mart un Kmart, bieži iesaistās konkurences cenu noteikšanas stratēģijās, lai palielinātu peļņu un saglabātu tirgus daļu.
